【進入心智的捷徑】
這些品牌之間有什么共同之處？它們都是同類產品中第一個進入心智的品牌。如今這些品牌在它們的品類中仍然位居前列。“當第一勝過做得更好”是迄今為止最有效的定位觀念。
在超市里建立品牌的忠實度，和在婚姻上建立配偶的忠誠度一樣。你要首先抵達，然后多加小心，別讓對方找到轉換的理由。
【進入心智的難點】
在心智戰中，勝利往往屬于進入潛在顧客心智中的第一個人、第一種產品及第一位從政者。
在廣告上，最好能在你的領域里拿出最好的產品。能成為第一則更好。
本書提供了如何處理屈居第二名、第三名，甚至第203名的定位策略（詳見第8章“重新定位競爭對手”）。 但你首先要確認已找不出能成為第一的領域，俗話說，寧為雞頭，不為鳳尾。
【廣告界的教訓】
市場上的混亂反映了一個事實，即廣告沿用過去的習慣做法已不再有效。但是，老一套行事方法不易杜絕。守舊的人會說：“只要產品良好、計劃周到、廣告片具有創意，廣告是沒有理由不能完成其任務的”。 然而他們忽視了一個重要的、顯而易見的原因，就是市場本身。今天市場上的噪音實在太大了。
【產品時代】 【形象時代】 【定位時代】
廣告業正進入一個戰略為王的時代。在定位的時代，發明或發現某一事物并不夠，甚至沒有必要。但是，你必須要做到第一個進入潛在顧客的心智。
【阿美利哥發現了什么】 【米獅龍發現了什么】 【米勒發現了什么】
現今，對許多人或產品，通往成功的捷徑是看看你的競爭對手正在做什么，然后去掉其中的詩意或創意，因為這些已經成為阻礙信息進入心智的障礙。用一種單純、簡單的信息，你就能進入潛在顧客的心智。
不要給你的品牌起通用名稱。
“美國最受歡迎的德國啤酒”這句話使貝克啤酒連年成為進口啤酒的主導品牌。不幸的是，作為一種德國啤酒，其名稱“貝克”一看就是英國名，而荷蘭啤酒“喜力”卻因為起了一個德國名字而走運。品牌名稱和它的定位一樣重要，也許比定位還重要。
