{電商運營講師鄧亞東}今天為你分享淘寶天貓直通車點擊率的5大技巧，現在電商中的淘寶與天貓越來越紅火，有很多人看到別人看直通車后，就盲目的在淘寶天貓直通車進行投入，導致最后損失很大。為了避免不必要的經濟損失，下面淘寶天貓運營講師鄧亞東為你分享一點點淘寶天貓的直通車中五大技巧吧。
一、寶貝款式
不同寶貝有不同的款式和顏色，成交率、點擊率也會有所不同。不同款式的點擊率可以直接反應寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過款式測試點擊率。
二、創意主圖
直通車主圖是影響點擊率最重要的因素，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標題，圖片又占了大部分位置，所以圖片的整體情況就決定了點擊率的好壞。圖片的優化具體可以從以下方面入手——
1、差異化——聚集目光
淘寶商品眾多，買家在淘寶上購物搜索、瀏覽商品的速度非常快，消費者在匆匆瀏覽之際，第一感官就來自圖片，所以主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費者的眼球。因此，差異化尤為重要。
2、創意賣點——勾起點擊欲望
在設計直通車主圖時，還要把握產品的核心賣點，讓用戶第一時間感覺到產品價值。把最具誘惑性的產品特點展示出來，讓買家即使一掃而過，也能明白商品的賣點，及其與眾不同之處。
3、促銷信息——吸引手段
創意主圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。經過測試，寶貝設置有一定的促銷折扣更有利于提升點擊率。但是在圖片上體現促銷信息一定要避免以下幾點：
1)促銷信息混亂;
2)喧賓奪主;
3)字體比例失調。
如果圖片存在這些問題，會引發客戶不信任感，同時影響圖片的整體效果，降低點擊率。
三、創意標題
推廣標題是影響直通車點擊率的另一因素。推廣標題有別于寶貝標題，推廣標題限20個漢字。在這20個漢字中，要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息表達出來，最大力度地吸引買家點擊寶貝。
1、促銷元素：標題中含有促銷元素，有利于提升點擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達到推廣目的。
2、數字元素：推廣標題中含有數字元素也是一種提升點擊率的辦法，通過突出數字來吸引買家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特賣”等。
3、標點符號：在突出標題文字某個最重要的信息時，可以利用標點符號作為輔助，會起到相當不錯的效果。
4、情感主張：情感主張是指利用買家的情感需求，通過一定的心理暗示，達到提升點擊率的目的。
四、關鍵詞優化
關鍵詞優化是直通車的一項重要工作，直接影響直通車的推廣效果，關鍵詞優化的精髓是有效地對關鍵詞進行加減工作。
另外，我們優化關鍵詞要依據關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞的ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性。其中，關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說，通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。
1、點擊率依據
把在推廣中的關鍵詞按點擊率排序，先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率。如果點擊率過低就需要調整，這個維度可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、圖片、標題等幾個維度進行。經過優化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低，可以考慮刪除。
1)酌情提升高點擊率關鍵詞排名;2)定期刪除點擊率低的關鍵詞;3)關注那些維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞的實際排名情況。
2、ROI依據
1)ROI在利潤范圍之內的，保留該關鍵詞，并根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入;
2)ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞;
3)ROI低于利潤范圍不多，可根據自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，可保留該關鍵詞。
五、寶貝因素
1、月銷量：最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越認可，跟隨購買也會越多。所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。
2、寶貝價格：淘寶搜索結果中都會體現價格.如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經過產品的比較后，一般會選擇價格較低的產品。
總結
1、提升直通車點擊率：通過提升展現量，相應的點擊量也會增加，這是一個成正比的公式，點擊量是店鋪有轉化的前提。
2、選款的依據：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主推寶貝，可以根據測試寶貝的圖片點擊率來實現，點擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高;
3、提升質量得分。
希望淘寶天貓運營講師鄧亞東的直通車分享會對你有所幫助。微博鄧亞東電商講師
