到底什么是銷售呢？今天想說說這個話題，是因為燕顏的分享觸動了我。她前幾個月辭職加入了友邦保險，作為一個新人來說，想簽單的心情是很迫切的，因為簽單不僅意味著一份收入的來源，更意味著在進入一個新的職場的時候對自己能力的認可。在經過一段時間的焦慮之后，昨天和今天他分別簽了兩筆大單，開心之余，他分享了他的一些體會。
首先他說他能夠簽單是因為對方正好需要這份保險。的確是這樣，作為銷售來講，客戶的需要是非常重要的事情，需要是基礎，沒有需要就沒有交易。第二點就是她對產品的了解掌握，認可和對產品的詮釋。要想做好銷售，就必須對自己的產品有非常到位的了解，要讓對方充分認識產品，感受到你的專業，這樣才能更加信任。第三點是這兩個單成交的對象都是她的原同事，他們對她都很了解信任，也很支持她的新工作。所以在和同事朋友相處時真的要坦誠相待，因為日常生活工作的點點滴滴，反映的就是你是一個什么樣的人。做事業其實就是做人，做人做不好，做事業肯定也做不好。真誠的對待每一個人，因為也許他就是你的貴人。
差不多同時，她辭職做保險，然后我加入微商做果語。我們依然有很多的共同話題，只不過從聊心理學，改成了如何開發客戶，如何簽單。當然更多的是把自己認可的東西，推銷出去的緊張尷尬挫敗。在各種挫敗當中，我們去看自己與金錢的關系，與朋友的關系，與自己的關系，我們不斷的面對自己各種感受，在各種感受中去覺察自己的信念，突破各種限制，去挑戰自己。我做微商是出自興趣愛好和體驗，而她做保險是作為工作和事業來做，所以她的壓力和挑戰更大，能夠感覺到在各種磨練當中，她更快地成長著，越來越專業，落地。而我在做微商的過程中，漸漸他由各種緊張擔心，變得越來越從容。也在這件小小的事情當中體會什么是銷售。
這是一個分享經濟的時代，好多時候銷售在不知不覺的分享當中就促成了。在分享時更多依靠個人的魅力，所以做事就是在做人，你是什么樣的人，你才能分享給大家什么樣的東西。你無法給予別人自己沒有的東西。在悲傷的團隊里見識了很多非常優秀的人，他們很有情懷，很自信，也很有趣，我也非常喜歡和這樣的人交流成為朋友，所以這樣的人，他們做事情往往做得很出色，很能吸引別人來到他們身邊。我們往往看到一個人的成功，卻很少看到背后她付出了什么。只有踏實做事，真誠做人，才能收獲你想得到的。
幸運只屬于有準備的人。幸運只屬于經過努力后配得的人。
