昨天，新同事周欣瑤同學，問我一個問題：如何才能夠成為一個專業的獵頭顧問？
我當時的回復是基于兩點。第一，昨天獵頭應該首先追求的高效。第二，對于專業的理解是我們在獵頭招聘領域的專業，而非是候選人工作領域的專業。
后面我思考了之后，覺得自己的回復比較片面，也不夠專業。而且覺得這個問題約思考約有意思，也和同行的朋友進行了交流。
現在我在這里重新解答下這個問題。
第一，是否專業？專業這個詞的界定與衡量標準比較難以統一。我想作為獵頭，在不同角色的眼中依然會覺得不同的看法。站在客戶HR的角度，你的專業是你是否能夠理解我們要什么樣的人？這些人分布在哪里？這些人現在需求是什么？我們如何招聘到位？站在候選人的角度，你的專業是是否能夠匹配上我想要的職位發展機會？能夠理解我的需求？是否能夠解決我遇到的困惑？站在獵頭公司，你是否能夠快速高效的創造業績？是否能夠更好為公司創造價值？是否有更好的職業素養？……應該還有很多。
第二，欣瑤同學，有多年的HR經驗。首先要做好轉型，原來是只服務本身自己所在的企業，并具有一定的決策權，而獵頭服務是服務不同的行業，不同的客戶，不同的崗位。所以，需要在一個方向深耕下去，重點是不斷掌握搜尋技術，同時與這類人選去溝通。如果能夠每天堅持與30個人選電話溝通，其中有10人的單個電話時長，達到10-20分鐘，通過非招聘網站挖掘30+人脈，那么一年時間，一定會有很好的效果。注意我用詞是肯定語氣。
第三，獵頭的本質是匹配企業與候選人端，也就是人崗匹配。所以，對于企業的真實需求，對于候選人的真實需求與特點的理解是基礎的。作為，新人對于這點就是學習學習再學習，用歸零心態與候選人去溝通學習，一句話就是咬牙堅持。
注：歸零心態一個重要的就是把自己當成什么不懂，向人選請教，千萬不要不懂裝懂。
附：以下是一朋友的回答，供參考。
@Lion
1，做好轉型，HR服務的是本身自己所在的公司，獵頭服務的是大眾不同的行業與客戶，只有在不同在行業中尋找自己定位的方向，在一個方向深耕下去，重在于搜尋技術的掌握與精通，就是所謂咬牙的堅持；
2，自己能力掌握與經驗積累，獵頭為企業搜尋與輸送人才關鍵在人職匹配，因而對客戶需求與候選人特點的深入理解是工作的基礎。要在短時間內收集信息、拜訪調查，對客戶企業全貌和空缺職位的核心要求做到胸有成竹；
3，獵頭在服務過程中與客戶平等的對話地位，應該保持在專業領域的主動性。兼當營銷者、說服者、協調者角色，在客戶開發與維護、候選人推薦、候選人說服、入職商談協調等過程中，應用商務的技巧與藝術，促成客戶與候選人的最終合作；
4，需要積累最廣泛的人脈資源；
慢慢的就對行業有一個自己的認識與理解吧......專業不專業很難回答！難道業績好，有結果的獵頭就很專業嗎？
? ? ? 最后，對于專業不專業，我覺得不是獵頭人需要首先考慮的問題，最應該考慮的問題是如何成為一個高效的獵頭顧問？只有讓自己先成功高效的獵頭顧問，讓自己活下來，并達到小康，然后，才可以考慮是否專業？
? ? ?獵頭是基礎的工作，也是高大上的工作，只有做好基礎工作，才能夠達到高大上。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2016年4月20日
