【本文寫于2015年初】因為之前的博客關閉了，最近整理了下之前寫的文章，重新發布出來！????

??????? 當選擇了外貿這條路，那就選擇了跟外國人做生意。面對全球這么大的市場，到底選什么樣的產品才能脫穎而出？什么樣的產品才是全球賣家喜歡的呢？什么樣的產品才能讓自己財源滾滾？我想，這都是所有剛開始外貿B2C創業的人共同痛苦的地方。

?????? 其實，對于“外貿B2C要做什么產品”這個問題，每個外貿生意人都會有自己的想法。米蘭網創業之初，選擇的就是婚紗這樣一個產品，他們認為是體積不大，重量不重，價格適中，每個老外都要經歷婚禮，市場前景廣闊。對于主做3C產品的DX來說，他可能認為數碼產品標準化、體積小、重量輕、產品更新快，幾乎每個人都需要；對于大龍網來說，那就是選擇新奇特產品，他可能認為，這類產品比較有特色，老外會喜歡……

???? ? ? 2014年，一方面國家對于跨國電商的政策傾斜，另外DX、蘭亭的上市，還有dhgate、aliexpress的瘋狂，都讓越來越多的創業者選擇了外貿B2C這個領域。讓這個悶聲賺大錢的行業，越來越透明。但是，產品的選擇依然是這個行業的重中之重，已經不像2006年前后，選什么產品都能賺錢了。

?? ? ? 對于產品選擇，首先，我認為要考慮這幾個問題：

一、價格要適中；

二、體積不要太大，重量不要太重；

三、成本與國外零售差價要大；

四、產品要是成品；

五、是否侵權；

六、目標客戶群；

??????? 我們有了這幾個目標后，那開始要來選產品了，怎么下手呢？記好了，“一切都要用數據來說話，千萬不要拍腦袋決定產品，往往我們的想法與市場總是相違背的”。

??????? 其實，我的方法很簡單，就叫“外貿產品熱門搜索法”。我剛開始做ioffer那陣子，天天就是研究ioffer上熱門搜索的詞語有哪些，每天記錄，然后統計。

??????? 現在大家跟我來實戰演練下：

打開大龍網首頁www.dinodirect.com，我們看到在最上邊搜索框下邊（如下圖）：

這里邊很清晰的有Led Flashlights（LED燈）、Wedding Dreses（婚紗禮服）、Cheap Tablets（平板電腦）、Jumpsuits for Women（連體衣）。我們再來看看大龍網最下邊顯示的流行搜索（圖片如下）：

從上邊的流行搜索里，我們再來看看有什么產品：Dresses（婚紗禮服）、Jackets for Women（女士夾克）、Portable

DVD Player（便攜式DVD播放器）、hearing Aid（助聽器），Car

Adapter（車載適配器），藍牙耳機、LED燈、Laser Pointer（激光教鞭）。

我們現在再去蘭亭上看看有什么熱門搜索：

如圖

蘭亭熱門搜索詞語

?????? 看看這里的產品，我們可以歸納為：婚紗、假發、指甲油、汽車音響，觸摸平板電腦、樂器、手機，按照這樣的方法，多找幾個比較著名的外貿b2c網站，然后根據自己總結來選出來幾種熟悉，進貨渠道有優勢的產品，然后再根據我接下來要發表的文章《外貿B2C產品選擇②：google趨勢分析法》來進行更精確的篩選，選出最適合自己的產品來做。相信這樣選出來的產品會比根據自己的興趣選出的商品，成功率要高很多。