所謂賣價(jià)值就是指介紹客戶使用產(chǎn)品后能夠得到的好處。也可以說是客戶在使用產(chǎn)品后成本支出方面的降低，又或者是利潤收入方面的增多,甚至是精神方面能夠得到的滿足等方面的好處。
從客戶角度來講，一般情況下其對(duì)一款新產(chǎn)品的了解甚少；如果其從未使用或了解過該產(chǎn)品，則其對(duì)該產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值知之甚；如果其曾經(jīng)使用過相關(guān)老產(chǎn)品，則其會(huì)按照老產(chǎn)品的價(jià)值來對(duì)待。那么，對(duì)于新產(chǎn)品來講，在其心中就很難產(chǎn)生適用或過高的價(jià)值地位；所以為了使你的產(chǎn)品能夠得到目標(biāo)客戶的重視，你必須在與客戶面談過程中，充分展示產(chǎn)品的相關(guān)適用價(jià)值，以此來激活客戶對(duì)產(chǎn)品的需要感。
銷售員介紹產(chǎn)品價(jià)值的目的，首先是激活客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣或欲望；其次是提高產(chǎn)品的價(jià)位；因?yàn)閮r(jià)格與價(jià)值一般是成正比的，所以說想要賣高價(jià)的產(chǎn)品必須將價(jià)值塑造高而不是多；最后就是激活客戶對(duì)產(chǎn)品的缺乏感，由此就會(huì)吸引客戶主動(dòng)來購買產(chǎn)品。
（閱讀詳細(xì)版《銷售員應(yīng)該怎么樣賣產(chǎn)品》文章，請(qǐng)關(guān)注“中微商學(xué)苑”微信公眾號(hào)：zhongweisxy）
