在我為你講解具體方法之前，我先做一個自我介紹……
我從事美發行業13年，剛去北京當學徒，每天就事打掃衛生，疊毛巾，疊杠紙……感覺就是老板找的打雜的……工資只有，300塊……
我性格內向，不愛說，不會聊天，更不干推銷產品，不知道怎么開口，也不喜歡那種一個勁的推銷，敢就感覺別人不買就不讓走……我受不了這種方式……
所以，我在北京當學徒的時候，這300塊哪夠呀！
每到24號左右就花完了，還要向朋友借錢，等晚上下班再泡方便面吃，那個時候，買個雞蛋，再來根兒腸就覺得很幸福了……
當學徒的時候真是太不容易了……
我就覺得發型師，賺得多，就決心學習美發技術……決心成為一為發型師，要賺更多的錢……
后來，我經過，兩年的學習，終于可以成為一為發型師了，……
事情，卻不時我想的那樣，由于經驗不足，很多時候，背顧客拒絕……
被顧客罵，當然，賺的錢，除了要學習以外，也剩不下多少錢，當時也就賺1500左右……
到過節，過年回家，我都沒臉回家……
身邊的朋友，在外面打工回家，都往家拿錢，而我不僅沒掙到錢，還在外面借了好多錢，覺得自己很丟人，無法面對父母，覺得父母不我養這么大，我家蓋房子卻不能，幫助他們分擔，我就覺得我太沒出息了，不是一個好兒子……
還記得有一次回家，我的錢都花光了，為了回家過年，我又向朋友借了2000塊，還騙爸媽，過得很好，再回到北京后，我發現，包里多了500塊，后來我才知道，是我媽偷偷放的，那一刻我的眼淚……
不說了……
我就想換一個店，希望賺的多點兒，但是，我轉了很多店，都是你回去等電話吧，一等就沒信了……
我開始害怕應聘……
當時我的錢都就剩50塊了……
我坐在馬路上，不知道自己該怎么辦，我看不清自己的路在哪里，看不見希望，我開始迷茫……就像一個行尸走肉……
我想放棄，可能我的性格不適合，做美發，可是我又不甘心，我在這里付出了這么多，花了這么多時間……
我告訴自己，不能別人能干好，為什么你不能……
為什么，別人會溝通，別人外賣，辦卡那么多我為什么不能呢？……
我一定要成為一個技術好業績高的發型師……
有一次，發生了一件奇怪的事，一位剛來我們店的實習發型師，也不知道，他在跟顧客剪頭發的時候，說了幾句什么?這個男顧客就做了燙發.還是我們店價位最高的……
當時，我們幾個發型師都傻了，……
我當時覺得可能就是他的運氣好吧，但是，到月底發工資的時候，他的工資是我的兩倍，還超過了我們店7年以上的發型師的業績，更不可思議的是，他還賣出了28套營養，12套洗發水……
從那以后，我才意識到溝通的重要性，……
你要知道，他不管是做個燙染，還是外賣，的提成，都比我剪發來的快，還很輕松，而且，他只需要動動嘴就行……
當時，我就在想他到底是怎么和顧客溝通的，他到底和顧客說的什么……有什么說話技巧……
我想和他學習這套方法，后來，想了想，我真是太傻了，我可能太想提高業績了，我竟然都忘了，我們在一個店工作，他怎么可能會告訴我呢？
在那以后，我開始瘋狂的學習溝通銷售技術，參加美發公司組織的溝通銷售課程，網上課程也學習，營銷老師的課程，白天學，晚上聽，后來，不聽都睡不著覺……
我花了三年時間，學習，但是，都是講一些，推銷，有的更像是騙術，還有的像成功學，……
但是，這些都不是我想要的，我想要的時一種，讓顧客沒有任何壓力下，自己心甘情愿的購買的方法，
我當時覺得這是不可能的，哪里有這樣的方法，……
經過這幾次以后，我又進入了迷茫期，我不知道，這條路對不對，就是傻傻的堅持……
我就想難道，就沒有更好的方法嗎？，就只能這種高壓式的銷售方法嗎？
就傻傻的堅持著我這個無知的想法……
在一次偶然的機會，我去了一個大店當學徒，當時就是為了學習，……
我發現一位東北的發型師，他很奇怪，他不會退平頭，就會燙發，當時熱燙還很流行，很多發型師都燙不太好，他就這一款發型，幾乎來的顧客，10個最少有4個讓他燙發，多的時候有8個，還有的給他帶顧客回來，
你要知道，我們店里的發型師有12個，技術都不比他差，但是，業績是最高的，當時，讓我意識到……
一個發型師，要想在一個發廊立足一定要靠業績，……
這一次又點燃了我的希望，我要跟他學習，學習他的溝通方法……
一開始他是拒絕的，畢竟誰會把這些秘訣告訴我呢？……后來，我花了很多心思，經過幾經周折，他終于告訴我了，這套溝通，銷售話術……當時他讓我不要告訴店里的任何人……
我聽完以后，非常的震驚，這種銷售方法我從來都沒有想到過，也是我以前花5000塊的課程的銷售老師沒有告訴過我的……
而且，非常的簡單，整個銷售的過程，都不用說一個賣字，你也不用欺騙顧客，也不用推銷，顧客沒有任何壓力，讓顧客主動購買產品，……我覺得這太不可思議了……這可能嗎？
沒有想到，在離開那個店以后，我就在一個新店，試了一下，當天就搞定3個燙發的顧客，賣了一套營養，雖然不是很多，但是，要知道我當時是都不敢開口的，害怕顧客拒絕的……
當時，我非常的開心，在我心中積壓好久的一塊大石頭終于落地了……
我把這個方法告訴了，我的號朋友，他告訴我，這個方法太好使了，他搞定了4個……當天業績是2500……
這是我從來不敢相信的，我一直以為只有技術，才可以，我是不相信有話術的，總覺得技術可以搞定一切，當然，我不是說技術不好，銷售話術是為技術插上翅膀的，可以讓你的技術價值放大的工具，這個在我開店后，更為突出……
我非常敢謝，當時教我的那位老師，沒有他我也學不會，這套方法，我當時還拿著1500的工資，也不會一個月賺15000以上……
感謝，那些挫折，那些迷茫的時期，感謝那些騙過我的人，是他們讓我學會了如何克服困難………
但是.我并沒有滿足，我想這套方法，對外賣效果還不是太好，……
我又開始，研究外賣深度學習其他老師的課程，希望找到更好的外賣話術，這樣就可以在短時間內實現業績倍增……
最后，我終于找到了，7種外賣話術，包括，外賣營養，洗發水，彈力素，精油，之類的，而且只需要念書，背熟，然我說出來就可以成交顧客……并且快速賺到錢，那么月入50000以上的發型師都是用的這套方法……
那到底是什么話術呢？……
今天，是你幸運的日子，我就為你解密這套話術，其中的一小部分……讓你也能夠使用其中的秘訣……輕松賣掉產品，快速提升業績……讓你的錢包鼓起來……
那么你可能會說，這么好的東西，你為什么要分享給我呢？
后來，我由于長時間，不按時間吃飯，得了很嚴重的胃病，并做了手術，我希望，把這套方法分享出來，能夠幫助，更多的美發同行，讓你們少走彎路，不要再想我一樣……
好了廢話不多說，我還是給你講點干貨吧，具體的方法……
我們發型師，其實不是不會溝通，不是不會聊天，每個人和自己的朋友聊天都聊的很好，為什么和顧客聊天，就不行呢?
這是因為，你不知道在聊天中如何繞道產品的話題，怎么切入產品，
是因為，你害怕一開口就被顧客拒絕……
對不對?這一切，其實都是受到很多培訓老師的誤導，所導致的，你只要掌握學會站在顧客的角度來溝通來聊天，來引導顧客，讓顧客自己說出來，我該適合什么樣的產品，這樣你的成交才會更簡單，更輕松……
那到底該怎么做呢？
其實非常的簡單……
你想，一個人為什么要買產品呢？是不是因為，他有需求，才想溝買產品對不對?
比如，你渴了你才會去喝水，你餓了，才想去吃飯。你回說，這誰還不知道?
但是，你想過沒有，假如你讓一個不餓的人吃飯，他會吃飯嗎？你讓一個不渴的人，喝水，他喝嗎？
很難對不對?
那如何讓一個人自己主動喝水，自己吃飯呢？
你可能會說，等他餓，了自己就吃了，等他渴了自己就喝水了……你說的沒錯，但是，，假如是顧客，這時候，你等他餓了，那可能就會在對面的發廊，做了燙染了……那就不是你的顧客了……
我們要做的就是讓他立刻，就有想購買的沖動……
而不是以后……
你想讓不餓的人吃飯，你讓他跑兩圈，他是不是自幾就會找飯吃，你讓不渴的人，吃兩袋瓜子，他是不是就，渴了，自己就找水喝了……
也就是說，讓想，讓一個人吃飯，你就要先感覺很餓，你想讓不渴的人喝水，你就要讓他敢覺很渴，
你想讓顧客燙發就讓他立刻感覺很難看，他就自己想燙發，你想讓顧客買營養，你就讓他敢覺頭發很干就可以了……
對不對?
那是不是就直接說顧客，你只要燙一下，先就會很小，你只要做個營養頭發就會變的很順，?
當然，不能這么說，這樣說，就一定會被拒絕對不對……
那到底怎么做呢?
我今天就為大家講解一下:這個剪變燙的話術，讓你的顧客，不燙發就感覺很難受，讓顧客追著你燙發……
怎么做呢？
假如，一個顧客進店后，都會說，我想修一下頭發，或者設計一個發型，對不對?
很少有顧客一進門就說我要燙一下，我要染一下……即便是有，那這樣的顧客，能在你這做頭發，也能在其他店做……
那么這樣的顧客改怎么搞定呢？
這樣的顧客一般，都是感覺，自己的臉型還可以，只是覺得，現在的頭發沒有型了，不好看，想修剪一下，……
這個時候，說明這個顧客是有需求的，她是想讓頭頂蓬松一點兒，臉型顯的小一點兒，這樣的顧客，只要讓她感覺臉型很難看，那她就有燙發的欲望了對不對?
那到底該怎么說呢？
首先，你不能知接就告訴顧客，你只要墊一下發根，再做個弧度臉型就會顯的很小，就很漂亮，
那就打錯特錯了，一旦你這樣說，顧客就會認為你只是為了想賺她的錢，而你沒有站在顧客的角度，幫助顧客，分析發型，并順便帶出產品……
你可以這么說……
美女:為了給你設計一款更適合你的發型，我需要把你的頭發梳一下，看一下你的臉型……
這個時候，你再把顧客的頭發從中間給他分開，網兩邊梳，這時由于頭發是濕的，所以，顧客頭骨的缺陷就會顯露出來，由其是臉大的顧客，就會形成一個倒三角的臉型……顯得連很大……
這還不夠，你還要，把他的頭發，全部往后梳，因為他之所以覺得臉型還可以，是因為他的鬢角的頭發和頭簾的頭發，遮擋了他的臉型，他才覺得，臉小。
當你，全部給他往后梳的時后，他的整個臉型，就會爆露在外面，他就會在鏡子里面看到一個，臉特別大的自己，覺得自己的臉很大，很難看，
這還不夠，你還要再加把火，把他頭頂的頭發給他往下按一按，這樣頭頂就會更尖，（當然這里是有技巧的……）
這時顧顧就會，說:太難看了……
這樣顧客就會感覺自己難看，就會特別渴望，燙發……
你這時再給顧客介紹燙發是不是就更容易了……對不對……
這個道理明白了吧？
這就是不銷而銷的話術，不用推銷讓顧客自我成交……
那接下來，是不是就直接，推銷燙發呢？當然不是，因為時機，還不到……
我說了，這一切，都要讓顧客自己說出來，她要燙發，而不是推銷給她，……
你想不想聽一聽，該怎么辦呢？
想是吧？好！
非常簡單，
這時你只要這樣說:“美女，通過我剛才得觀察，你的五關比例非常的協調，你的臉型并不大，你之所以覺得臉型很大，是因為，你的發際線，長的太靠后，你想一想，假如，發際線長到耳朵后面，誰的臉型都會大對不對?如果，發際線的頭發長到鼻子那兒，那就看不到臉了？美女，你說是不是?”
美女“那我該怎么辦?”
看到沒有，這時候，顧客就主動，問你了，……
這個時候，當你站在顧客的角度去幫助顧客分析發型，的時候，顧客就會主動問你……
什么時候最好銷售最輕松，最容易，當然是顧客主動問你的時候，對不對?
而且，你這樣說顧客就會更加信任你，別發型師，都勸她燙發，而你是在為顧客考慮，你說她會不會，相信你呢？感覺你更加專業，對不對?
這時，你再告訴顧客，做個發根移位，發根支撐……
就好了嗎？……
當然，不同的顧客有不同的說法，因為你不能把這一種方法去對付，不同的顧客，但是背后的秘訣都是一樣的……一旦你掌握了被后的秘訣，你可以真對不同的顧客，快速設計出自己的成交話術……成為溝通銷售高手，并且，不管你是，給別人打工，還是自己開店，都會快速在同行中脫引而出……
那么，你可能會問，假如，顧客說今天，不做，或者說再考慮考慮，
或者嫌貴，或者，到其他店做頭發該怎么辦?
當然，這些問題，我都破解了，如何，讓你的顧客，只買你的產品，并沒且覺得很超值，立馬馬上購買產品……
如果你想學習更多的，美發銷售秘訣，
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我為你講解
