雷軍曾說過，做事情要“順勢而為”，也因此，他創立了順為資本。
這里的趨勢，筆者理解為：
新的正在增長的，未被市場滿足的需求。
趨勢紅利
這種在成長的，未被滿足的情況，可以解讀為趨勢紅利。但是提“紅利”這個詞，到底意味著什么呢？
筆者早期的理解，還是停留在說：市場在增長，需求沒被滿足，生意比較好做，容易成功。但是背后的邏輯，沒有進行過深挖。今天從流量成本的角度，來探討一下這一塊。
什么是流量成本？
就是獲得一個潛在客戶的成本。
這里的潛在客戶，并不是實際產生了消費的客戶。如果是實際消費的客戶，還涉及到潛在客戶到實際客戶的轉化率。
即
有效流量（實際消費客戶） = 流量（潛在客戶）x 轉化率。
例子：包子鋪
假定你在地鐵口開一家包子鋪，月租金一萬元，一個月可能有5000人到你的店里消費。
那么流量成本就是：10000 / 5000 = 2元/人。
如果實際消費是1000人，平均消費是10塊錢，那么有效流量是1000人，轉化率是20%，一個月是一萬塊錢的收益。這個生意沒法做了。
這個時候，你要么提升轉化率，要么把客單價做上來，要么就把潛在客戶數進一步做大，否則就關門大吉，早點止損為妙。
這里的紅利強調是未被滿足的需求，那么按照經濟學的供求關系來說，就是供不應求。比如上面說的包子鋪，假定商鋪是在地鐵通到這里之前就租了，而且租了10年。那么之前的成本，很可能不是一萬，可能只有1000塊。那么這個時候，就有了流量成本的優勢。
案例：小米
初期小米利用線上渠道，構建用戶口碑，產生用戶傳播的用戶紅利，將獲客成本降低至幾乎為0。同時，又因為中國移動用戶人群在不斷增長，智能手機市場的需求紅利一直持續到了2016年。僅僅靠線上，小米就能獲得不錯的增長和營收，也成為業界的神話。
但是近幾年，線上流量成本越來越高，線上的流量成本急劇上升，小米也宣布開始要做線下店，拓展新的低成本流量。
紅利的好處
（1）供不應求，流量成本低；
（2）供不應求，有定價權，價格可以更高。
當有市場紅利的時候，選擇很少，獲客成本低，即流量成本非常低。當沒有紅利后，供給充足了，這個時候，公司需要花在營銷上的成本，就會大幅度上升。現在，就連蘋果也在到處做廣告了。
有紅利，大家都有肉吃，沒有紅利，其實就是搶對手的肉吃。付出的成本可想而知。
總結
市場紅利就是市場的不飽和，供不應求的階段。這個時候，利用好紅利，能有效降低流量成本。流量成本低，還有一定的定價權，利潤自然就更高，賺錢要容易許多，也就更容易取得成功。
