商業(yè)，永遠是這個世界上最刺激的財富游戲之一。
你只要精通商業(yè)運作規(guī)律，就可以從無到有，獲取源源不斷的財富。古有胡雪巖，今有馬云，莫不是如此，通過商業(yè)建立了自己的財富帝國，獲得了享之不盡的富貴。
不幸的是，大多數(shù)人在商場中折戟沉沙，敗盡家財，負債累累。他們心懷夢想，去創(chuàng)業(yè)去開店，幻想自己也能成為明日的商業(yè)巨子。雖然他們勤奮肯干，聰明機智，但是他們卻忽視了一個最本質(zhì)的問題：商業(yè)是什么？
01? 經(jīng)驗主義的潰敗
長久以來，很多人認為經(jīng)商如同其它手藝一樣，只需要多積累經(jīng)驗就可以慢慢精通。他們熱衷于研究人性，將做人做事的準則奉為商業(yè)圣經(jīng)，而忽視了商業(yè)的客觀規(guī)律和殘酷性。
經(jīng)商和從商，都是一條門檻極低的道路。只要有點錢，任何人就可以開一家店面或者一家公司，慢慢打拼自己的商業(yè)世界。如果沒有錢，你也可以靠自己的商業(yè)才華從事銷售或者商業(yè)分析之類的職業(yè)，踏入商業(yè)之門。
然而令人失望的是，普通人對商業(yè)的理解往往只停留著表面，他們總是相信自己的經(jīng)驗和感覺，看到什么生意火爆就做什么，粗放式經(jīng)營，全然沒有理性的商業(yè)分析和判斷。最后，將所有的失敗都歸咎于自己的財運不好。
其實他們忽視了一件事就是，我們身處在一個充滿不確定性的商業(yè)大海中，到處充滿著壟斷的巨頭、激烈的競爭、變化的行情。僅憑過去的經(jīng)驗，已經(jīng)不能駕馭驚險萬分的商業(yè)帆船。
古代的法則不適用于現(xiàn)代，傳統(tǒng)經(jīng)濟的經(jīng)營理論不適用于互聯(lián)網(wǎng)時代。經(jīng)驗已經(jīng)全部失效，成為阻擋前行的暗礁。所篤信的經(jīng)驗教條，也必將成為埋葬無數(shù)商人的墓志銘。
愈來愈復雜的商業(yè)競爭，愈來愈先進的技術(shù)，依靠經(jīng)驗主義從商的生意人終將失敗，消失在歷史的長河中。
02? 商業(yè)是一門科學
事實上，今天的商業(yè)已經(jīng)走過野蠻時代，演化成一門嚴謹而富有邏輯的科學，任何人想僅僅靠經(jīng)驗取得巨大商業(yè)成就的機會越來越少。
今天的商業(yè)運作越來越精細化，不再是以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的粗放式發(fā)展，而是邏輯化、定量化、實證化地科學運營。它需要我們具備科學化思維，借助大量的商業(yè)分析框架進行理性化分析，去促進商業(yè)高效發(fā)展。
通過客觀和理性地商業(yè)分析，深刻剖析商業(yè)背后的問題，發(fā)現(xiàn)商業(yè)規(guī)律，將是如今商業(yè)人士必備的能力和素質(zhì)。對商業(yè)運作保持足夠的理性，通過科學化分析，才能真正發(fā)現(xiàn)未來趨勢和解決商業(yè)問題。而不是總依靠過去的經(jīng)驗，去解決新時代的問題，始終在原地停步不前。
現(xiàn)在的商業(yè)運作已經(jīng)精細化、流程化、系統(tǒng)化，遠遠不是一個人憑借自己的經(jīng)驗能夠分析清楚的。我們必須借助優(yōu)秀的商業(yè)思維框架，全面和細致地分析每一個商業(yè)環(huán)節(jié)，才能夠從整體上作出最佳決策。
一個杰出的商業(yè)人士必須擁有大量的商業(yè)分析框架，才能從容地駕馭每一個商業(yè)場景。世界知名的咨詢公司以及上市公司基本都擁有自己的一套成熟的商業(yè)分析框架，用于分析和解決公司遇到的每一個問題。而大多數(shù)商業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)者通常沒有積累足夠的分析框架，遇到問題隨心所欲，不能深入思考每一個問題，低效率發(fā)展，不斷犯下一個個簡單的錯誤。
03? 文件簡介
《100套商業(yè)分析思維工具》文件提供了100套商業(yè)分析思維框架，涵蓋分析方法、戰(zhàn)略分析、商業(yè)模式、營銷管理、組織分析五大方面，從整體上訓練大家科學化分析商業(yè)問題，解決企業(yè)經(jīng)營中遇到的每一個問題，提升大家的商業(yè)決策成功概率。
100套商業(yè)思維框架目錄：
1 分析方法
麥肯錫七步成詩：解決問題的七個步驟
商業(yè)分析五流程：團隊怎么做商業(yè)分析
標桿分析法：改進源于發(fā)現(xiàn)差距
TTPPRC商業(yè)模型：簡單高效的六維度分析
商業(yè)預測四步法：發(fā)現(xiàn)未來機遇
02 戰(zhàn)略分析
SWOT分析法：基于競爭環(huán)境和競爭條件的態(tài)勢分析
TOWS分析法：基于SWOT的戰(zhàn)略制定
PEST 分析模型：宏觀環(huán)境分析
波特五力分析模型：分析行業(yè)的基本競爭態(tài)勢
STEEP分析：宏觀環(huán)境分析
SCP分析模型：如何分析受外部沖擊的影響
VRIO模型：分析企業(yè)競爭優(yōu)勢和弱點
波士頓矩陣：構(gòu)建合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
SPACE矩陣：戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣
戰(zhàn)略鐘模型：8種戰(zhàn)略選擇
麥肯錫矩陣：對公司的戰(zhàn)略事業(yè)單元進行業(yè)務(wù)組合分析
波特價值鏈分析模型：企業(yè)價值鏈分析法
VUCA分析：企業(yè)如何判斷自己的狀態(tài)
多角化經(jīng)營戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃
麥肯錫7S模型：研究企業(yè)組織七要素
波特競爭戰(zhàn)略：企業(yè)競爭三大策略
五種戰(zhàn)略選擇：復雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競爭戰(zhàn)略
戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/策略結(jié)構(gòu)圖：正確制定目標
戰(zhàn)略分析ROSE模型：用終局思維進行戰(zhàn)略布局
BLM模型：業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
3C戰(zhàn)略三角：戰(zhàn)略成功三大關(guān)鍵要素
7S矩陣直觀圖：戰(zhàn)略評估七要素
六大層面分析，發(fā)掘藍海六大途徑
TUMC：產(chǎn)業(yè)成熟度模型
創(chuàng)新擴散理論模型：創(chuàng)新擴散是指一種基本社會過程
市場成長S形曲線：把握好企業(yè)成長的節(jié)奏
技術(shù)成熟度曲線：預測新科技的成熟演變速度
03 商業(yè)模式
商業(yè)模式畫布：商業(yè)模式九要素
商業(yè)模式的三大競爭戰(zhàn)略：九要素組合策略
魏朱六要素商業(yè)模式：商業(yè)模式的構(gòu)成邏輯
商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計：從利潤到生態(tài)鏈
增長型商業(yè)模式：重新獲得增長
交易型商業(yè)模型：如何構(gòu)造交易體系
04 營銷管理
營銷4P理論：最經(jīng)典的營銷理論
營銷4C理論：一切以顧客為中心
4R營銷理論：以關(guān)系為核心
4I營銷理論：社會化營銷四原則
4A營銷理論：更好地理解消費者認知
USP：獨特的銷售主張
營銷六大要務(wù)：掌握營銷工作的關(guān)鍵
市場定位與企業(yè)戰(zhàn)略：從探索到顛覆
品牌心智定位：品牌從認知開始
馬斯洛需求層次理論:人類的需求有層次
需求三角模型：三大指標識別消費者變化
企業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計：五大模塊構(gòu)成圖
市場拓展方格圖：擴大你的市場策略
市場競爭戰(zhàn)略：不同競爭地位的競爭策略
顧客交互的三度地空間：全域營銷地圖
新的營銷法則：認知、交易、關(guān)系一體化
顧客金字塔模型：顧客的分層管理
服務(wù)金三角：服務(wù)的三大關(guān)鍵要素
品牌資產(chǎn)五要素模型：構(gòu)建你的品牌資產(chǎn)
品牌價值模型：品牌的價值構(gòu)成
品牌戰(zhàn)略：四大中心確定品牌戰(zhàn)略
品牌認知金字塔：消費者認知品牌的層次
品牌創(chuàng)建階段的次級維度：基于顧客品牌資產(chǎn)金字塔模型
品牌塑造流程：品牌建設(shè)六大流程
品牌動態(tài)增長：新消費品牌的增長五步法
品牌文化力升級模型：品牌如何順應(yīng)時代
品牌效益模型：品牌的產(chǎn)出與投入的比值
STP理論：如何正確地進行市場定位
業(yè)務(wù)鐵三角：怎樣確定公司從事什么業(yè)務(wù)？
POM模型：影響消費者購買決策的三大因素
安索夫矩陣：應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一
BCG三四規(guī)則矩陣：分析成熟市場中企業(yè)的競爭地位
ROS/RMS矩陣：分析不同業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略
價值主張畫布：怎樣設(shè)計顧客的價值主張
KANO模型：對用戶需求分類和優(yōu)先排序的有用工具
AIDMA法則:單向信息傳播模式
AISAS模式：互動式信息傳播法則
ISMAS模式：口碑傳播法則
價值創(chuàng)新計劃（ERRC）：創(chuàng)造新的顧客價值
05 組織管理
GRERINER組織成長模型：組織發(fā)展過程
組織畫布：六大關(guān)鍵問題明確組織
組織模式畫布：設(shè)計你的組織
The OS Canvas：組織操作系統(tǒng)畫布
HR三支柱模型：關(guān)注戰(zhàn)略，服務(wù)于業(yè)務(wù)
PRV模型：三個維度提升組織能力
勝任力模型：識人辨人
人才的選育用留：打造團隊的流程
組織能力的楊三角：系統(tǒng)打造組織的能力
5P模型：HR如何了解業(yè)務(wù)
組織架構(gòu)設(shè)計五部曲：設(shè)計組織架構(gòu)的流程
績效考核：整體流程和關(guān)鍵動作
團隊動力學模型：讓團隊自驅(qū)動
360度績效評估：全方位評估
阿里九板斧：管理修煉之路
六頂思考帽：打造高可靠性組織
華為的熵：華為活力引擎模型
科學分析商業(yè)，理性進行創(chuàng)業(yè)。任何投入商業(yè)的職場人，都必須客觀地利用分析工具審視自己所從事的事業(yè)，否則頭腦發(fā)熱，必將悔之晚矣。
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