欣德新舊商業模式對比

案例研究：選擇我的渠道

姓名：欣德
個人信息：音樂家

17歲在電視節目中一夜成名之后，荷蘭歌手欣德(Hind)簽約到德國唱片公司BMG旗下，其唱片處女作銷售量達到4萬多張，勇奪愛迪生唱片最佳新秀獎。但欣德從此之后便風頭不再，被其他明星取而代之，她只能千方百計地想辦法增加自己的唱片銷量。

與此同時，互聯網上歌曲下載正迅速崛起，讓傳統音樂行業的商業模式備受打擊。對于音樂的傳播和交付渠道來說，唱片銷量已經不再決定一切了。

欣德意識到，要想抓住這個重大機遇，實現作品傳播的自由，她必須重建自己的商業模式。為此，她開始思索“渠道通路”模塊中的診斷問題一一怎樣才能向歌迷推銷自己呢？我的音樂是按照歌迷喜歡的方式銷售和傳播的嗎？怎樣做才能保證歌迷的滿意度？

這些問題的答案導致了一個重要而清晰的決定：欣德和經紀人艾迪開創了完全屬于自己的商標B-Hind，利用這個新的模式來保證對其音樂創作、推廣和銷售的全面控制。