今天繼續在看《瘋傳》，第二章的內容講的是一件事物的誘因，以及怎么樣設置誘因，以讓你的產品能夠被用戶頻繁的提及。
書中以迪士尼和某種品牌的麥片的例子開頭，我們都知道，去玩迪士尼跟吃麥片這兩件事情相比，去迪士尼玩顯然要有趣的多，人們也更樂于談論去迪士尼玩的經歷。但是在美國人的實際生活中，人們談論某種品牌的麥片的頻率要遠遠大于談論迪士尼的頻率。這是為什么呢？
原因就在于誘因--早餐。一種事物的品牌分為即時口碑效應與持續口碑效應，即時口碑效應就是當這件事情發生之后的很短時間內，人們談論它的可能性。而持續口碑效應就是在很長一段時間內，人們討論某件事情的可能性。
對于迪士尼來說，如果你某天去了一次，那在接下來的一兩天之內，你會感覺很興奮，會很想跟別人聊這件事情，分享你的精彩之旅。然而時間長了以后，你不會一直談論它，這就是即時口碑效應。但迪士尼這件事情無法產生持續口碑效應，因為一個人去迪士尼的頻率是非常低的。對大部分人來說，一輩子估計也就去個一兩次。所以這就導致迪士尼在日常生活中被談論到的頻率非常低。然而對于美國人來說，一個人每天都要吃早餐，吃早餐的時候就要喝麥片。因此，這是一件頻率非常高的事情，這就導致了美國人談論某種品牌的麥片的次數要比談論迪士尼的次數多得多。
因此，這里給我們的啟示是，如果你想讓人們談論你的產品，你的產品的宣傳語應該盡量跟生活中常見的事情結合在一起。書中舉了幾個例子：
米獅龍啤酒的廣告語從“假期要喝米獅龍啤酒”改成“周末要喝米獅龍啤酒”以后，大獲成功，因為每周都有個周末，而假期的頻率則要來的低很多。
“波士頓烤雞連鎖”的廣告語從“想找個餐廳？想想波士頓烤雞連鎖”？改成“想吃飯？想想波士頓烤雞連鎖”。因為一個人想吃飯的次數比想找餐廳的次數多得多。
研究人員設計了兩組標語，以號召大學生多吃蔬菜，第一組標語是”健康生活，每天吃5種水果和蔬菜“，另外一組標語是：”每天食堂的盤子里都需要5種水果和蔬菜“。結果表明，第二組標語的效果要好得多，因為”盤子“在這里起了一個誘因的作用——每次學生在食堂吃飯都會看見盤子，看到盤子就會想起那個標語，而第一組標語則沒有任何誘因。
看起來，這個技巧，對于想要推廣自己東西的盆友來說，是很值得參考的。比如說，睡前刷刷簡書，才算是圓滿的一天。
