1、
一轉(zhuǎn)眼，李月已經(jīng)入職3個(gè)月了，這三個(gè)月里，她除了將馬莉莉手里的兩個(gè)醫(yī)院維護(hù)得不錯(cuò)之外，自己也開發(fā)了一個(gè)醫(yī)院，雖然這個(gè)醫(yī)院很小，但是也算是一個(gè)小小的突破。
這份工作并沒有李月一開始想象得那么容易。當(dāng)初，她選擇做銷售，就是覺得這樣的工作門檻較低，不需要什么經(jīng)驗(yàn)，她想只要肯努力，肯拼，總會(huì)好起來了。
可是，等她實(shí)際做起來時(shí)，卻并非如此。銷售確實(shí)不需要工作經(jīng)驗(yàn)也能干，但是它卻需要更多的其他的能力做支撐，比如人際交往的能力，比如語(yǔ)言溝通的能力，甚至察言觀色的能力。
當(dāng)初，李月并不覺得自己在人際交往和語(yǔ)言溝通方面的能力欠缺，她在學(xué)校里也曾經(jīng)是優(yōu)秀學(xué)生干部，組織能力和溝通能力都不錯(cuò)的，可是，這份工作卻讓她發(fā)現(xiàn)，她的那些能力放在工作中，簡(jiǎn)直是幼兒園的水平。
尤其是，當(dāng)面對(duì)包含著錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系的人際交往時(shí)，她沒有足夠的反應(yīng)能力和把控能力。她和客戶之間不是缺乏溝通，而是缺乏有效溝通。
說白了，她還是太天真了。上學(xué)那會(huì)兒，跟老師、跟同學(xué)交流，那屬于白開水式的交流，說出來的內(nèi)容都是真的，可是如今，跟那些老師、醫(yī)生交流時(shí)，他們說出來的話，需要分辨哪些是真的，哪些是機(jī)鋒，一個(gè)不查，她意會(huì)錯(cuò)了，那結(jié)果就是天差地別的。
尤其是，當(dāng)她沒有理解客戶表面話語(yǔ)背后的意思時(shí)，所答出來的話，招來對(duì)方意味不明的微笑時(shí)，她就覺得沮喪。李月不明白，為什么人與人交流會(huì)有這么多的彎彎繞？
她有時(shí)候會(huì)趁馬莉莉不忙的時(shí)候，把自己的疑問說給她聽。馬莉莉聽完就笑：“李月，不要上學(xué)上傻了。咱們這個(gè)行業(yè)，最關(guān)鍵是要聽懂客戶話語(yǔ)之外的意思，你若是完全按照對(duì)方所說的去聽、去做，那趁早還是歇菜吧，你跑斷腿，也不會(huì)有任何收獲的。”
“讓你配貨、送貨，就是讓你學(xué)著聽他們?cè)捳Z(yǔ)背后的意思，這才是判斷你是不是適合做銷售的時(shí)候?！瘪R莉莉看了李月一眼，“當(dāng)初老楊（公司老總）招你進(jìn)來的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)我說你是塊材料，讓我好好打磨。你性格很好，不是那種扭捏的性子，我也希望能很快帶你出師，但這事，別人再使勁兒也沒用，關(guān)鍵還得靠你自己領(lǐng)悟。”
李月聽了，又羞又燥。她并不是要跟馬莉莉發(fā)牢騷，只是想聽聽她的建議，她也知道自己領(lǐng)悟才是關(guān)鍵，可是總得找到那把鑰匙才行啊。她心里沒底，有些沮喪。
事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)是在她入職兩個(gè)月時(shí)，馬莉莉出差，沒讓她跟著，她將手里的工作做完以后，拿了一張市區(qū)地圖慢慢查看，其中一個(gè)叫桃園的醫(yī)院，引起了她的注意。
她知道那家醫(yī)院，就在她大學(xué)附近。醫(yī)院規(guī)模并不大，但是每天接待的醫(yī)患并不少，環(huán)繞醫(yī)院附近的那些個(gè)小區(qū)里的居民，都習(xí)慣去那里就醫(yī)。李月心里一動(dòng)，想去試試。
市區(qū)那些省市重點(diǎn)醫(yī)院，早就在她來公司之前被同事分配完了，李月只能從留下來的小醫(yī)院下手，那就從這個(gè)比較熟悉的醫(yī)院開始吧。
2、
來到桃園醫(yī)院的檢驗(yàn)科，李月看到科室門外早就排了長(zhǎng)龍，都是等著做檢驗(yàn)或者拿結(jié)果的病患。李月沒直接進(jìn)去，這會(huì)兒科室里肯定都在忙著，她進(jìn)去也沒辦法說事。
等到十一點(diǎn)多，門口已經(jīng)沒幾個(gè)人了，李月才起身進(jìn)了科室。
科室里有四個(gè)人，一個(gè)年輕的護(hù)士見李月進(jìn)來，便問道：“做什么檢驗(yàn)？有單子嗎？”
“你好，我找王老師?！眲倓傇陂T外等候的時(shí)候，李月發(fā)現(xiàn)門口邊上掛著一個(gè)牌子，牌子上寫著科室負(fù)責(zé)人：王蓉，她也不知道這里的負(fù)責(zé)人是要稱呼主任，還是科長(zhǎng)，為了防止出錯(cuò)，便用老師做稱呼。
那小護(hù)士還沒說話，從科室里間走出來一個(gè)年級(jí)稍長(zhǎng)的女人。她中等個(gè)頭，很瘦，短發(fā)，燙著時(shí)下很流行的卷，氣質(zhì)很好?！澳阏椅?？”她說。
李月聞言，連忙湊過去，將手里的資料交給她，“王老師，我是李月，志遠(yuǎn)公司的，這是資料。”
“你先去屋里等我一會(huì)兒，我說完事就來。”王蓉的態(tài)度讓李月放下心來，最起碼，她沒有直接將她趕出去。此時(shí)的李月非常緊張，第一次面對(duì)客戶，興奮和緊張交錯(cuò)，她都能聽到自己心臟跳動(dòng)的“咚咚”聲。
里間并不是辦公室，同外面一樣，也擺滿了儀器和設(shè)備，只是這里顯然是操作間，并不像外面似的，總有人出入。
李月找了個(gè)椅子坐下來，一邊等著，一邊心里盤算著，一會(huì)兒人家會(huì)問什么樣的問題，她又該怎么作答。眼睛則把房間里的儀器都觀察了一遍，有的儀器她認(rèn)識(shí)，有的不認(rèn)識(shí)，她又把那些認(rèn)識(shí)的儀器，一一跟自己手里的資料做了對(duì)比。
馬莉莉從來沒有帶她跑過客戶，所以李月并不知道初次見客戶時(shí)，人家都會(huì)問什么，只能既來之則安之。即便失敗，她也算經(jīng)歷了第一次，李月心想。
“你叫李月？”王蓉走進(jìn)屋，“公司主要做什么的？”
“王老師，我叫李月，木子李，月亮的月?！崩钤抡酒饋?，笑著迎過去，“我們主要做檢驗(yàn)科的設(shè)備，除了常規(guī)設(shè)備以外，還代理了一款國(guó)內(nèi)先進(jìn)的細(xì)菌檢測(cè)儀。目前很多醫(yī)院都開始增加這一項(xiàng)檢測(cè)了，今天也給您推薦一下?！闭f著，又把手里的資料遞給王蓉。
“哦，像這些設(shè)備，我們醫(yī)院都有。”王蓉指著產(chǎn)品冊(cè)子上那些常規(guī)設(shè)備說，“尿檢儀你們家有什么優(yōu)勢(shì)?。俊?/p>
“我們的尿檢儀體積小，操作性強(qiáng)，且配備智能化分析系統(tǒng)，比市場(chǎng)現(xiàn)有的尿檢設(shè)備要先進(jìn)很多。”李月詫異于自己竟然能說得這么溜。這些是剛剛她觀察這里設(shè)備時(shí)在心里總結(jié)出來的，這里的設(shè)備明顯比較陳舊了，尤其是尿檢儀，體積龐大不說，機(jī)體顏色都有些微微泛黃了。
顯然，她的觀察沒有錯(cuò)，他們對(duì)尿檢儀感興趣。
“這套設(shè)備多少錢？”王蓉接著問?！皦牧??！崩钤滦南耄堰@個(gè)事給忘了，也不是忘了，當(dāng)初培訓(xùn)的時(shí)候，公司是給過價(jià)目單的，一方面是因?yàn)閮r(jià)目繁多，她這段時(shí)間也沒接觸過具體的產(chǎn)品，早就忘記了，另一方面，馬莉莉也說過，那上面的價(jià)格都是樣子，具體還要看跟客戶溝通的情況來具體報(bào)價(jià)。
“這套設(shè)備有半自動(dòng)和全自動(dòng)兩種，價(jià)格也不一樣?！崩钤麓鸬溃霸蹅冡t(yī)院是想要換尿檢儀嗎，要換幾套？”她強(qiáng)做鎮(zhèn)定，總不能讓自己在這個(gè)問題上漏了怯。
“有打算換，換幾套還沒定呢?！蓖跞亟又掷锏漠a(chǎn)品冊(cè)子，顯然她并沒有執(zhí)著于剛才她問出的關(guān)于價(jià)格的問題，“這個(gè)設(shè)備你們都在哪家醫(yī)院做呢？”她指著冊(cè)子上的細(xì)菌檢測(cè)儀問，這是李月公司的招牌產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片占了滿滿一頁(yè)。
“在醫(yī)大一院和武警醫(yī)院都用著呢，效果很好?！崩钤抡f，這兩家醫(yī)院都是馬莉莉的，服務(wù)了兩個(gè)月了，李月還算比較熟悉。
“哦，這個(gè)不便宜吧?！蓖跞赜謫杻r(jià)格。
“這一套是11萬?！崩钤禄卮鸬?，這個(gè)價(jià)格她是知道的，公司統(tǒng)一售價(jià)。
“哦，倒也不算太貴。后期試劑要用你們的？”
“是，配套的。”李月老實(shí)回答。
“行，我知道了，資料先放這吧。我們考慮一下。”王蓉摘下口罩，笑著對(duì)李月說。她的笑容很真誠(chéng)，語(yǔ)氣也很真誠(chéng)，這份真誠(chéng)讓李月覺得溫暖，這是她第一次自己跑客戶，這份溫暖驅(qū)散了她一直以來的沮喪。
“謝謝你，王老師。”李月也真誠(chéng)地笑，“這是我的名片，您有事可以直接找我。方便留您一張名片嗎？”
“好。我沒有名片，給你留個(gè)電話吧?！闭f著，王蓉撕了一張便簽紙，將辦公室電話寫給了李月。
“那王老師，您先忙吧。我過幾天再來?！崩钤潞苡卸Y貌地拿著便簽紙，退出科室。
直到走出醫(yī)院的大門，李月的眼前還晃動(dòng)著王蓉的笑臉。這個(gè)笑臉對(duì)她來說，來的太及時(shí)了。她不禁驅(qū)散了李月長(zhǎng)久以來的迷茫，也讓李月明白，事情好不好做，光靠想真的沒用，要試試才知道。
李月心情愉悅，拿出手機(jī)給佟愷打電話：“喂，佟愷，我今天出來見客戶了！”
“怎么樣？”佟愷通過電話，也感受到了李月的好心情，“看來還不錯(cuò)，你這么高興呢！”
“嗯，今天遇到一個(gè)特別特別好的客戶，反正，她讓我覺得做銷售，也沒那么難?！?/p>
“喲，現(xiàn)在又說不難了，昨天晚上是誰(shuí)跟我哭鼻子來著？”佟愷打趣她，又怕她害臊，接著又說：“萬事開頭難，開了頭，往后就好做了，我相信你能行?！?/p>
“嗯，我也覺得是這樣?！崩钤滦睦锏男◎湴劣致读祟^，她想，領(lǐng)悟是什么？或許就是這樣自己一步步去嘗試，錯(cuò)了就錯(cuò)了，沒有錯(cuò)哪來的對(duì)呢？
“晚上一起吃飯吧，佟愷。”好幾天沒見他了，李月急著想見他來分享自己的小喜悅。
“今天晚上??？”佟愷顯然有些為難，“今天晚上不行，家里來客人了，我媽打電話來，讓我務(wù)必要回家?！?/p>
“哦?！崩钤碌暮眯那樗查g被打落下來，“那好吧。都好幾天不見了，你也不想我?。俊崩钤锣洁熘m然她知道，她沒有辦法讓佟愷不回家而來見她，但還是忍不住想讓他知道，自己心里不痛快。
“當(dāng)然想啊。”佟愷安慰她，“明天晚上吧，要不明天中午，我去你公司找你?！?/p>
“好！”李月快速地答應(yīng)著，生怕佟愷變卦一樣，最近他也在培訓(xùn)，時(shí)間也并不充裕，“中午要是時(shí)間不夠用，就晚上，晚上還能多待一會(huì)兒。”李月又說。
“行，到時(shí)候我給你打電話?！辟鹫f。
李月依依不舍地掛了電話，心里嘆息一聲：“唉，啥時(shí)候我們才能不用提心吊膽，不用牽腸掛肚，永遠(yuǎn)在一起呢。”
ps：一波未平，一波又起，正當(dāng)李月的工作漸漸步入正軌時(shí)，她和佟愷的愛情卻迎來了最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，他們要何去何從呢？
