捭闔是鬼谷子開篇，是縱橫者理論基礎的第一篇，之后有其術 ：?

《反 應》 《內 揵》 《抵 巇》 《飛 箝》 《忤 合》

?這五篇的理論全部以此篇作為基礎 。 《捭 闔》的本義是開合 ， 捭 就是撥動 ， 闔 就是閉藏 。?

捭闔之術，也就是開合有道、張弛有度。在本篇中 ， 鬼谷子認為捭闔之術是由事物發展變化的規律 ， 是掌握事物的關鍵 ， 也是縱橫者游說的重要說術 言略 。 作為鬼谷子的開篇 ， 《捭 闔》 有著舉足輕重的作用 ， 因此也成為戰國謀士們游說的諸侯 、 安身立命的重要法則 。?

那么先來談談 ， 關于這本讀物能起到什么作用吧 ， 在這個與世無爭安祥的年代 ， 已經沒有太多的戰爭 ， 大部分人逐漸把戰爭打在了經濟場上 ， 這本書可以用來做生意 ， 也可以用來談項目 ， 當然這是沒有局限的 ， 要想搞懂它 ， 也許就應該改改自己的 “ 臭毛病 ” 了 ， 以下幾種人對于這種書是不會起到作用的?

?一 、 堅持不了的人 ， 三天打魚兩天曬網?

?二 、 膽子小沒自信的人 ， 看著人不能談談而談 ， 連眼神都不敢與別人聚焦 ， 怎么是實踐這里面的內容?

?三 、 沒有耐心的人 ， 有些事也許會失敗 ， 但是失敗一次可能離成功又近一步 ， 如果失敗就放棄 ， 那你還是放棄吧?

以上三點需要注意 ， 首先最重要是能夠堅持看完 ， 這本書對有些人來講 ， 只是眼睛掃一下便不再感興趣 ， 而對于有的人 ， 會終生受用 ！?

那么來看看圣人的思想 ， 第一課 ： 捭 闔?

鬼谷子曰 ：?捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。?

譯 ：?所謂“捭之”，就是開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉有節度，才能善始善終。?

?結 論 ：在自己有足夠的實力時 ， 就要利用 “ 陽 ” 善于表現自己的 ， 可以開闊大氣的發言做事 。 在沒有足夠的時候和合適的時機 ， 那么就要閉嘴 ， 管理住自己的言行 。?

?捭 == 動?

?闔 == 靜?

一動一靜 謂 捭闔 ， 捭闔 == 陰陽?

捭之者 ， 料其情也 ： 讓對方的心為我打開 —————— 讓對方開放是為了偵查她的實情?????????

闔之者 ， ?： 讓對方閉合 ， 是為了讓她堅定與我合作的誠心?

如你遇到崇高的人 ， 有追求的人 ， 這時候你了解實情 想 與她進行合作 ， 就要使用 “陽” 使好處去說服她 ， 告訴她這么做會得到什么好處 ， 有多么多么的好 。?

如你遇到卑微膽小的人 ， 就要使用 “ 陰 ” 用恐嚇、威脅、言語 去 威脅她 ， 使她害怕 ， 告訴她不這么做的后果是多么多么嚴重 。?

?最后 要用心懷感情去 打動別人的 心 ， 要講道理讓別人明白 ， 使她心服口服 ， 才能達到雙贏?

舉 例 ： 比如你要賣一個產品 ， 做一個推銷 ， 很多客戶只是需要 ， 但不一定會買 ， 你要做的是把客戶的需要變成想要 ， 在讓想要變成渴望 ， 這樣就算客戶不需要 ， 但也會買?

要讓別人 “ 想 要 ” 就要有感染力 ， 你就要用言語去感動她們 。?

以上幾句話總結歸納 ：?

誘之以利 ， 脅之以害?

動之以情 ， 曉之以理?

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????謝 謝?

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????本章捭闔完?