檸檬是一個40多歲的大姐，不曾見過，但是她激勵著很多人，包括我。與她相識于一個工作Q群，至今未曾經(jīng)過真容。
檸檬姐，前些年在一家工廠做內(nèi)貿(mào)跟單，本來工作得挺好，以為就這么平平淡淡過下去。有一天，公司領(lǐng)導(dǎo)找檸檬姐談話，說她年紀(jì)大了些，再做這份工作就不太合適了。檸檬姐有點始料未及，有點懵了。但是還是點點頭，同意離開。
職場有時候就是這么殘酷，上一秒還是安安穩(wěn)穩(wěn)，下一秒就被炒了魷魚。
后來從其他同事那得知，是公司里某領(lǐng)導(dǎo)的一個親戚畢業(yè)了，要來公司上班，檸檬姐成了那個被頂替的人。
當(dāng)時檸檬姐37+，學(xué)歷也不太好，再出去找工作，也很難找到像樣的。又沒有什么人脈和資金去做生意。她看不到未來會怎樣。
檸檬姐回家與老公說了這個情況，他非常不高興，家里最主要的經(jīng)濟來源沒有了著落了。
檸檬姐說，我回家哭了大半天，哭自己命苦，嫁了個沒用的男人，沒本事養(yǎng)我老婆；哭自己沒用就這么被人頂替了，哭自己沒本事掙到錢。
眼睛腫得像被打了一樣。但是哭過之后，生活還得繼續(xù)。上天并不會可憐誰。檸檬姐的兒子當(dāng)時在英德老家上小學(xué)，想到還有兒子要養(yǎng)，檸檬姐說當(dāng)時只有一個想法，必須堅強地活著，否則沒人能替你堅強，沒人能依靠。必須給自己找到活路。
她想到公司的外貿(mào)業(yè)績做得挺好，國內(nèi)同行的工廠也不多，國外需求還比較大，她決定做外貿(mào)。當(dāng)她跟老公說了她的打算時，老公笑她癡人說夢話，英語都不會，怎么跟老外做生意？
檸檬姐受了老公的奚落，依然堅定地認(rèn)為必須做外貿(mào)。電視上都天天說中國已經(jīng)加入了WTO世貿(mào)組織，對中國的外貿(mào)大有好處。
她去上家公司找領(lǐng)導(dǎo)談話，說她想做外貿(mào)，想讓公司到時候供貨給她。領(lǐng)導(dǎo)滿口答應(yīng)，估計也是覺得有點虧欠她。或許是根本不相信她能跟外國人談成生意。
公司里那些業(yè)務(wù)員，都是大學(xué)畢業(yè)，英語6級以上，有些是國家八級，有的都很久不出單，檸檬姐這英語是個文盲，還能做得過她們？
也許無知者無畏吧，或者是置之死地而后生的信念，檸檬姐說到做到，開始了外貿(mào)之路。
她不懂英語。但是她以前學(xué)過電腦，她知道電腦很神奇，你想要的東西都可以找到。
檸檬姐天天趴在電腦前，每天6點就起床，晚上1點才睡。她慢慢地找資料，學(xué)習(xí)別人的方法。才知道像她這種一個人做外貿(mào)的，沒錢去展會，沒錢用付費的平臺，只能靠自己找客戶，主動給他們發(fā)郵件，等他們回復(fù)。對于不懂英語的檸檬姐來說，比登天還難。但是她咬牙告訴自己，必須堅持下來。
經(jīng)過半個月的摸索，她終于知道要用谷歌瀏覽器來搜產(chǎn)品名稱，然后會出來很多與產(chǎn)品相關(guān)的信息，再從中找到客戶的聯(lián)系方式。然后給他們發(fā)郵件，告訴他們我們是中國的工廠。這是一個大海撈針的辦法，但是即使是撈針也得撈。
她不知道產(chǎn)品名稱英語是什么，于是她就把中文輸進電腦里，找到英語的叫法，然后再把英語輸進電腦里，再去搜素，然后從海量的信息里一條一條地看，去看他們是不是做她的產(chǎn)品，如果有類似的，她就找到郵箱，去給他們發(fā)郵件。郵件也都是先用中文寫，然后用翻譯軟件翻譯出來的。
就這么一而再再而三地重復(fù)，過了半年后，終于有一個客戶說對她的產(chǎn)品感興趣。她高興得都哭了。然后就越來越好了。
當(dāng)檸檬姐在群里跟我們講這些的時候，我們都覺得難以想象，一個不懂英語的她，竟然做出了今天的業(yè)績。我們都不相信她不懂英語。但她說年輕時，真沒有學(xué)過英語。她時常在群里讓我們幫她翻譯，或者是詢問的回復(fù)什么意思。
我們不知道他們貧窮的小家，是怎么在半年沒有收入的情況下活下來的？
我們不知道在半年多，沒有任何客戶回復(fù)，她是怎么靠心中的信念支撐下來的？
我們不知道她有多少個夜晚是不眠的？
我們不知道她有多少個夜晚是留著淚，繼續(xù)找客戶的？
我們不知道她心中的信念之火來自哪里？
檸檬姐經(jīng)常說，我是真的羨慕你們 ，年輕，懂英語。我從不敢給客戶打電話，只能郵件或者其他聊天方式，客戶來中國，我都還要找個翻譯的。
檸檬姐是我們心中的大神。不僅是因為她有了今天的成績，而是她的眼光很準(zhǔn)，并且花一切努力去抓住這個機遇。而且她有強大的信念，所以不管多難，都沒有放棄。她用樸實的行動踐行著真理，最笨的方法也最有效。
我常覺得她就是信念的化身。每當(dāng)退縮時，我就想想檸檬姐。
曾經(jīng)的過往現(xiàn)如今談起，卻是云淡風(fēng)輕，但是那曾經(jīng)的歲月，一定是浸透了她的淚水和汗水，一定非常咸吧。
簡書大學(xué)堂無戒90天挑戰(zhàn)訓(xùn)練營第3天
