按照誰得利誰有動機的原理，我們看看董宇輝小作文事件，誰是得利者？
1、董宇輝。粉絲從1300萬漲到2100多萬，待遇很大提升，股權激勵升級，成為高級合伙人，火箭升職東方文旅副總裁。
2、俞敏洪。禮賢下士真好人，力挽狂瀾大英雄，狂風暴雨渾不怕，翻手為云覆手雨。個人形象百尺竿頭更進一步。
3、陳向東。高途和高徒，接下了這潑天的富貴。粉絲從25萬漲到230萬，銷售額狂漲250倍。
4、羅永浩。榮獲“感動中國2023最佳丈母娘”，交個朋友粉絲銷售雙增長，順帶著給細紅線做了暖場。
5、學而思。在線人數超過3萬，總裁彭壯壯宣布漲3倍工資再發股票，主播橙橙數次淚灑當場。
6、抖音頭條&各自媒體平臺。創作和閱讀空前活躍，訂單成交直線上升，無論是物質產品還是精神產品，全面性地供銷兩旺。
7、澎湃鳳凰&部分傳統媒體。冷宮里終于吹來幾縷暖風，東方甄選報道文章動輒上千條評論。尤其是澎湃，貌似東方甄選內定渠道。
8、張雪峰蘭世立&眾大V。流量蹭的那個呀，滿嘴流油。
9、東方甄選其他主播。天權、明明、yoyo、七七、頓頓……原本寂寂無名的nobody，讓大家認識了，記住了，個個都狂漲粉絲，差不多都到了100萬+。尤其是天權的道歉，獲得了無數心疼和安慰。
10、東方小孫。被免職后，粉絲不跌反漲從30w+到了50w+，人稱從孫子變成了孫叔。老俞說，免職了還是董事，事兒還歸他干。
11、東方甄選。周一股價大漲21.9%，收盤價32元，收回本輪全部跌幅，還反超11日的31.25元。事件三方老俞、小孫和宇輝，身家水漲船高。
東方甄選抖音主號粉絲從11日的最高3118萬，一路跌到16日下午的最低2853萬，掉粉265萬。官宣俞董當晚合體“閑話”后，開始觸底反彈，到18日晚8點前已超2900萬。
俞董晚8點現身直播間帶貨，東方甄選開始飛快回粉，每分鐘3萬快速拉升，到晚10:15俞董下播時，粉絲突破3107萬，距事發前的最高只有一箭之遙。長得像朱茵的主播Yoyo開心地彈起吉他，唱了曲《獻你一朵小紅花》。
12、西方甄選&各路李鬼。蹭得可是一個歡?。￡P鍵是還都蹭著了，蹭得輕松。就連相聲界的朋友都忍不住拍馬趕來。
13、自媒體界蕓蕓眾生。流量普降甘霖，小魚大蝦集體迎潮沖浪。
奇了怪了，這次董宇輝小作文事件，鬧了整整一周，所有真情參演的各方主演群演，個個都賺了，只有賺多賺少的問題，沒一個虧的。
那到底是誰虧了呢？
這個劍拔弩張你死我活的“二選一”牌局，怎么變成了皆大歡喜的多贏局面？
巴菲特說：如果你在牌桌上玩了半小時還沒看出誰是傻瓜，你就是那個傻瓜。
五千叔的讀者有福了，對整個事件的走向早就心中有數，冷眼看鬧劇。
感興趣的朋友可以回看五千叔3天前的分析文章：《新東方前傳-俞敏洪崩潰邊緣.老江湖的牌局，豈止二選一》，對于小作文二選一事件的來龍去脈、起承轉合，預判得準準的。
俞敏洪在離開東方甄選直播間前隨意說了句：宇輝接下來要休息1個月。
這真是于無聲處見驚雷！董宇輝果然要休息一個月了。
一切都是劇本，這故事喜聞樂見，這情懷如你所愿，這劇情高潮迭起。輿論的跌宕起伏，網友的喜怒哀樂，事先早已被人預判。
所有的職場宮斗二選一，背后都是有人操盤。賣力的表演，正是為了引發輿論和關注，暗地里都是利益的算計。
有的朋友可能難以置信：一大幫億萬富翁，如此賣力地表演，竟然只是為了騙我的點擊？
別不信，還真是這樣！
一個人的力量微不足道，但烏合之眾就擁有巨大的能量。
董宇輝小作文事件，一周下來，估計全國14億人中有近一半都知道了。被動關心的差不多也看了3次5次，主動關心的，至少貢獻了幾百次點擊。粗略算下來，董宇輝、東方甄選、俞敏洪等相關信息的瀏覽量應該不少于100億次。
12月18日晚8點到10點俞敏洪董宇輝聯袂重回東方甄選直播間，2個小時吸引了4000萬人進場，平均在線時間15分多鐘。視頻及文字經過再傳播后，還得再擴大10倍左右。
這是非常巨大的廣度和深度，用傳播學術語叫滲透率和黏連度。
為了便于理解，我把它換算成廣告費。
微信朋友圈廣告按CPM（千次曝光），北上廣深杭50~60元，武漢鄭州成都等二線城市30~40元。今日頭條廣告按CPC是0.2元/次，按CPM為每千次5-8元。抖音廣告按CPC是0.2元/次，按CPM為每千次4元。
本次小作文事件的傳播以字節系平臺為主，我們簡單地按照CPC方式，每次點擊0.2元，那么100億次點擊的廣告價值就是20億元。
相當于東方甄選上個財年直播帶貨收入的一半。
而東方甄選，已經是當前直播行業的top1，前方已經沒有領先者。只能自己探索道路，解開買流成本日益增高和凈利潤率持續走低的死亡剪刀。
敏洪和東方甄選策劃的這起大型公關事件，為公司節省了至少20億廣告費。
目的是為了增加東方甄選直播間的曝光，為東方文旅新項目的熱身。東方甄選是新東方當前的現金奶牛，而東方文旅則是寄予厚望、重金打造的下一頭奶牛。
東方甄選是上市公司，其2023財年（2022年6月1日至2023年5月31日）年度業績顯示：
來自持續經營業務營收為45.1億元，其中自營商品及直播電商業務本財年總營收為39億元，來自自營產品的營收超過26億元。
東方甄選直播電商業務商品交易總額GMV達100億元，抖音平臺已付訂單數量為1.36億筆。
可持續經營業務毛利額為19.5億元，凈利潤9.7億元。
2023財年正好覆蓋了從2022年6月9日爆火以來的一個完整年度。你再細品一下為什么2022年6月初微信流量奇跡般飆升，最終在6月9日引爆東方甄選直播間？怎么就如此巧合？
你看到的一切情懷和感動，全都是資本在推波助瀾。
財報可知，其日均GMV約2740萬元，實際營收1068萬元，退貨率61%。不但遠高于京東的平均退貨率15%，也大大高于直播行業的30%-50%。超出的部分，約等于買流。
平均每筆訂單收入28.68元，凈利潤率為21.54%，折算每筆訂單凈利潤6.18元。
東方甄選凈利潤率21.54%，相對于京東2023Q3的凈利潤率4.5%，差不多是其5倍。這大概是網上盛傳劉強東積極接洽董宇輝的原因吧。
就以東方甄選主打自營品厄瓜多爾白蝦為例，售價長期保持在128元（領券10元后實際售價118元），競爭對手高途佳品售價89元。在本輪小作文風波中，董宇輝停播后，東方甄選直播間將這款明星產品降價40元，以88元的價格銷售。
假設88元的售價仍有1元純利潤的話，那么此前以118元購買的顧客，就為東方甄選貢獻了31元利潤，凈利潤率26%。
新東方創業30年來的凈利潤率一直很高，以前做教培，賣的是夢想；現在做直播，賣的是情懷。用溫暖點的話說就是：新東方是靠喜歡它的人支持起來的。
截止2023年5月31日，當時東方甄選直播間粉絲為2200萬，另5個矩陣賬號加起來約500萬，共計2700萬粉絲，貢獻了1.36億筆訂單，由此簡單計算，平均每個粉絲一年里下單5筆，以平均每筆訂單收入28.68元計，平均每名粉絲貢獻營業收入140元。
以上計算，基本概括了東方甄選這門直播電商生意在2023財年的全貌：
1、以難以比價的自營品為主，拉高凈利潤率。
2、不斷擴大粉絲數量。
3、提高粉絲的購買頻次和單筆金額。
東方甄選在直播電商領域已經是No.1，唯一的出路是做大整個行業的蛋糕。此次經過精密組織策劃后上演的董宇輝小作文事件，完美地服務了上述商業目標，堪稱滿分商業案例。
尤其是戰略時機的選擇，更是堪稱經典。俞敏洪在新東方創業30周年慶典后，發動這場戰役，正是看中了12月中旬，國內沒有重要會議，海外沒有重要選舉，上市公司沒有財報披露，各大電商偃旗息鼓，是大開大合展開營銷公關事件的最好時間段。
所以，東方甄選CFO尹強說：新東方的故事總會有一個happy ending。他這句話說的是真的。
我相信，新東方高管層策劃這起營銷公關事件時，不僅是俞敏洪、周成剛、楊志輝、尹強，而且孫東旭和董宇輝都是參與者。
但是，其他人可能并不知道，俞敏洪在這么大的一件商業局中，竟然嵌入了另外一個人事的局，一魚兩吃，權力的游戲。
削藩、斬晁錯、推恩令、換封地，一氣呵成，步步驚心，又恰到好處。這么幽深的心機，這么嫻熟的手法，只有歷劫千年的老狐貍才能完美把握。
在被首位淘汰出局的陳向東和羅永浩看來，這是新東方創業30年來如影隨形的高層宮斗變遷中，再常見不過的事情了。
從目前的進展來看，董宇輝似乎是那個意外的獲勝者。但是，這點利益傾斜，在俞敏洪的牌局中，是微不足道的蠅頭小利，也是彈性和延遲的。
俞敏洪經過這一番騰挪，不但借董宇輝背后的丈母娘民意，對孫東旭的名聲進行了打壓，同時在東方甄選實現了“去輝化”，讓東方甄選從被頂流主播左右的困境中擺脫出來，成為對旗下主播擁有話語權和控制權的電商平臺，而且還為東方文旅生意的啟動開了一個好頭。
董宇輝從孫東旭的部屬，變成了楊志輝的副手，等待他的將是真正艱難的創業之旅。
周成剛看破不說破，他笑嘻嘻地去俞老師家，和宇輝一起喝了個大酒，展望新東方和東方甄選未來的發展，一副勝券在握的神色。
牌局打到這里，俞敏洪成了最大的贏家，一箭雙雕，封喉見血，不愧是數十起殘酷宮斗蟬聯冠軍，30載屹立不倒的千年老狐貍！
新東方30年來的飛速發展和殘酷宮斗，還有更多不為人知的精彩故事.盡在新東方往事
看到這里，就再附贈個禮物吧！
牢記三句話，人生必贏麻：
1、實踐是檢驗真理的唯一標準
2、利益是衡量萬物的底層邏輯
3、生存是蕓蕓眾生的終極追求
