01.

最近找我訴苦的人比較多，而問題也大都相似，“微微，我壓了很多貨，怎么辦？有沒有什么辦法，讓我趕緊出貨？不求賺錢，保本就行。”

感性的來說，我很同情他們。

但理性告訴我，要想把貨賣好，真的不是我三兩句話就能解決的。

賣貨其實就跟做人一樣，是一個長期積累和持續的過程，不可能一蹴而就。

嚴格來說，大部分人不具備賣貨的技能，更別說賣貨的思維。但所有人都想賺錢，特別是賺快錢。因此，矛盾就產生了。

拿貨不等于賣貨，更不等于賺錢。理想是豐滿的，但現實是骨感的。

02.

很多人往往是因為想快點賺錢，而忽略了自己的基礎和能力，想四兩撥千斤，結果發現千斤還撥不動四兩。

有賺錢欲望，無可厚非，但我們千萬不能忽略自己的能力，畢竟不是誰都可以月入幾十萬幾百萬。

他們為什么會壓貨？其實就是過分高估自己的能力，而究其原因，是因為太想賺錢。

如果欲望大于能力，而不踐行，那叫空想主義。

如果能力大于欲望，而不落地，那叫格局狹隘。

但如果本身不具備賺快錢的能力和基礎，而想一步登天，肯定摔得特別慘。

03.

買書了，就以為讀完了。

但實際上，恐怕很多人自從收到書以后，就沒再打開過；

付費參加一個課程了，就以為從此逆襲了，但恐怕從那以后再沒認真聽過一次課；

加入某個社群或組織了，就以為從此搭上了致富的列車，但恐怕就沒再上過車。

拿貨就等于賺錢，道理一樣。

本質上，都是一種緩解焦慮的行為。

焦慮來源于何處？

第一，不知道自己想要什么。

第二，知道想要什么，但不知道怎么實現。

第三，既知道想要什么，也知道如何實現，但沒有行動。

賣貨不也是這樣嗎？知道自己想賺錢，公司品牌團隊老大都在給方法，但自己都是打零點幾折的去執行，然后回頭責怪別人給的方法不給力，沒效果。

到底是方法沒效果，還是自己執行欠佳？我們可以捫心自問一下。

04.

當然，我們可能真的很努力了，但依舊還是賣不出去，那么只有一種可能，那就是選錯了行業。

可能這對于很多人來說很殘酷，為什么別人可以？而我們不可以？但現實就是，別人可以的，我們真的不可以。

這個問題要是深究，那就沒邊了。

但我這里想強調的是，人與人之間的差異、差別、差距是客觀存在的，不能我們說沒有，它就沒有。

我們要面對，更得要承認，這并不是什么丟人的事情，丟人的是，明知不可為而為之。

選擇錯了，大不了重新選擇。

想死磕，又沒死磕的資本，到頭來只會頭破血流。

05.

選擇不易，但堅持更難。

而關于賣貨的思維、方法和技巧，其實在我之前文章里面，都寫得很詳細，在這里我不去過多分析這個話題。

但我想告訴壓貨的人，如果想盡一切你所能想到的辦法，而且百分百不折不扣去執行了，你的貨還賣不出去，那么請坦然接受現實。

相反，如果還是抱著聽之任之的心態去看待壓貨這件事情，那么可能以后肯定還會有類似事情發生。

歷史總是驚人地相似，那是因為很多人吃虧，但不長記性。

06.

很多事情是可以以小見大，見微知著的。

可能今天僅僅是因為自己的盲目樂觀而壓貨，那么可能下次還會有更大的坑等著我們去跳。

要是客觀公正的來說，壓貨的人誰也怪不著，只能怪自己。當然，誰也不希望這樣的事情發生，可是真發生了，就該好好反省。

如若不然，我相信，肯定還有下次，下下次。。。

的確，誰都不可能一帆風順，吃過虧，上過當，很正常，這都是寶貴的財富，但千萬不要把這個當作安慰自己的理由。

吃十塹，長一智。

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