大家好，我是重慶小濤，我就是我，做不一樣的煙火！
今天，我就把自己的親身經歷講給大家，和喜歡創業的朋友和正準備創業的朋友進行分享，人生充滿挑戰，只要有心，人生處處也是機遇，正如一位詩人說的好，這個世界不缺乏美，只是你缺少 一雙發現美的眼睛。這個世界也不缺乏商機，而是我們缺少發現商機的雙眼。
好了，言歸正傳，分享正式開始
2016年5月1日放假三天，輕松搞定30000+
因為我從小到大，沒有做過擺攤這樣的活動，就當是體驗生活吧，首先我選擇的項目是銷售天府可樂，如果是在重慶的朋友可能比較了解，今年上半年的時候，天府可樂準備復出，在重慶電視臺、重慶日報、華龍網、大渝網以及各種社區、論壇，把天府可樂已經炒作的非常的熱火了，并且，注意，還沒有大面積上市，這就成為了緊俏商品，因此，這就有了我運作天府可樂促銷的基礎。（主要是本人從小到大都沒有做過促銷活動，非常想嘗試一下看自己到底行不行）
首先我花了三天時間對重慶的磁器口、洋人街、楊家坪、中央公園、紅恩寺公園等進行了詳細的調查，主要是看攤販經營的種類以及人流量，并對人流進行了詳細的劃分，根據人流量的大小，最終確定洋人街為重點。當時我到洋人街管理處咨詢租賃相關事宜，得到的答復是需要15個平方2000元錢，我感覺成本比較高，因此我就在市場里面和商戶聊天，看能不能夠找到一個相對比較低廉甚至是免費的區域，在我認為，做擺攤促銷，并不需要多大的面積，只要能夠有10個平方就已經非常足夠了，有一個點是賣水的，大概有三個平方，五一三天需要1000元錢，我覺得位置不是很好，沒有作為重點考察，當中也找了幾個賣餐飲的，看能不能租借他們臺面的一半，作為促銷的平臺，后面電話溝通對方沒有答應，最后在一家新開的餐飲店（老家味道餐廳）外面的梯坎上有十個平方，當時我是給老板這么說的：“老板，你好，我想租你們的梯坎十個平方左右，你們餐廳是新開的，我是專門做天府可樂促銷的，五一三天會給你帶來很多的客流量的。”，因為是新開張的飯店，老板也沒有多猶豫，非常爽快的答應了，老板要一千的租金，最后談成800元三天，并且當時他對天府可樂也感興趣，自己都定了50件（不過我答應的是我做完促銷后把貨給他，不然他和我直接競爭就不好了），所以，基本上這50件的利潤都可以抵銷租金的成本。
好了，地點確定后，就是貨源的組織，天府可樂的一位大經銷商和我關系比較好（這時候就能看出關系就是生產力了，在江湖上走，信譽第一啊！），我就說何總，五一三天，我來做天府可樂的促銷活動，我全權負責，天府可樂上市，前期你們也要做市場推廣，你只需要給我兩個承諾：一是我拿出廠價格，二是必須保證我可以退貨。由于相處多年，有比較良好的信任基礎，很順利的答應了。這兩點談妥后，就可以放心的開干了，五月一日前一天晚上，組織了一臺面包車，拉了500件，一件是12瓶，也就是有6000瓶，一瓶賺一元，一天毛利也有盡6000元，貨源組織好了，然后準備了8套天府可樂的促銷服裝，促銷人員計劃是四個人，我主要負責拉貨上貨，以及全面組織實施，另外一人負責財務收錢，另外兩人負責給客戶拿貨，擺攤最重要的一點就是要人流量，怎么熱鬧怎么來，當時還在一個朋友那里借了一個音箱，并且借用飯店老板的冰柜，因為你曉得，重慶的夏天是熱得很的，很多朋友喜歡喝病著可樂，在這其中，還有一個非常重要的問題，那就是天氣，如果天氣不好，那三天的所有準備都會打水漂，因此，在做這個策劃之前，都查好了五一三天的天氣情況，都比較良好，萬事具備，就等五一開干。
五一當天上午天氣比較陰，沒有什么太陽，貨賣的不多，大概就三件，四五十瓶，但是一到中午，十二點一過，把音樂小蘋果一放，促銷的服裝非常醒目、促銷海報樹立起來廣告效果也不錯，太陽也出來了，這時候人來人往，那個才叫做車水馬龍，熙熙攘攘，人挨人，簡直走都走不動，中國人都喜歡湊熱鬧，扎堆，本來計劃了幾個朋友過來配合銷售的，結果一看，這么火爆，根本就不用過來了，最開始主要是一瓶一瓶的賣，后面覺得賣的太慢，直接用袋子裝好，五瓶一袋，因為天府可樂的袋子非常漂亮，也相當于客戶買去拿在手上，給我們做廣告，一會時間，只能用火爆來形容，一直在不斷的拆包裝，擺在桌子上，這樣一直持續到下午五點鐘，把我們幾個人也累壞了，但是心里還是很愉快，至少證明第一次擺攤還是收獲滿滿，不僅僅是賺到錢，更重要的是商業實戰，取得了信心和非常有益的經驗，當天一直忙到晚上九點多，在飯店老板那里點了幾個小菜，兩葷兩素一個湯，不過還是給老家味道的老板點個贊，味道確實不錯。
當天貨全部清完，我們四個人進行了簡單的慶祝，初戰告捷。。。在開車回家的路上，大家興致很高，都在交流今天取得的經驗和有哪些地方不足，辛苦是辛苦，但是都很開心，創業有苦有有樂，走不一樣的路，注定和別人的風景不一樣。
后面的兩天，基本和第一天差不多，上午不怎么樣，一過十二點，那就是只能用脫銷來形容，有個客戶說得好，都有二十多年沒有看到一款飲料能賣這么火的。散賣賣的好，有的客戶直接當場預定幾十件幾十件預定，有的超市、餐廳我直接說，我們要現款現結，客戶也很爽快的答應了。
最后三天下來，現場就賣了2000件，每件12瓶，一瓶賺一元這就是24000左右，當時還與幾家大的公司達成搞了促銷協議，有金科物業、重慶商社、平安保險沙坪壩分公司、川渝精工等8家企業訂購了500件，也大概賺了有6000元，最后把準備多的一件不留，全部變現，三天時間輕松賺30000+。
總結：為什么我對天府可樂的促銷有這么大的信心，天府可樂面市的媒體發布會，我都在現場參加活動，并且，前期已經做過一些小型的促銷活動，效果都還不錯，所以，做生意也要有的放矢，不能盲目的，要看準，就大膽的干，因為第一次賺外快，所以，也有很多準備不充分的地方，比如：堵車的問題，尤其是賣斷貨的時候，車都送不進來，耽擱了銷售，比如冰箱都沒有準備，直接借用飯店老板的，甚至是桌子都是在老板那里借的，呵呵，老板還是個好人！如果這篇文章能過萬，也算是，給飯店老板做個宣傳了，受人滴水之恩，必當涌泉相報，這也是我一向為人的原則。由于篇幅有限，很多細節還沒有詳細贅述，有需要的朋友可以加我后面的微信號。本篇文章拋磚引玉，希望能給你一點幫助，那我寫這篇文章的目的已經達到了！
本人2004年畢業于四川西南科技大學，后棄筆從戎，山東邊防武警總隊特招入伍，在蓬萊邊防大隊任正連職干事，2011年回到山城重慶，在吉力蕓峰集團任采購經理三年，并從事過電子商務公司總經理助理，銷售部門經理，辦公室主任等多個職務，后自己創業，主要從事進口紅酒的批發，運用電子商務，也推廣一些地方特產，比如奉節臍橙、煙臺海鴨蛋。大家也可以關注我的微店：重慶拉圖莊商貿有限公司? https://weidian.com/s/255145455?wfr=c
作者微信號：chongqingxiaotao，微信公眾號：cqxt1981 ? ?正如馬云那句話：人應該有一個夢想，萬一實現了呢？
