導(dǎo)語
在這里，每天為大家剖析一個日常生活中隨處可見的生意，看看這些生意是怎么賺錢的，是不是真的能賺錢；通過科學(xué)的剖析，看穿生意的表面，找到這些生意中隱藏的賺錢機(jī)會，讓一無所有的草根階層也能賺到錢，積累真正的商業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)嗅覺，最終真正的實現(xiàn)財富積累?！緦憠?000篇就收手】
編寫｜生意參謀
今日生意：一家茶葉店
基本概況：
這家茶葉店有兩間的店面，裝修的一般，估計2萬塊就差不多的樣子，房租一年2萬，然后茶葉的庫存需要一定成本，剩下的也就兩套桌椅、兩個柜臺、一個真空包裝機(jī)，其余的就沒什么之前的東西了。這個生意只有男老板一個人，從來沒人見過老板娘，不知道這個老板是不是單身；這個生意屬于比較閑的生意，有的時候一上午也不見得能有幾個顧客光臨，一般在社會上朋友多，社會關(guān)系廣的人做這種生意還是不錯的，逢年過節(jié)賣的貨足夠支撐平時的開支了，今天我們就來剖析一下這個茶葉小店，看看這種生意怎么賺錢，怎么賺更多的錢。
生意評分
Q1
這個生意滿足了人們的什么需求？是顯性的需求還是隱性的需求？要分辨也很簡單，就是看看做類似生意的人多不多？
本質(zhì)上，這個生意也是一個解決人們顯性需求的生意，只是這種生意更容易做出老板自己的特色，比如某一個老板賣茶葉的同時也喜歡品茶，隔三差五就喊上一幫好友在店里品茶，做的都是熟客的生意。還有的老板喜歡玩茶壺，茶葉茶具搭配著賣，也不失為一種好手段。但是總體上來說競爭還算激烈，只不過每個人的渠道和資源不同罷了，新手創(chuàng)業(yè)選擇這個項目九死一生。
不達(dá)標(biāo)：☆
Q2
投入資金的大小？因為我們的定位是一無所有的草根階層從零開始創(chuàng)業(yè)，所以初始投資需要太多的項目我們承受不了，我們的標(biāo)準(zhǔn)是初始投入資金不高于5萬塊。
在開篇的概況里面已經(jīng)和大家算過賬了，總體下來最少也要7-8萬塊錢，還只能說是一個產(chǎn)品單一，功能單一的茶葉小店，要是再加上茶壺、品茶等項目，需要的投資就更大了。所以說，新手朋友們玩不起來。
不達(dá)標(biāo)：☆
Q3
盈利能力怎么樣？能不能符合我們的標(biāo)準(zhǔn)？凈利潤能不能夠達(dá)到每天2000元？
三年不開張，開張吃三年，應(yīng)該說的就是這種店。有可能一天都沒有一個客人，但也有可能兩三個客人就成交幾千塊，利潤當(dāng)然少不了。而且，做茶葉生意如果能做到批發(fā)的那一個階層，利潤也是相當(dāng)?shù)目陀^。所以，我們要朝著批發(fā)的方向努力才有可能賺到大錢。
達(dá)標(biāo)：★
Q4
這個生意的結(jié)構(gòu)是簡單還是復(fù)雜？因為我們需要結(jié)構(gòu)相對簡單的生意，因為比較容易復(fù)制、擴(kuò)張，結(jié)構(gòu)太復(fù)雜、復(fù)制困難的生意也是不符合我們的立項標(biāo)準(zhǔn)的。
結(jié)構(gòu)不算復(fù)雜，但是想要靠開分店來提高盈利能力恐怕不太現(xiàn)實，主要是投資太大，而且這種茶葉生意其實對店面的要求并沒有我們想象中的那樣高，主要是老板的渠道起到?jīng)Q定生意成敗的關(guān)鍵作用。
不達(dá)標(biāo)：☆
Q5
這個生意有沒有“重復(fù)消費(fèi)”的屬性？要知道，如果我們的產(chǎn)品具有讓客戶重復(fù)購買的屬性，那講大大的降低我們后期的營銷成本，邊際成本也會越來越低，所以這也是我們審核項目的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。
在重復(fù)購買方面，茶葉這個產(chǎn)品算不上前幾名，為什么？因為喝茶是一個慢功夫，總不能像喝白開水似得喝吧？尤其是好差，需要慢慢品，所以就算客戶重復(fù)購買，中間隔的時間也會比較長。但是，我們可以想辦法騰挪一下，生意是死的，人是活的，既然靠顧客自身復(fù)購太漫長，那我們就做批發(fā)嘛，這樣以來我們的客戶就不光是喝茶的那些人了，還有賣茶的那些人也成為我們的客戶，復(fù)購率會大大提升。
不達(dá)標(biāo)：☆
最終得分：★☆☆☆☆
特別思考
這里我們要著重思考另一件事情，那就是在這群消費(fèi)者中，有沒有什么需求是尚未被滿足的？或者說他們在消費(fèi)的過程中還有什么痛點未得到解決？甚至是連消費(fèi)者自己都不知道卻真實存在的需求（隱性需求）？
通過觀察得知，來店里購買茶葉的顧客，甚至有一多半的人買了不是自己喝的！那買了干什么？想必你可能也猜到了，送禮。要么送長輩，要么送領(lǐng)導(dǎo)，要么求人辦事，要么禮尚往來，總之有許多人來這里買茶葉就是為了送禮的，而不是自己要喝。送禮，最重要的是什么？對， 面子，我們中國人最看重的也是這個面子，那我們怎么樣讓這些送禮的人得到自己想要的結(jié)果呢？如果我們能夠幫助他們得到最終他們希望的結(jié)果，那是不是就可能從這個中間賺取更多的錢？我們可以針對這些有送禮需求的人群，額外的開發(fā)出一套產(chǎn)品來滿足他們的需求，說不定會有意外的驚喜哦。
解決方案
場景：
在知道顧客買茶的目的為送禮之后，我們拿出了昨天晚上連夜做好的一個表格，上面列出了幾個組合，內(nèi)容大概為：同樣花費(fèi)200元，顧客可以自由選擇搭配產(chǎn)品，大概分為五檔，中間的一檔是55開，一共200元，100元的茶葉，一百元的包裝。往上和往下分別是80元的茶葉與120元的包裝，60元的茶葉與140元的包裝；120元的茶葉80元的包裝，140元的茶葉與40元的包裝。大家看懂了嗎？顧客同樣是花200元，但是他現(xiàn)在有了5種選擇，可以根據(jù)自己的最終目的，來選擇最適合自己的搭配。
比如看望長輩，我們就可以選擇140元的茶葉與60元的包裝，把錢花在茶上面，讓長輩們能夠真正的喝到好茶，包裝什么的可以不太看重，自己家人要的是實惠；
如果我們是去求人辦事，想讓自己的禮品看上去更加的高端、大氣、上檔次，那么也有適合我們的選擇，那就是我們推出了至尊禮盒，200元的價格，茶葉只占60元，剩下的140元全部用在包裝上，實木的禮盒，絲滑的綢緞，堪稱完美的包裝，這一盒茶葉提出去，說是2000買的都有人信，至于茶葉本身嘛，如果對方不是品茶高手的話，應(yīng)該是喝不出太大的區(qū)別的。
上面的價格只是為了方便大家理解而寫，為的是讓大家理解我們的這個方案。
至此，你覺得這家茶葉店用上我們的秘密武器后，生意會有什么變化呢？
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