覺得外貿(mào)這個行業(yè)不錯, 以后也許能跟技術(shù)做結(jié)合,現(xiàn)在了解一下哈..
這文章感覺不錯!
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本人目前就職于一家大型外貿(mào)企業(yè)。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿(mào)產(chǎn)品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿(mào)的風(fēng)向，還是比較了解的。很多網(wǎng)站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學(xué)，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿(mào)新人就最好了。
現(xiàn)在國內(nèi)大部分外貿(mào)人士，在經(jīng)營外貿(mào)生意時，相對都還是盲目跟風(fēng)的。
缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。
我們在進行外貿(mào)事業(yè)時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風(fēng)。
外貿(mào)市場是個大蛋糕，很多在外貿(mào)領(lǐng)域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風(fēng)做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。
像成人用品，婚紗，假發(fā)。這些產(chǎn)品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風(fēng)的，基本上利潤空間就沒那么大了。
對于目前國內(nèi)的外貿(mào)人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿(mào)思路會更加清晰且堅定！
第一、不要過度依賴B2B貿(mào)易平臺，這樣渠道太單一了。
現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)SOHO或外貿(mào)企業(yè)都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等)這個問題上已經(jīng)相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數(shù)萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。
大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)不會來，因為他們都有比較固定的供應(yīng)商體系！！一般的中小企業(yè)要進入他們的供應(yīng)商名單很難很難！
那么，來阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產(chǎn)品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道！而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經(jīng)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力！
第二，很多外貿(mào)人士對自身的品牌網(wǎng)站建設(shè)不夠重視。
像著名的蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨立購物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業(yè)務(wù)，讓更多商家提供貨源來擴充自己的產(chǎn)品范圍。
我們外貿(mào)人士也一定要以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。
對于網(wǎng)站這一塊，我們公司因為是大型外貿(mào)企業(yè)，擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。
所以說，網(wǎng)站品牌化就是外貿(mào)的真正突破口！
怎樣以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風(fēng)，找對自己的方向即可。
1.產(chǎn)品類目不要繁雜，最好一個網(wǎng)站單獨做一類產(chǎn)品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網(wǎng)站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產(chǎn)品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。
3.網(wǎng)站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優(yōu)惠上的，也可以是服務(wù)（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。
4.很多外貿(mào)人士，在建站方面也是盲目跟風(fēng)，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網(wǎng)站，做個網(wǎng)站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網(wǎng)站很多時候都留有別人的鏈接和關(guān)鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網(wǎng)站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。
在網(wǎng)站系統(tǒng)的選擇上，我們公司也吃過很多次虧，剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網(wǎng)站系統(tǒng)好，看別人七嘴八舌的說什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire這些開源網(wǎng)站系統(tǒng)。主管就讓網(wǎng)絡(luò)部的人去研究，剛開始的時候，我們公司出資在國內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)公司用ECSHOP和SHOPEX來做網(wǎng)站，后來才發(fā)現(xiàn)這兩個系統(tǒng)都是基于中文來開發(fā)的，我們用來做外貿(mào)非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯，但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區(qū)別的。
在到后來還花錢做過MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，據(jù)公司網(wǎng)管說很耗公司的服務(wù)器資源，每年的服務(wù)器費用支出非常大。還有主要這兩個系統(tǒng)的后臺，相當復(fù)雜，一般人看起來跟開飛機一樣，控制版面很復(fù)雜。公司來的網(wǎng)管也說頭疼。
最后是我們公司主管在廣東找了一家網(wǎng)絡(luò)公司，做的網(wǎng)站還不錯，具體名字不大記得了，印象中好像叫91zencart，主要我是負責網(wǎng)站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿(mào)經(jīng)驗！
網(wǎng)站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助，下面跟大家分享下推廣。
第三，對推廣方式缺乏準確的認識。
我們公司每個網(wǎng)站做的產(chǎn)品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣，上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網(wǎng)站，包括針對日本市場的日文網(wǎng)站，英美的英文網(wǎng)站，俄羅斯的俄語網(wǎng)站，歐洲的西班牙語，葡萄牙語，德語，法語網(wǎng)站。這樣我們每一個網(wǎng)站的針對性都非常的強！出單率也比之前做單一英文的網(wǎng)站提高了。
在推廣方式上，我們從這家網(wǎng)絡(luò)公司也學(xué)到了許多。
英，法，德文網(wǎng)站，主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS（跟淘寶直通車一樣的東西）推一段時間，擁有小批客群了之后，廣告下架，節(jié)省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網(wǎng)站還有SEO靜態(tài)功能，很多做好的我們只是上上產(chǎn)品，還沒有做推廣的情況下，單靠這個功能就有了自然流量（從谷歌搜索進來的）。出訂單的站也不在少數(shù)。再加上我們的推廣，后面的效果就更好了，特別圣誕節(jié)那天，發(fā)貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿(mào)不好做！！不要相信群里那些唉聲嘆氣！那些都是沒找對方向的loser！
日文網(wǎng)站，主力推廣放在日本的揭示板（類似國內(nèi)論壇）上。日本很流行這個。
在以上介紹的推廣方式之上，我們還做了郵件推廣，把新品郵件，網(wǎng)站介紹發(fā)送給陌生客戶郵箱，進行了引流。效果方面也幫我們拉到了不少批發(fā)客戶。
第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。
大家做b2b平臺的都會發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不是，上面也說過，靠B2B開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商過來的要報價的詢盤，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時，還應(yīng)該主動去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。
但是怎么才是主動出擊的？有什么具體方法讓外貿(mào)人主動起來呢？
其實主動出擊也不是什么新鮮事，也不是什么難事了，舉一個簡單的例子，大家都知道了。
1.首先要知道，優(yōu)質(zhì)的客戶都是從搜索引擎過來的。這就是為什么蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM這些網(wǎng)站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨立的商城，特別是購物型+批發(fā)型的，又能把握住搜索引擎過來的客源，又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網(wǎng)站上下單（給予適當優(yōu)惠刺激），又跟上了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，三全其美。
2.主動推廣，推廣方式上面也詳細說了，這里就不累贅。
3.多出動挖掘客戶所在地，比如我們有網(wǎng)站是專門做球服球鞋的，那么我們公司外貿(mào)銷售人員就每天主動去找球賽資訊，球員資訊發(fā)布最快最多的海外論壇和博客，在上面留下自己網(wǎng)站的鏈接。做了出動銷售出擊的同時又為自己網(wǎng)站做了SEO的外鏈工作，何樂而不為呢？
