筆記：
一般分四種情況：
有業績 對公司模式認可——領導最喜歡的
沒有業績 對公司模式認可--
沒有業績 對公司模式不認可——放棄
有業績 對公司模式不認可，這種人也很聰明。對我們管理提出很多挑戰。這也是今天分享的重點。
一、? ? 認清我們模式的優勢和劣勢：
劣勢：對獎金制度不理解，扣罰高、考察客戶累
優勢：1.做得好的獎金很高、
2.情懷&格局：對個人的鍛煉很大，可以往技術、管理發展
3.長期發展 合伙經營：和短期性的公司對比，不僅能提升能力、維護客戶，只要你在庫穩定，即便某一個月業績不好，合伙經營可以保證信貸員的穩健收入。
二、? ? 人員分析：不一定是不認可我們的模式，可能是短期想法，或是其他原因：
不愿意學考察——不理解我們的模式
團隊協助精神弱——不愿意幫助其他人考察，只做自己的
常抱怨——不理解我們的模式
用行為去判斷，不能用感性的思維去判斷，也不因為個人喜惡去判斷。
可能存在部分人是對我們工作流程、制度有一些更好的看法，而不是不認可模式。要理性分析是否真的不認可我們的模式。
有業績不認可公司模式，但還是留在團隊——包容的態度，允許人數比率小、不搞破壞、但不能提拔為干部。
這種人如何去影響他、發展他？幾個方法：
1、? 團隊建設、樹立榜樣（好孩子是夸出來的）
2、? 談情懷、提升感召力（晨會、日常工作）
3、? 溝通，讓員工明確我們的管理思路，統一共識。跟主管開會，一定要拿本子記，要求傳達到位！要及時鼓勵下面的主管。
結束語：
要對我們的獎金制度有信心，有些人只是偶爾發發牢騷。不用過于擔心，這樣的人允許他的存在，但人數要控制好。
管理一定要結合自己的風格，有自己的思路。對于一個分行，一般來說未來3-5年要有一個清晰的戰略規劃。得有一個情懷，然后才開始為了自己這個情懷去找方法，首先就是要組建一個靠譜的團隊。
學員感悟：
一味的復制不一定就是下一個西麗，自己的管理風格和長遠發展計劃才是不一樣的分行。
志同道合最重要，業績能力在有一定基礎的前提下慢慢培養成為優秀！
