291028～魏鴻超 ?2017-03-19（連續第37天總結）
今日目標完成情況：
1. 抄寫提問/目標細分概念/單爆及修身踐行 完成 50%
2. 復習人情做透固化一遍完成 100%
3.學長干貨分享學習。
具體總結 ：
1. 今天學到什么:關于學長干貨分享三大應用的啟發。
聽了三位學長的分享，感慨很多，每一個成功的背后都少不了冠軍級的習慣，每位學長都是執行力很強，主動的學以致用。
主要說說分享汽車案例的哥們吧！
首先從接陌生電話的時候話術，隨時掌握銷售主動權，話術整理的很棒。從接到客戶陌生電話客戶的直接詢問，轉移到反問客戶的使用及需求，在去引導推已有的車子，在去做類比證明尋求背書，然后尋求會面，留下微信傳輸資料通過微信內容的潛在秀肌肉。
這完全就是市調+掌握銷售主動權的套路，在學以致用上用的很好。
然后第二次見面，客戶提了一個很尖銳也很普遍的問題～東西貴。然后客戶同樣通過市調客戶對比的品牌，先認同然后三點論證貴的原因（故事，數據，客損），如此一來把客戶帶入場景化簡單化會讓客戶容易理解價格貴的道理不至于太過關注價格。
這個也是市調+掌握主動+平時寫畫提問思維模式的積累（任何銷售都會有這個問題）
第三部分就是跟蹤的過程
利用人情做透+模糊銷售主張+激發自身優勢+掌握主動權
固化周末短信，小禮物上門等等～～當28周以后，客戶看到了誠心專業，一切的成交也就奠定了基礎。就算后面出了插曲，本質上已經成功了。
綜述:這位學長的努力是有目共睹的，同樣他的成長成功也是必然的。開單=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招+增值服務+數量級執行冠軍級習慣。一切的成交都回歸于這個公式
2.學以致用
工作中的學以致用一直沒有順利開展，由學長可見要成功必須要有實踐。這段時間沒有東西可寫也在于沒有踐行，以后要慎而改之。
明日目標：
1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍
2.修身踐行
2.老大單爆課程320課件學習
總結地址:http://112.74.32.211/
