人生，總要有幾個任性的片段，要么是一場說走就走的旅行，要么是一段轟轟烈烈的愛情，而我的專屬21歲青春卻是一個星期的粽子促銷體驗周。
自己每天逛超市，見慣了各種促銷，不能說是習以為常，也是家常便飯了。而我卻從未親身感受過促銷。如今，感謝學校以50元每天的價格將我賜予思念集團，前來感受端午的節日氛圍。
這是一個很神奇的事情，學長學姐們把這件事情描述的很艱辛，宛若人間地獄。可在我看來，這確實讓我第一次見到了中國最廣大的市民生活。
1.過節送禮絕不手軟
過節買的最好的絕對是禮盒裝。而且是根據需要和實力不同選用不同的禮盒裝。一類人，反正要送，那就送最貴的，包裝最好看的，這類人一來最先問的是那個最貴，然后看那個最好看。兩樣都滿足，好了，就是他了。還有一類人，自己舍不得花太多錢，但還想有面子，而且送的還是領導客戶，他們會對中高端的禮盒斤斤計較，然后要求各種折扣，最后心滿意足地拿著自認為性價比最高的。
送禮一般為節日前一周開始，至端午假前基本結束。而且這種送禮以客戶上司為主，所以對待這種人，我們促銷原則:絕不手軟，最貴的，最好看的就是了，還要打折，不可能，我們是高端貨，打不了折，這款是最高大上了。
其實在中國的人情社會里這種很常見，只是我作為一個平頭老百姓還是第一次見這么大架勢。深深感觸，過節，禮盒裝沒錯，絕對不愁賣。
2.價格戰永遠有用
自己營銷學了很多年，課本上的知識告訴我們，品牌很重要，質量是根本。可是當我們面對中國最廣大的普通人（精英階層除外）時，價格戰仍然是最可靠的選擇。
無論是禮盒裝粽子，還是散裝粽子，我發現只要我們稍微有一點折扣，價格稍微降一點，在銷量上的變化就很明顯。尤其是禮盒裝，我們最開始是原價，銷量的話主要是以送人為主，第二天開始的買五送一，買三送一，買二送一，這些變相降價措施將很多公司團購，大宗送禮吸引了過來。他們本不打算買，或者買的不多，然而一旦有優惠折扣，這些人就跟拼命得買，唯恐搶不到。
3.在女人多的地方永遠不要講理
超市永遠是女人的地盤，而女人多是非就多，這幾天的經歷告訴我這樣的地方永遠不要講理，你把她們夸一夸，然后關系一下她的家人，你在打出一張有買就有送的折扣牌，妥了，生意基本成交。你要是很認真的給她講各種我們品質如何如何好什么的，只有很少一部分人會去聽，聽了還不一定買。
4.這個世界沒那么好，吃回扣永遠存在
回扣這種東西主要還是存在于大宗公司福利上。對于那些買幾送幾的，由于送的東西和買的東西一樣，你會發現，他們永遠會要求打發票時候打的原。長促姐姐說這是一種很常見的事情，對，這才是現實，你為公司賣命，趁著過節采購，自己不趁機撈點油水才怪。
我們不需要理想主意情懷，我們也不一定可以出淤泥而不染，但我希望我們可以做到對得起自己的良心。
5.知識永遠很重要
越來越多的人在說知識無用論，可是真的沒用嗎？你有大學文憑，你至少可以不用做促銷員，不用每天受人臉色，不用把嗓子喊啞，不用看不到自己一點點的升遷機會。
不要再說知識無用了，你有知識你已經很幸福了。
