原創2017-09-27微商創業者杰哥微商創業者杰哥

中午在百忙之中和趙哥一起吃了個簡餐（這是一種逆向表達的新手法），本想去老大辦公室聊聊，但是他近期太忙了，只能湊個吃飯的時間簡要的給我開悟一下。

我說：老大，這一圈下來，我覺得自己通了。呵呵

老大說：元杰，你差太遠了。從你的精神狀態上看只是有些興奮，但還沒有發瘋。你還沒有發瘋，怎么可能成功哪？你瞅瞅哪個成功的人不是跟個瘋子一樣……

我說：我已經很努力了，而且也將這份能量開始傳遞給團隊的小伙伴，大家也開始受益。

老大說：瘋子有閑工夫來評判自己“努力還是不努力”嗎？

我無語了。

我在想：如果一個人總是盯著“自己”天天看成長了嗎？進步了嗎？……最后也就沒有精力真正用到成長和進步上了。全力以赴的人是專注的、忘我的，甚至是瘋子一般的。

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上午和一個慕名而來的小朋友聊了1個小時，94年的男孩，工作半年了，勤勤懇懇，但總也入不敷出，折騰半年后剛出校門那種揮斥方遒、指點江山的英氣消耗殆盡，想通過微商這條路走出來……

我開門見山：若不是朋友介紹，我不會跟你講；就算朋友介紹來，我也只能給你講個框架。能接受嗎？

小伙子一臉懵逼：好吧！ 我能感覺到他的失落：咋這個樣子，來學習一下，有那么矯情嗎？

其實，并不是我不想分享，而是曾經太多人聽了分享，“大徹大悟”后，依然堅守著固有的節奏。這樣的分享就是對彼此生命的不尊重。

我講了四個框架：市場、模式、利潤、產品。這是近1個月里通過各類學習、碰撞后結合自己一年多跳坑的教訓總結的四個關鍵詞。能感覺到小伙紙對這些并不感冒，而我又不想讓他空手而歸，于是換了一個篇章。

“我們能不能建立一個用戶自我成交的場景？”——這是我近期一直在思考的，還沒有通，感覺這個理應該是對的。沒想到講到這和小伙紙產生了共振。他問我要了一張白紙，認真的記下了我分享的這段內容。

我覺得這樣挺好，不管對錯，聽到的記下來，回去反復咀嚼一下，或許有真正的收獲。

其實，每個人心中都有夢想，之所以有的人還沒有實現，不外乎兩個三個原因：沒有實干、沒有方法、沒有信念。昨天我也說了：凡事得干??！夢想不是做夢，原地不動躺著就可以實現的！

（我們禪家班的內訓名言）

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秋哥剛才跟我說：杰哥，有個之前的老代理想重新歸隊，問問給什么政策。

我說：歸隊就意味著清零，從零開始就要嚴格按照固定公開的政策進來，沒有商量的余地。

秋哥很為難的樣子。我知道他和這個老代理關系很好，希望給他一些“特殊”的照顧。

我看出了秋哥的這點小心思，叫住他問：你的朋友開了綠燈，明慶的朋友要不要開綠燈？路路的朋友要不要開綠燈？……我們有多少盞綠燈可以開？是不是開到最后我們連“燈”都沒有了？

更為關鍵的是：你為兄弟開了綠燈，他的客戶會為他開綠燈嗎？你讓兄弟養成了一種走后門開綠燈的習慣，這是害，不是愛！自己做決定吧。

半小時后，秋哥轉給我8820元。到25號我們的卡位門檻2940元。每個人都要為自己的選擇承擔責任，不埋怨、不后悔。

（8820是突破自己的決心，這個社會沒有多少綠燈，除非你自己足夠努力）

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下午還有個營銷和定位的問題。

兵哥來找我：杰哥，這幾天遇到幾個客戶反映我們的產品比較貴，想讓我以代理的價格給他幾條試穿，我很猶豫。

我說你可以考慮三個問題：

1、你是賣貨賺利潤的，不是買貨砍價格的。別把自己搞反了。你的工作就是把產品賣出去，而不是跟用戶一起倒戈我們的產品和價格。

2、你當初交了88000元才享受一個折扣價，你是付出了的。對方想用幾百塊就享受交了小10萬的優惠，不合理。你拿88000是來做一份事業，追求利潤和個人價值，這是你們的根本區別。

3、價格永遠不是成交的核心要素。價值才是。與其和客戶糾結價格，不如換個角度來分享價值。你需要建立足夠強大的“客戶自我成交”的場景，讓客戶自己做選擇。

……

這幾天有時間就思考蟬哥經常說的三個詞：站高一線、分享價值、換位思考。

站高一線：站在未來“自己”的高度來看自己的行為和認知，用未來的自己修正現在的自己。

分享價值：每一次分享要對身邊的人產生價值，陳芝麻爛谷子講出來是害人的。

換位思考：站在用戶的角度考慮如何搭建“用戶自我成交”的場景，讓成交變得愉快、輕松。

這是我現在的理解，不知對錯，如果蟬哥看到，希望指點一二

（其實吧，特喜歡這種慕名而來瘋狂采購的女粉絲）

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