受王麗老師和慈宇娜老師的邀請，我參加了8月12、13號在忻州保德縣教育局舉辦的家庭教育講座，我本人主講的是12日的兩場，13日是曾真老師主講的兩場。下面是我對這次講座的感受和總結：
1、感受到了開發新市場的不易和導師的辛苦
從太原到保德4個多小時的路，慈宇娜老師不辭辛苦，已經跑了好多次，就是為了把我們的父母專業課開到那里去。這次，除了路上的辛勞，設備還頻頻出現狀況，樓上樓下、場里場外，出現最多的就是她的身影。除此之外還要和教育局對接，簡直是多面手了，要不是她能力超強怎么能應付的了這么多事啊！
我還好，是前一天到的保德。曾真老師后半夜2點才到賓館，早上7點就起床，拖著疲憊的身體爬樓，幾乎是拽著樓梯上去的。
不是在路上就是在課上，那種辛苦不是一般人能想象到的！有時稍微休息一兩個小時就要拿出最飽滿的狀態去面對那些專程而來的家長，這已經成為了我們的使命！
2、嘗試可能會失敗，意外往往有驚喜
12日上午講的是我新修改的課件，本來是想把ABC理論和欣賞九宮格兩個體驗加進去，但很明顯，受眾群體是信息比較閉塞的家長，很放不開，這樣走心的內容對他們顯然是不適合的。
這也給了我一個啟示：無論去哪里講都要了解受眾群體的層次，及時調整相應的內容！
第二講下午場，我的電腦突然斷電，在開場前5分鐘我還在電腦公司維修，結果還是沒修好。回到會場發現張敏老師的電腦也不行，會場的音響設備也出了問題。呵呵！娜娜老師說，要不讓家長回吧！這是肯定不可以的，于是我告訴她們：“別擔心，我來！”幸虧話筒是好的，但假如連話筒也壞了，我肯定還是要上！
結果講了整整兩個小時，家長和我們的兩位老師反應都特別好。我心里清楚，對于這種沒有限制的講座其實是最好講的。
這也啟示我自己：課下多多下功夫，做到心中有數，課上才能應對許多突發事件。
3、人生處處有挑戰
這次保德行出現了很多“突發事件”，先是話筒斷斷續續，然后要么沒有聲音要么沒有圖像，娜娜老師的手機和我的電腦也來湊熱鬧，罷工啦！二百人的場，沒有空調，天氣炎熱，出現狀況很是讓人焦心，可是能怎么辦呢？經驗告訴我，什么儀器啊、設備啊通通都沒有自己靠譜。
出現狀況就是老天給到我們考驗的時候，就用那句話“問題本身不是問題，如何解決問題才是問題！”
4、成交真的是門學問
最初開始講沙龍的時候認為練習是最重要的目標。在經歷了二三十場鍛煉后，慢慢轉向成交，開始認識到不以成交為目的的講座心里也會有失落和不平衡。我發現現在不會像以前一樣覺得成交是讓別人掏錢，而是明白了對方付款買到的是幫助他成長提升的東西，是對他自己有用的，我們只是那個帶給他消息和幫他往前走一步的人！
我在下午場的時候，有三分之二的家長舉手，我卻反應遲鈍，沒有讓他們及時做決定，也沒有讓助教老師及時配合跟上，而白白浪費了一次成交的機會。
領教了曾真老師的成交，總結了以下幾點技巧：
1、開門見山的提到課程；
2、處處埋雷——專業課內容、自己的體驗感受、身邊的事例等等；
3、堅定的口吻——只有我們堅信別人才會相信；
4、大量舉手互動——讓他們習慣舉手說“是、要、好”；
5、助教的配合——這需要提前定向，需要課程中察言觀色，需要成交時大膽促成；
6、努力到最后一個人離開——越是最后走的那個越是有問題想要解決的、需要推一把的那個，往往成交就在他們身上。
這一趟出行雖然倉促卻收獲特別大！在此感恩王麗老師，在她需要救場時想到了我！感恩慈宇娜老師和張敏老師，一路信任陪伴和照顧，讓我絲毫感覺不到是第一次和她們合作！也感恩我前期的付出和償試，積累了不少實戰經驗，讓自己在一次次射箭中迅速提升！
我要嘉許自己的臨危不懼和隨機應變！盡管如此，我還是要總結自己的問題和可提升點：
1、 不夠主動? ? 如果我能主動提出自己的疑問，在開講前有更加充分的準備，我相信效果會更好；
2、 團隊合作差? ? 兩人即是團隊了，這次出行還是她們照顧我多，自己沒有把自己當作團隊一分子融進去；
3、 虛心學習，大膽償試? ? 這是我接下來需要提升的點，在自己弱的方面主動向別人學習并讓自己不斷償試，因為只有償試才能提升，只有償試才能突破，只有償試才有機會達到更高的點！
意外收獲：能找到我嗎？呵呵！這是我在參加卓越父母教練課復訓的現場，竟然在曾真老師的PPT里看到了，太幸福啦！
