這幾天，紅色的沖擊力真的好耀眼啊，先是耀目的火紅iphone7，就像女巫給白雪公主的紅蘋果一樣誘惑十足。
然而，我卻被另一則廣告擊中，那就是網(wǎng)易云音樂在杭州地鐵投放的鋪天蓋地的 紅色廣告 ，網(wǎng)易云音樂把樂評(píng)點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條評(píng)論精選了一些金句貼到了杭州的地鐵上，鋪滿了地鐵1號(hào)線和整個(gè)江陵路地鐵站，使得這個(gè)地鐵站刷爆朋友圈，秒變旅游景點(diǎn)、情侶約會(huì)地、文青懷舊地……這個(gè)營銷主題名字叫《看見音樂的力量》，我覺得它秒殺了“紅蘋果”。
這樣的地鐵站，配上新下載的網(wǎng)易云音樂，我想往往返返坐上一天……
看了這個(gè)APP界面我才能理解為什么地鐵站是一片紅
這個(gè)營銷方案為什么如此之成功？
因?yàn)樗林辛嗣恳活w孤獨(dú)的心，在這樣人流密集的地鐵站，在精心掩藏起孤獨(dú)的人們面前
一一中靶，10環(huán)！
我為什么下載了網(wǎng)易云音樂？這讓我想起了我看的一本馬修·威爾科克斯的書，書名叫《暢銷的原理：為什么好觀念、好產(chǎn)品會(huì)一炮而紅？》（以下簡稱《暢銷的原理》）
這本書是從行為科學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來談人們平時(shí)是如何做出選擇，我們?yōu)楹螘?huì)做出這樣的選擇？
營銷，就是影響選擇！
品牌和企業(yè)應(yīng)該如何利用我們的“選擇”來做營銷，使好產(chǎn)品好觀念成為暢銷品。酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，即便現(xiàn)在有人打出“酒香不怕巷子深”之類的口號(hào)，也不過是營銷活動(dòng)的一種手段罷了。
這是一個(gè)快餐化的社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，科技更新?lián)Q代的速度令人目不暇接，聞所未聞見所未見的新產(chǎn)品層出不窮，你方唱罷我登場不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，但獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的寥寥無幾。
在這樣的大環(huán)境下，在這樣的快節(jié)奏里，人們普遍討厭面對(duì)選擇，所以誕生了一種病叫“選擇性綜合癥”。
在這樣的大環(huán)境里，拿不出一個(gè)迅速讓人作出決定的產(chǎn)品必將在競爭面前從“熱得快”變成“死得快”。所以，讓選擇我們的品牌我們的觀念我們的產(chǎn)品變得更方便、更直觀就非常重要。
用有視覺沖擊力的大紅背景色和白色字體，配上從5000條評(píng)論里精選出的八十多條追心的樂評(píng)金句，就這樣粗暴的鋪滿人流密集的地鐵站，堪稱“完美”
手機(jī)上的音樂APP，都差不多，聽喜歡的歌哪個(gè)APP都聽得到，面對(duì)這樣同質(zhì)化的產(chǎn)品，品牌的作用正在變得越來越不重要，只要能聽到歌曲，大部分人誰管你是百度音樂、QQ音樂還是網(wǎng)易云音樂。
而面對(duì)眾多音樂APP，網(wǎng)易云音樂成功的調(diào)動(dòng)了大腦，成功引領(lǐng)了大眾的選擇，從線下營銷活動(dòng)火到線上迅速成為超級(jí)大網(wǎng)紅，并有無數(shù)像我一樣的人莫名其妙的就參與了助推，相信這幾天網(wǎng)易云音樂的下載量是幾何級(jí)的上升。
音樂不分國界，我們經(jīng)常在歌詞與旋律中找到共鳴，但哪個(gè)APP里的都可以聽到和你有共鳴的歌，不是說百度音樂的《十年》聽了讓你面無表情,網(wǎng)易云音樂的《十年》就能讓你涕淚直流。所以，網(wǎng)易云音樂向深度挖掘，找到了網(wǎng)易云音樂本身和大眾的共鳴，然后大家一起玩兒“共情”、追“情懷”、同“孤獨(dú)”……仿佛就是綁在一根繩上的兩個(gè)病友啊……
怎么做到的？
《暢銷的原理》前面馬修·威爾科克斯就說過，不要從品牌開始，要從大腦開始，從大腦開始就意味著從人性本身開始，對(duì)抗人性最好的辦法就是使用人性。
網(wǎng)易云音樂團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有很多用戶表示可以從樂評(píng)中找到共鳴，我想大概就是“同是天涯淪落人”或者“人在江湖身不由己”之類的感覺吧。然后從4億條樂評(píng)中選出點(diǎn)贊最多的5000條，最后在進(jìn)行人工篩選，篩選的標(biāo)準(zhǔn)就是“簡單，一語中的，脫離了歌曲環(huán)境仍然能被看懂和有共鳴”。
當(dāng)鋪進(jìn)地鐵的那一刻
此時(shí)此刻，天涯共此時(shí)，同一句樂評(píng)，萬千個(gè)思緒飛揚(yáng)……
這就是網(wǎng)易云音樂這次營銷為什么可以有讓人卸載其他APP下載自己家APP發(fā)揮出的病毒式魔力，它成功的利用了人們內(nèi)心的選擇。
拼命地推廣告訴大家都去下載網(wǎng)易云音樂吧，和一個(gè)營銷廣告潛潛地告訴你大家都在用還找到了共鳴，哪個(gè)更有說服力？
要知道，感覺正確比正確本身更重要。
感覺！
沒有這種洞察力，即便是在這個(gè)波瀾壯闊的社交媒體里，你也很難引領(lǐng)大眾的選擇，哪怕你包一整列地鐵所有的車站又怎樣？沒有行為學(xué)根據(jù)沒有穿透力的營銷活動(dòng)都是浪費(fèi)錢。
在這里還不得不提到《暢銷的原理》中提到的“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”
什么是“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”（cocktail party effect）？
是指人的一種聽力選擇能力，在這種情況下，注意力集中在某一個(gè)人的談話之中而忽略背景中其他的對(duì)話或噪音。該效應(yīng)揭示了人類聽覺系統(tǒng)中令人驚奇的能力，使我們可以在噪聲中談話。
環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
這個(gè)效應(yīng)怎么運(yùn)用到營銷活動(dòng)中去呢？運(yùn)用什么樣的手段 ,能使得一個(gè)廣告在眾多廣告或繁雜的環(huán)境中脫穎而出,被觀眾注意到。不言而喻，這次的網(wǎng)易云音樂營銷主題創(chuàng)造了一個(gè)大的surprise，在廣告如云的地鐵站里做到了“我的眼里腦里全是你，是你是你都是你”
很多人覺得品牌很重要并不遺余力的進(jìn)行著品牌營銷，實(shí)際讓人感覺良好的并不是品牌本身，而是用戶自己的選擇讓自己感覺良好。斯坦福大學(xué)的巴巴?希夫認(rèn)為，當(dāng)人們對(duì)自己的選擇滿意時(shí)，他們從產(chǎn)品中獲得的效用更高，對(duì)品牌也更有好感。甚至可以成為產(chǎn)品的推薦人，當(dāng)他們無意識(shí)的在做推薦時(shí)，并不是為了宣傳這個(gè)產(chǎn)品本身，而是在“得瑟”自己做了一個(gè)多么正確的選擇。口碑怎么來的？就是這樣來的。怎樣讓大眾有這樣選擇的信心就是一個(gè)營銷方案成功與否的關(guān)鍵問題。
看，我下載了網(wǎng)易云音樂，真的不錯(cuò)，感覺自己好浪漫好文藝，仿佛那幾十條網(wǎng)紅評(píng)論里就有一句是我寫的一樣呢……
營銷，可不是隨便做做推銷搞幾個(gè)鋪天蓋地的廣告開開推介會(huì)那樣簡單的，而一個(gè)好的營銷活動(dòng)助力好產(chǎn)品暢銷就更是一門學(xué)問了。其難度并不在于你缺少資金或者創(chuàng)意，而是難在你怎么從行為科學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度把握大眾心理，你怎么看懂客戶需要什么，從而用有效的科學(xué)的方式去做一個(gè)成功的營銷活動(dòng)。比如這次網(wǎng)易云音樂，沒有花什么大手筆，甚至都沒有找廣告公司，他們用來戳人的那個(gè)錐子就是“情懷”
在《暢銷的原理》這本書中馬修·威爾科克斯給我們提出了營銷的11條實(shí)踐建議：比如：影響大眾快速做出選擇；驚喜與熟悉度的巧妙利用；社會(huì)認(rèn)同促進(jìn)大眾選擇；對(duì)抗人性最好的辦法就是使用人性等。而本次的網(wǎng)易云音樂營銷活動(dòng)完全可以作為一個(gè)成功案例，大家不妨對(duì)著書看看。
瞬息萬變的商業(yè)世界，人們面臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習(xí)慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和產(chǎn)品脫穎而出？怎樣深刻地感染消費(fèi)者、喚醒消費(fèi)者的認(rèn)同、影響消費(fèi)者的選擇呢？
答案都在本書里。
這不僅僅是一本營銷學(xué)的書籍，對(duì)不是商人的你也同樣可以學(xué)習(xí)。人在江湖行走，時(shí)刻都在“推銷”著你自己，“展示”著你的工作和生活，哪怕你不承認(rèn)，我們在江湖中互相認(rèn)可與扶持、競爭與攜手。
看了這本書，也許你就會(huì)對(duì)自己的行為、別人的行為、商業(yè)行為有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
-THE END-
最后來點(diǎn)福利，附贈(zèng)幾條網(wǎng)紅樂評(píng)金句（高手在民間）：
你那么孤獨(dú)，卻說一個(gè)人真好
校服是我和她唯一穿過的情侶裝，畢業(yè)照是我和她唯一的合影
謝謝你陪我校服到禮服
喜歡這種東西，捂住嘴巴，也會(huì)從眼睛里跑出來
我不喜歡這個(gè)世界，我只喜歡你
過飯的人，是能夠走下去的。
多少人以朋友的名義默默的愛著。
十年前你說生如夏花般絢爛，十年后你說平凡才是唯一的答案。
如果有一天，我有機(jī)會(huì)碰上喜歡的男孩子，愿意一起過一生的男孩子，就用這首作婚禮背景曲吧。關(guān)于愛情，關(guān)于婚禮，我什么都想好了，你要快點(diǎn)出現(xiàn)才好。
別人稍一注意你，你就敞開心扉，你覺得這是坦率，其實(shí)這是孤獨(dú)。
有多少人戴著耳機(jī)聽著自己情有獨(dú)鐘的音樂，孤獨(dú)的在擁擠的公交車上日日夜夜在不是自己的城市里孤獨(dú)的生活著。
最怕一生碌碌無為，還說平凡難能可貴。
小時(shí)候總是騙爸媽沒錢了，現(xiàn)在騙他們自己還有錢。
祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的。
我在最沒有能力的年紀(jì)，碰見了最想照顧一生的人。
馬上就要結(jié)束一年的單身生活，開始新一年的單身生活啦。
最后一節(jié)語文課，老師聽寫，聽寫的是全班人的名字。
有時(shí)候聽歌被感動(dòng)不是因?yàn)樾捎卸喟簦柙~有多好，而是因?yàn)橄肫鹆艘郧奥犨@首歌時(shí)你做的事，你和誰聽了這首歌。
我喜歡我望向別處時(shí)你落在我身上的目光。
一個(gè)人久了，煮個(gè)餃子看見兩個(gè)黏在一起的也要把它分開！
人生的出場順序太重要了。
理想就是離鄉(xiāng)。
每個(gè)人的裂痕，最后都會(huì)變成故事的花紋。
我已經(jīng)過了餐桌上有只雞就一定能吃到雞腿的年紀(jì)了。
