隨著工作流程的熟悉，以及各種展會的客戶積累，客戶開發的增多，跟客戶溝通也越來越熟練，客戶想要的資訊也能快速對答。
于是我們開始了國外直接拜訪客戶，經過跟客戶前期的溝通，然后預約客戶拜訪，拜訪的時候，能夠很好的展示公司的產品給客戶，同時客戶會問很多問題，這些都需要及時的答復，讓客戶覺得你很專業，也讓客戶信任你，相信你能把訂單處理好，而且覺得跟你溝通無障礙。尤其是一些大客戶，他們的大訂單，試錯成本很高，所以會特別謹慎。當你拜訪客戶的時候，給了他們好的印象，他們就有可能把訂單下給你。而且他們希望你是能決定很多事情的，不要什么都需要像公司申請或者什么都需要跟公司確認。這就需要你對行業和產品非常的精通，以及對客戶的要求自己能夠確定是否能滿足。
我比較成功的一次拜訪，收獲也是比較理想，通過跟客戶的拜訪，客戶覺得我個人比較真誠，而且很專業，所以給我了合作的機會，這個客戶給我下了一次4500萬元左右的訂單，第二年又下了一次4000萬元左右的訂單，我們跟客戶合作也比較好，未來可期。
這是我在這個行業8年多的沉淀后，以及不斷的學習成長，然后取得了自己滿意的業績。所以如果你是剛開始做外貿業務，你可以把時間規劃的長一點，不要過于擔心暫時的不理想，如果你是做了2到3年的外貿員，對自己目前的狀況還不是很滿意，你也不要放棄，要有恒心，要學會延遲滿足，在一個行業深耕。
