如果搞一個投票，題目是：天下什么最難賣？我估計答案是五花八門，所有的銷售都認為自己的產品最難賣。
憑心而論，確實有些產品比別的東西更難賣，比如大家相對公認的保險。
保險符合一切難賣產品的特點：預收款，業務員進入門檻低（無序競爭），產品難以理解，收益不確定（醫療類）......
其實天下最難賣的東西，是自己。哪怕你在職場是最優秀的業務員，你也不一定賣好了這個“產品”。
在職場這個市場上，你賣出了自己獨特的“價值”嗎？還是一直在“打折”出售或是委曲求全。
在情感這個市場上，你獲得了應有的回報嗎？還是至今“無人識貨”或者“明珠暗投”。
賣自己難，不全在于自身能力和銷售技巧，難在錯誤觀念，這些觀念和銷售工作中的錯誤如出一轍，下面我們像培訓業務員一樣來談談這個事情。
客戶為什么購買？當然是滿足需求，可是市場上產品那么多，為什么選你？于是有人說，滿足某些特定的需求，這個答案我給六十分，算是及格。
客戶購買的原因復雜到有時候客戶自己都說不清楚，不信你看看自己最近購買的東西，你會發現你的購買原因五花八門，如果寫下來，也許一張A4紙都不夠。
即便是商對商的銷售，采購原因也非常復雜，否則各家把資料交上去等著打分就好了（投標屬于這個類型，不在談論之列），要銷售干嗎？
購買的最終決定因素是信任，騙子之所以能得逞，就是他得到了信任。
現在我們來賣“自己”，看看如何獲得信任。
信任的第一步是能力，騙子們滿口大話的核心就是強調自己的能力，為博得信任打下基礎。所以你能力不夠的話，先去修煉能力。銷售的背后，有生產部門在提供能力，“自己”這個產品的背后，也應該有個“制造”部門提供能力。
你想跳槽，要先有跳槽的本事，一邊想挪窩，一邊沒本事，那只好“打折”促銷。
你想追白富美，“帥、才、財”你總要占一條，不然你真的只是“貨”。
信任的第二步是展示，才華不外露不是內秀，也許是你誤解了什么是才華，最后你會內傷。有喜歡的人一定要對她好，連這都做不到那是你這個“產品”有缺陷，還沒成熟到懂得什么喜歡。
不能在職場施展的能力，都是屠龍之技，有本事就要秀出來，你見過哪個銷售跑到客戶那里講不出自己產品的優點？
信任的第三步是要求，在客戶那里要主動要求成交，等著客戶開口要合同的銷售都已經去了烈士墓或者在路上。
能力夠了就要主動去追求發展，內心在躁動就要趕緊采取行動，產品過了時令就不好賣了。愛一個人就去追求她，不要以為還有下一趟，感情這趟車大多數都是末班車。就算再花心的人，對的那個人也大約只有一兩個，豬八戒隨時都心心念念著翠蘭就是明證。
現在來總結一下：要有能力，要會展示能力，要主動行動。
這些都做到了，“自己”就會一定賣對人或者賣出好價錢了嗎？不要那么天真，在數學上說，這只是必要條件，還缺一個充分條件，以后有機會再說。
