近日，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三在朋友圈宣布“在行&分答”完成A輪融資，估值1億美金以上。
幾天前，小編曾寫過一篇文章，簡單介紹了分答的游戲規(guī)則，《分答滿足了人們的求知欲？不！ 它只滿足了大家的偷窺欲！》（點擊可閱讀）,如今值乎推出3.0版，得到上《李翔商業(yè)內(nèi)參》被近40000人訂閱，今天我們來進(jìn)一步盤點并分析，近期走紅的知識付費案例。
知識付費今年為什么會火？先為大家梳理本文主角們的出現(xiàn)順序時間線
2月1日，大弓團隊上線知識問答型H5應(yīng)用“大弓”，系付費問答的先鋒應(yīng)用
3月31日，知乎團隊上線值乎1.0，形式為文字
5月14日，值乎2.0在鹽club測試，形式為文字
5月14日，知乎live發(fā)布
5月15日，分答正式上線
5月30日，王思聰入駐分答，而后成為人氣和收益最高的答主
6月5日，李開復(fù)在知乎live答疑分享，收益10萬元
6月5日，羅輯思維旗下App“得到”推出李翔商業(yè)內(nèi)參，當(dāng)天訂閱超過10000人
6月6日，值乎3.0上線，改為語音回答
6月6日，馬東率在App喜馬拉雅FM推出互聯(lián)網(wǎng)首個付費訂閱音頻“好好說話”
6月7日，分答推出好友免費聽功能
6月8日，姬十三宣布在行、分答拆分融資，估值超過一億美金
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大弓有答：付費知識服務(wù)的探路者
在值乎和分答之前，一個很專業(yè)的問答社區(qū)已揚帆起航——“大弓有答”，“大弓有答”系大弓團隊2016年2月推出的基于付費的問答社交產(chǎn)品。
“大弓” Logo
根據(jù)“大弓”開發(fā)者 Aether 說：
大弓是反向的付費消息，先有問題，再有答案，是為了解除付費消息的坑。而為了解決問題和答案這個問題，使用了“人”的信任來作為突破口。
與分答、值乎相同，大弓作為輕量級應(yīng)用，使用和分享入口在微信服務(wù)號，是基于微信的H5頁面。
大弓與分答的規(guī)則略有差異：
大弓采用一對一問答方式，不支持“偷聽”
回答者可以自己設(shè)置基礎(chǔ)費率，而提問者根據(jù)對問題的考量也可選擇支付溢價
問題回答形式為文字與語音
回答問題收益歸回答者所有
回答的形式可以是文字或語音
大弓的出現(xiàn)，讓很多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)者得到了新的獲利途徑，也讓更多創(chuàng)業(yè)者看到了新的商機，相較于原來的免費問答平臺，這里更純粹，更干凈。
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分答：起于新模式，火于王思聰
分答百度指數(shù)趨勢圖
“國民老公”王思聰?shù)挠绊懥芍^驚人，在其入駐“分答”的后的兩天內(nèi)，閱讀量由3000猛增至23000，相關(guān)關(guān)鍵詞新聞更達(dá)到1400余篇，這種新形式的知識問答，在一定程度上得到了諸多用戶的認(rèn)可。
據(jù)分答產(chǎn)品總監(jiān)朱曉華透露，分答的idea來自于在討論輕量化知識交換平臺中，姬十三想做個語音問答，從確定要做到產(chǎn)品正式上線，中間只用了一周的時間。
前有“大弓”和“值乎1.0”，分答分別取其之長，并進(jìn)行結(jié)算創(chuàng)新——“回答收益提問者與回答者平分”，在此基礎(chǔ)上，后續(xù)增加“限時免費聽”與“精選問答”以活躍用戶，增加用戶使用時常。
“分答”在創(chuàng)立伊始，只用H5版本進(jìn)行開發(fā)，極大地降低了開發(fā)和迭代成本，在微信環(huán)境里，入口雖然深，但通知和交易閉環(huán)都是完整的。而后才推出安卓版App，這種輕量級開發(fā)極大的降低了開發(fā)和迭代成本，也正是分答團隊運作的高明之處。
分答的產(chǎn)品腦圖
分答的用戶從哪里來？
到現(xiàn)在為止上線25天，由于其門檻低，成本?。〞r間/金錢成本），很快聚集了成百上千位各領(lǐng)域達(dá)人專家，也吸引了大量草根小V和普通用戶。據(jù)了解，分答首先采用“邀請制”，邀請知名微博大V及名人明星入駐，而后利用微博擴大知名度，向分答導(dǎo)流，吸引大量粉絲的注意力，進(jìn)而形成指數(shù)級傳播。
下面為大家盤點了部分入駐分答的各領(lǐng)域達(dá)人
根據(jù)對分答平臺上收聽人數(shù)大于100的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取，截止6日，分答的入駐明星及收聽數(shù)如下。
分答的殺手锏
1.分答讓問答加入付費這個門檻，因為需要付費能夠篩選掉一批伸手黨和劣質(zhì)的問題。在知乎上，我們能看到各種免費優(yōu)質(zhì)的答案，但同時存在兩個重要的問題：
內(nèi)容免費，伸手黨可直接拿去轉(zhuǎn)載、抄襲、篡改
優(yōu)質(zhì)回答者被隨意邀請，最終不堪其擾
分答用付費的方式成功解決這兩個問題，既不讓伸手黨隨意篡改創(chuàng)作者的作品，又減少了回答者被邀請的頻率，同時回答可獲得利益。
2.分答讓提問者也成為價值生產(chǎn)者，共同獲利。這種模式在一定程度上增加了用戶的活躍度，每個用戶提問的過程中，還可以與回答者平分收益，這種新角色的加入，無疑是對傳統(tǒng)的問答社區(qū)產(chǎn)生新的影響，
3
值乎：像素級模仿分答？
值乎在今年4月1號正式推出，有人認(rèn)為是周源把值乎看作愚人節(jié)的借勢營銷，作為知乎商業(yè)化變現(xiàn)的試水，即使失敗了也可以看做愚人節(jié)的玩笑。
然而，好像周源這次要玩真的了。
先看值乎在90天內(nèi)百度指數(shù)：
三次高峰分別在“3月31日”、“5月14日”、“6月6日”恰為值乎1.0/2.0/3.0推出時間
最近一次版本更新是3.0版，但被廣大網(wǎng)友無情吐槽為“像素級模（抄）仿（襲）分答”，無論是交互界面設(shè)計還是功能設(shè)置，值乎3.0與分答堪稱十分相似。
首頁：
發(fā)現(xiàn)頁：
個人信息頁：
二級頁面：
怎么樣？是像素級模仿不？
分答與值乎形式對比：
作為早期試水的付費問答應(yīng)用之一，推出伊始一炮而紅，媒體紛紛報道。而在過去之后一周，熱度迅速冷卻，也漸漸離我們遠(yuǎn)去，而后在鹽club上推出值乎2.0，依舊為文字形式，低調(diào)上線；在分答迅速躥火后，值乎團隊加班加點推出（團隊系知乎日報原班人馬），終于在6月6日上線，成為和分答分庭抗禮的產(chǎn)品。
通過了解，值乎用戶大部分為知乎導(dǎo)流過去，根據(jù)知乎單方面公布的數(shù)據(jù)：
截至目前，知乎日活躍用戶1300萬，月瀏覽量50億，人均訪問時長33分鐘。
在值乎上，截止到6月8日9:00為止，收入高者還是以知乎大v為主，知乎是值乎最大的流量來源。相比分答與在行的分離，值乎的知乎副產(chǎn)品屬性非常明顯。
知乎和分答哪家會笑到最后？
我們先從兩家的“后臺”談起，2015年9月，知乎拿到了“騰訊&搜狗&賽富基金&創(chuàng)新工場&啟明創(chuàng)投"聯(lián)合投資的5500萬美元的C輪融資；2014年12月，果殼網(wǎng)也完成了來自“好未來(學(xué)而思)&IDG資本”的聯(lián)合投資（C輪），從資本實力上值乎應(yīng)該暫時占優(yōu)。
而從目前數(shù)據(jù)來看，知乎的基礎(chǔ)大一些，分答則有王思聰加成以及紅利，商業(yè)模式基本完全一致。未來大v愿意入駐那個平臺非常重要，可以決定產(chǎn)品的生死。
從用戶體驗來看，保證基本即可，這應(yīng)該并非是一個平臺級產(chǎn)品（用戶不會長時間駐留在app內(nèi)，更多是引流）。此外，在行率先推出補貼（朋友圈免費聽）也是一種可行的探索方向。
作者：郎瀚威
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知乎live：在直播火爆的今天遺世獨立
知乎live：答主可以創(chuàng)建一個Live，它會出現(xiàn)在關(guān)注者的信息流中。用戶點擊并支付票價（由答主設(shè)定）后，就能進(jìn)入到溝通群內(nèi)，答主和其他用戶便在群內(nèi)開始問答溝通。--來自百度百科
知乎作為高質(zhì)量問答社區(qū)，長期處于非盈利狀態(tài)經(jīng)營，此次活動被視作商業(yè)化試水的另一個途徑。6月5日，李開復(fù)在知乎live就創(chuàng)業(yè)話題進(jìn)行答疑分享，定價499的200張門票剛開放就被一購而空，1小時收益10萬元。在此之后，知乎live幾乎每擱一天就會舉行一場，也受到了很多用戶的歡迎。
據(jù)傳，知乎live團隊受啟發(fā)于“付費群共享”，當(dāng)下某些微信群舉行付費講座，知乎坐擁1300活躍用戶的體量，可謂價值空前。利用知乎的用戶基數(shù)和大V的影響力，如此盈利方式不失為一種變現(xiàn)好途徑。
當(dāng)下直播異?；鸨鮨ive繼續(xù)保持一貫的圖文形式直播，請各領(lǐng)域達(dá)人大V來講座，或許驗證了，不盲目跟風(fēng)，適合自己才是最好的。
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得到：一個商人的說書鋪
“得到”是羅輯思維出品的App，主要致力于提供知識服務(wù)，卻在6月5日突然火了。
6月5日，得到上架了一套名為《李翔商業(yè)內(nèi)參》訂閱產(chǎn)品，價值199元，每周更新6期。截至6月10日，已有40000人訂閱，營業(yè)流水已800余萬，在圈子里已經(jīng)引爆了。
當(dāng)李翔被記者問及為何在得到這個平臺上做時，李翔表示，認(rèn)同“應(yīng)該為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費”理念的人還是非常少，尤其是那些大平臺，它們的基礎(chǔ)就是信息趨于免費，甚至已經(jīng)是免費的，包括硬件也是趨于免費的?！?/p>
在此之前，得到一直做著“小買賣”，1-6元個節(jié)操幣（注：1節(jié)操幣=1元人民幣），這個大買賣無疑讓羅輯思維賺的盆滿缽滿。
據(jù)羅輯思維主講羅振宇說：當(dāng)下知識服務(wù)小額收費是創(chuàng)業(yè)者的大風(fēng)口，積極的擁抱這個趨勢才是王道”
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馬東《好好說話》：音頻訂閱也是可以賺錢的
“奇葩說”馬東率領(lǐng)米未傳媒一干大將踏上了音頻訂閱的康莊大道。6月6日，馬東率在App喜馬拉雅FM推出互聯(lián)網(wǎng)首個付費訂閱音頻“好好說話”。
在羅振宇推出《李翔商業(yè)內(nèi)參》后第二天，馬東帶領(lǐng)奇葩說各位神辯手入駐喜馬拉雅FM。從6月6日起，開始每天為訂戶推送音頻，教用戶溝通和說話的技巧，面對談判，鼓勵等如何應(yīng)對。
在內(nèi)容和信息極大豐富的今天，篩選內(nèi)容的成本遠(yuǎn)比我們想象的要困難，而馬東作為網(wǎng)紅，在集結(jié)了大量優(yōu)質(zhì)資源的同時，做最擅長的生意也是不難想到的，另外，各位辯手都有光環(huán)，變現(xiàn)能力自然很強。
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你會愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費嗎？
國外的《華爾街日報》《經(jīng)濟學(xué)人》，國內(nèi)的《智族 GQ》，都有付費閱讀的內(nèi)容。
習(xí)慣了免費，也會有人愿意為更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費，購買 Taylor Swift 的歌曲，為了追劇購買會員。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能否拿來變現(xiàn)？在中國當(dāng)下的環(huán)境能否行得通？在未來分答/值乎這類產(chǎn)品會否曇花一現(xiàn)？這都是值得我們用時間去見證的。不過隨著我們對版權(quán)意識的提高，對內(nèi)容創(chuàng)作者的不斷了解，有越來越多的人愿意用人民幣去投票，去鼓勵，去學(xué)習(xí)。
相信，內(nèi)容創(chuàng)作者一定會等到屬于他們的春天。
