? ? ? ? ? ? ? 《流量池》讀書筆記
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 楊飛·著
第一章：流量之困
【內容概況】
? ? ? 作者在序言中針對近些年互聯網線上流量的觀察與思考，總結出四點趨勢從而引出“流量池思維”的營銷方法論。
1）頭部的互聯網巨頭逐步形成，把握住消費用戶的關鍵在于流量的爭奪；
2）在面對巨頭壟斷線上流量的時代，將線下流量有效利用起來同樣值得關注；
3）企業在品牌宣傳的基礎上愈發關注實際效果的轉換；
4）將企業內部的資源與外部廣告公司的技術相互融合已成為趨勢。
? ? ? 第一章通過介紹現有線上流量存在的三類常見問題，引發互聯網公司逐步關注線下流量的重要性，通過打通農村線下市場以及基于LBS定位系統開展的投放廣告形式來拓展流量。同時營銷逐步劃分為兩個流派，以品牌為導向和以效果為導向，作者更偏向于品效合一的方式，利用流量池思維獲取流量、運作流量從而獲取更多流量，形成有效的正向循環。
【心得體會】
1、如何認知“流量池思維”？
? ? ? 如果說“流量思維”是一個瞬間動詞，代表獲取流量到升級變現的一個過程，那“流量池思維”可以理解為一個持續性動詞，從獲取到變現再到運營獲取更多的流量。流量的獲取到維護再到轉化是一個漫長的過程，抓取的過程可以依托場景搭建、需求打造等方式，但是運營維護好現有流量需要挖掘產品與用戶之間的交集點，當滿足用戶的某項利益時，便會形成捆綁的生存需求，自發成為產品代言人，為平臺導入更多的用戶。
? ? ? 舉例：達令家作為達令旗下流量增值平臺，不光為用戶提供優質的產品，同時也幫助用戶在平臺建立自己店鋪，為用戶打造一站式的精選供應鏈服務，用戶作為消費者和經營者的雙重身份參與其中。在促進平臺產品銷售的同時也增加了達令家app線上及線下的流量曝光，熟人推薦的口碑效應顯得格外重要。
【個人疑問】
1、當新用戶是通過老用戶的推薦而轉換，企業是否會存在“老帶新”的風險，即老用戶產品體驗不好時，通過口碑傳播裂變將新用戶帶走，轉移至其他平臺，這樣的裙帶關系企業如何處理？
【思維導圖更新中】
