昨天郵箱里收到了一個咨詢郵件。
大意如下：
離職已有半月時間，之前做任售后工程師?，F在覺得自己性格偏內向，缺乏社交能力。想轉行從事銷售，提升自己的能力。HR問我有什么優勢時，我心理會發虛，不知道怎么回答好。請問我該怎么突出自己的優勢呢？
其實，這個問題的要點不在于如何凸顯自己的優勢，而重點應該回答為什么要做銷售？
從事銷售及銷售管理的工作現在算算已經10年多了，這個過程中見到無數想做銷售和急切要逃離銷售行業的人，而自己，有時候回頭想想，是如何堅持下來了呢？其實最核心的點就在于你為什么要做銷售？
我是為什么做銷售呢？畢業前兩年的時間里，做過北漂，發展算還不錯，但為了家人毅然從北京回到了古城，后來也學別人創業，然而卻搞得一塌糊涂，弄得自己狼狽收場。
關門的那一天，我就覺得，一定要去做銷售，因為人家都說銷售很難，銷售是很容易鍛煉人的。于是，憋著難么一股勁就一頭扎進了銷售這個崗位上，然后一直做到了現在。我做銷售的目的很簡單，想知道自己為什么不能把東西賣出去，然后做了銷售之后才發現，賣東西真沒有想象中的那么簡單。
最開始做電話銷售，連話都有點說不清楚的我，總是很難在電話里表達清楚，那怎么辦呢？只能追求量變引起質變，這個過程中，不懂技巧怎么辦？自己買書來學《一線萬金》《打遍天下》……等等電話銷售的書籍就是我的啟蒙老師。印象最深的一次公司競賽，為了贏那個比賽，我生生把自己搞到嗓子報廢，比賽沒贏，反而接下來將近兩周的時間里都沒有辦法發聲。
而這次失利，反而促發了我的思考，電話銷售在我所在的行業里，也許很難做大做強，于是促使了我的第一次轉型，從那天開始，也許我就開始有了自己的意識，開始慢慢磨練自己的銷售技巧，這過程中《影響力》、《SPIN銷售巨人》《優勢談判》給我了前進的方向和技術指導，之后遇到公司調整我終于到了自己夢寐以求的大客戶部……
這就是我為什么做銷售的原因和過程。
而你，不管為什么原因去做銷售和不去做銷售，在面試的過程中，你能不能展現優勢并不重要，而最重要的是你能否對面試官說清楚你為什么要做銷售，你的決心有多強，僅此而已。
如果你能充分說清楚為什么要做銷售這個問題，那么你無須擔心你是否具有優勢，因為，你的決心就是你最大的優勢，也是你將來成為好銷售的最大優勢。
