??最近看了《別做正常的傻瓜》一書，頗為感慨。該書主要講述我們在做決策時，與理性相悖的一些事情。也就是說，大多數人想當然做出的行為，往往是感性在支配，仔細分析起來卻是不理智的。

第一章 心理賬戶
1.人們傾向于把錢按照收入來源劃分成不同的賬戶，收入來源不同導致消費觀念不同。出租車司機雨天能多賺錢，晴天少賺錢，如果每天定固定的計劃，并不理智。狀態好的時候效率高，可以多做一些。人們傾向于把賺來的錢通常存起來，把賭博贏來的錢消費掉。人們傾向于得到一大筆錢后把它們存起來，得到一小筆錢后把它們直接消費掉。實際上，從經濟意義上來講，錢是可以互相替代的。
2.在買股票的時候，人們傾向于逃避實際虧損，股票跌了之后總覺得繼續持有就不算損失，而一旦拋售就產生了實際損失。

第二章 交易偏見
1.購買東西的時候，我們常常會受到無關參考值的影響，過多考慮參考價格和實際價格的差值。比如會因為曾經買一件東西的價格而決定現在買不買一件東西，心中會掂量賺了還是虧了，而不考慮實際效用。
2.人們傾向于按比例算而不是按實際數額算，原價20砍價到15帶來的喜悅比原價5000砍價到5900的喜悅多一些。

第三章 沉默成本
1.買了800塊錢的領帶，即使它再難看也要系上。如果換位思考，這條領帶是朋友送的，你不知道價格，你還會不會系。
2.人們之所以會陷入沉默成本誤區，一方面是不愿意承認自己犯錯誤，另一方面是不同的結果使成本的心理標簽不同，如果繼續做成本就是投資，一旦放棄了成本就變成了浪費。
3.如何利用沉默成本。健身的時候一次性把一個月的錢交上，不要交一年，因為沉默成本會隨時間慢慢淡漠。

第四章 過于自信
1.普遍人都認為自己的水平高于平均水平，認為自己在工作中的幫助比別人大。過于自信的好處是使人樂觀、更容易自我實現成功完成任務、比較有創造力，缺點是規劃定得比實際高、股市上頻繁交易、打無準備之仗。我們應該，戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
2.人們傾向于做證實檢驗而不是證偽檢驗，傾向于越來越覺得自己想的有道理。

第五章 適應性偏見
1.對待物質，不管是好的壞的，我們都會很容易適應，幸福感在經歷一個高峰或者低谷后會趨于平均狀態，我們常常會高估或者低估別人的幸福感。
2.人類不能適應的東西有：1.極端東西，比如從100平米搬到20平米，會越來越難受；2.人際比較，比如去參觀了別人的大別墅；3.變化的東西，比如忽輕忽重的噪音。

第六章 風險決策
1.邊際效用遞減。理性的人是風險規避的。
2.前景理論指出，在得到的時候，人們傾向于風險規避；失去的時候，人們傾向于風險喜好；人們對得失的判斷往往根據參照點來判斷；人們傾向于損失規避。
3.人們傾向于安于現狀。在沒有某個東西時，他可能并不想花錢去購買它，但是擁有了之后，想從他身邊奪走這個東西就很難了，給他更多的錢他也不愿意。人們對失去更加敏感。比如在拆遷的時候，可以承諾在若干年后可以讓他們搬回來，但實際上適應了新環境后很少有人會搬回來。比如說一個手術會病人的存活率從80%提高到90%，可能不會做，但是說不進行手術的話存活率會從90%降到80%，可能就會做了。把一件事情描述成得或失，可以有效地改變人們的選擇。

第七章 忽視未得收益
1.忽視機會成本。根據受害者是否具象而持不理性觀點。比如對于知識產品和物質產品持有不同的態度。我們對偷盜不能容忍，但對盜版軟件卻用的很多。

第八章 定位調整偏見
1.初始印象給人帶來的偏見。比如問電話號碼后三位和羅馬滅亡年代的前后關系，后三位數字大的得到的結果就大。
2.賣商品時要先出價，給人預期價位。

第九章 違背概率規律
1.不要忽視先驗概率。
2.或高或低的值總是會向中值附近靠攏。去年平均氣溫10度，今天是0度，估計五天后的溫度。
3.人們往往對大腦中越突出越容易搜尋到的東西印象越深刻，自然地以為它們占的比例更大，比如覺得謀殺比自殺多。

第十章 聯合評估和單獨評估
1.你比競爭對手強，爭取聯合評估；你比競爭對手弱，爭取單獨評估；都強，爭取單獨評估；都弱，爭取聯合評估；在容易評價的東西上強，爭取單獨評估；在不容易評價的東西上強，爭取聯合評估。
2.送禮物送小東西中的精品比送大東西中的次品要好，雖然后者更貴。

第十一章 結果偏見
1.人們常常在事后以為自己事先就可以預測到事情發展的動向，記憶會欺騙自己。
2.后視偏見的缺點：1.很難從經驗中學習；2難以用公平的眼光評價他人，事情成功了他們覺得早就能預見到成功因此減少獎勵，事情失敗了他們覺得早就能預見到失敗因此加大懲罰；3.不看過程只看結果來衡量下屬。

第十二章 決策建議
1.好事應該分開說，壞事應該一起說，大好事和小壞事一起說，大壞事和小好事分開說，好事晚說不如早說，壞事早說不如晚說，靜止的好事不如變動的好事（獎金比工資給人愉悅），變動的壞事不如靜止的壞事。
2.小獎勵不如不獎（內在動力變為外在激勵），小罰不如不罰。好事有選擇不如沒有選擇，壞事沒選擇不如有選擇。送禮物大中之小不如小中之大，有用的不如無用的，說要的不如想要的（給人優惠券比直接給人錢印象更深），公開的不如不公開的（人們總會以為自己付出的勞動多，工資比別人高）。