微商這個概念出來以后，所有人的都跑到朋友圈（線上）去賣東西了，都忽略了微商線下實體店鋪貨推廣這一塊，其實是因為大家都太懶了，都不愿意動，以為微商躺在床上刷刷屏就可以賺錢，這種情況是比較極端的。導致現在線上競爭越來越激烈，尤其是微商小白基本線上賣不動貨了。而且我之前的文章說過，其實微商就是一個基于移動社交平臺去賺錢，本質還是賣貨，線下鋪貨等于是多一個銷售渠道。所以在這個時候，就可以考慮線下渠道了。

第一：我們為什么要線下鋪貨呢？

1.線下鋪貨省心省事

線下渠道鋪好，實體店老板會讓我們很省心，他們連微商是什么都可以不必知道，而且不需要給他培訓，只要簡單的和他說下產品的相關信息他們就可以開始賣貨了。為什么省事呢？因為我們不需要去考慮流量和銷售的問題。每個實體店的老板，他們都有穩定的客源。老板給他們的推薦，比我們向線上的陌生人推薦產品容易賣得多，而且實體店里買東西，更讓人覺得有保障。

舉個簡單的例子：一個店一個月最少幫你賺500元，你只要去找20家店。每天談家店，每個月還可以休息10天，月入萬元，自動的，輕松吧。那么再簡單的來劃分下，只要每天有10家店幫你賣出去一盒產品，一天利潤就是500元，月入過萬，簡單嗎？太簡單了。他們在前端賣貨，你就賺錢了，啥都沒有干，你僅僅是去開發了一下渠道而已。

2.線下鋪貨更加好賣

老板看到你的價格之后，就算他們去網上查價，發現價格和網上一樣，那么他們肯定會選擇和你拿貨啊，因為他也擔心萬一在網上拿到了假貨，毀了他整個店面的信譽。但是找你拿貨，有什么問題馬上可以咨詢你，而且現實比網上更加容易談成合作。我們只要是開發出來，老板就是我們一個非常穩定的市場鋪貨渠道。而且之前說過，線下顧客更相信實體店鋪。

3.產品落到終端市場

我在之前就說過，微商的本質是產品落到在消費者手里，不能靠讓代理壓貨去賺錢。所以線下鋪貨就是打開終端市場，這些實體店能夠最直接的接觸到消費者，這些顧客累積起來可以給我們持續帶來穩定銷量。那么我們不論是幾級代理，如果將線下鋪貨做起來，那么我們的銷量就會不斷上去，讓下面的小代理賺到錢，我們就能賺更多的錢。

4.更多的顧客和代理

和大家說個我們同路人團隊實操的案例。有一次我去甜品店測試，我本來是和甜品店老板談鋪貨問題。但是我在跟老板談這個問題的過程中，旁邊一個喝奶茶的學生好奇和我聊了會，結果她發現微商不是她想像的那樣刷屏忽悠人，結果店鋪談下了，那個學生妹妹也自然而然的成了我代理，和我學習做微商。而且老板賣貨銷量高了以后，會自己要求和你做代理，自己賣。

所以通過線下鋪貨我們可以接觸到很多人，就算在很多店鋪鋪貨不成功，也是多交一個朋友，鍛煉自己的能力。而且還會有些心腸好的老板，會把一些想做微商的人介紹給我們。

5.線上更加好招代理（最重要的一點）

線下渠道鋪貨以后，生意做著，錢賺著，然后你跑到線上就去刷屏，就刷你線下鋪貨的圖片，這些圖不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不買也沒關系。但是那些小白微商看到，就會來問你如何去鋪貨，就會想做你代理。為什么你收不到代理？就是因為現在很多收入截圖啥的都可以作假，你線下鋪貨的刷屏素材，就是你實力的見證。

我的觀點是，如果你想要線上玩好，那么一定先把線下做好。做好線下布局后，線上自然就有刷屏素材了，然后把這些東西拿到線上來吹牛逼，這樣就會帶動線上的成交。

第二：那么我們如何開始線下鋪貨呢？

因涉及到的情況太多，所以主講整體流程和小技巧。

一.如何選擇實體店鋪

1熟人

如果朋友或親戚有實體店鋪，那么肯定先找他們。

2就近

以自己為中心，周邊的各種店鋪。便于客情關系和后期售后維護。

3小而美

選小巧精致的店鋪，這樣談成的幾率較高，產品也不會顯得廉價。

4互補

根據產品的消費人群，找消費人群相似的店鋪，但和老板的產品不沖突。

舉例說明：童裝店，時裝店，美甲店，美發店 奶茶店 等等一些，實在不知道找，上美團，大眾點評看上面團購店鋪。

重點問題：雷區

小白微商剛開始千萬不要去碰的地方，美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團隊培訓的時候，或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去？第一個，大店里面都是些服務員，難接觸到老板，老板你都看不見，你還談什么？第二個，他們都有自己的產品和拿貨渠道，為什么要接受你的產品。第三，即使你談成功了，那些大店里面那么多產品，消費者憑什么買你的？所以從小店談起，先找感覺找自信。

第二線下如何談成實體店鋪

1找到KP：這個簡單說下，KP就是指關鍵人，理解為負責人就好，別進去總和服務員聊，你和他聊半天，他也做不了主。

2找準時間：分2類，一類是店內時間，比如美發美甲上午沒啥生意，服裝類的就可以飯前飯后去。二類是KP的時間，KP忙不忙。

3破冰：進店后，簡明來意，然后開始扯家常（先銷售個人，在銷售產品）

4找需求：之前零售說過了，給他一個拿貨的需求。圍繞一個點進攻，放了我的產品比不放要好。

舉例說明：可以聊老板這家店鋪運營成本、房租、水電和人工之類的，你試探性的說個大概，讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。然后跟他講，這個產品放這里也不會礙你事，就算你不做這個產品，你現在店面該支出的一樣的在支出，如果你放了我這個產品，你賣5盒你這個月電費就出來了，賣10盒你房租可能就出來一半了，也不會給你增加什么負擔，何樂而不為呢？

5成交：設計誘惑讓老板覺得這個東西有市場，能夠做。

舉例說明：

第一，說自己朋友圈產品賣得好。第二，別的實體店有盈利情況。不要太夸張，適當即可。

第三：線下鋪貨常見的幾個常見問題

1.進店前要準備些什么？

產品的信息包括公司的文化背景，產品通過藥監局檢測的證明，然后還有授權書，部分實體店鋪貨的照片（最好是同城熟悉的），讓他們感覺我們產品正規有市場。

2.怎么和老板談好利益分配問題？

最少給老板百分之50的利潤，給老板的利潤越大，老板就會給你推的更賣力。做微商，自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級創造更大的利潤，這個大家都知道的。所以這個時候自己按自己經濟情況理性囤貨。

3.怎么讓老板主動幫你推銷產品？

答：鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無意的問“老板你這里也有這個產品啊，老板我現在有用這個產品，你這個價格怎么樣”“和網上價格一樣啊，那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個產品很有市場，能賺錢也會用心去推。

4.如何售后跟進情況，做好客情維護？

鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動問起自己的產品，讓老板自己主動來跟你說，然后即使沒有賣動，你也要跟老板說不著急慢慢來，都是過程，然后可以跟老板說下其他店鋪的經驗之類的。

5.鋪貨小技巧

一般不宜鋪太多，1-3盒，賣完他們嘗到甜頭就會主動找你補貨，他補貨時就讓他們開始出錢，自然以后的銷售我們就不用操心了。重點是前期做好客情維護，把她店鋪這個產品賣起來。

6.老板的怕麻煩心理，怎么破？

和老板聊天的過程中，老板可能覺得你說的也OK，你的產品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個時候你只要想先把貨放進去就OK，比如就在我的產品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯系我們就好。等貨物鋪進去之后，老板確實覺得有市場，一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。（這里也可以找朋友當托）

7.面對老板的拒絕時候，如何應付？

一開始談判不要談免費鋪貨，要有個層次遞進關系，在老板猶豫的時候，你確保不是因為利潤問題而是怕壓貨的情況下，你就可以說免費鋪貨了。這就相當于0風險，利益最大化。

如果老板對合作交易還有疑慮，退一步，你就說：老板先把產品放你這里五天，五天沒賣出去就拿回去。如果還不行，你就說：老板，我放300押金在這里，如一個月沒有賣出去，這300塊錢就算給老板的租金。（萬一給了押金沒賣出去的話，可以到時找朋友去買一盒就是）這里的重點是，無論如何一定要讓貨先鋪進去。

8.談成的團購的店鋪,在團購點評里給自己打廣告

在美團或者大眾點評里找到的小而美店鋪，去拍個商品，便宜，然后評論里說，老板人不錯，而且店內的推薦的產品也好。（此處也就是你自己的產品）

總結：今天的分享到這里，我是同路人微商團隊創始人瘋子，記住這句話，誰的終端銷售市場多，誰的實體店多，誰就是最后的贏家。