《故事思維》
作者：安妮特西蒙斯
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“愿景”的故事
假設(shè)某個(gè)CEO夢(mèng)想他的公司五年內(nèi)擁有20億資產(chǎn)，這個(gè)愿景讓他每天充滿了干勁，但不意味著那些在大廳里聽他描繪宏圖區(qū)域經(jīng)理，推銷員或者行政助理也會(huì)跟他一樣，他們甚至可能對(duì)他描繪的宏圖不屑一顧。
他可能已經(jīng)迷失在自己的幻想中了——把公司變成“擁有20億美元資產(chǎn)的公司"所能帶來的好處，完全沒有意識(shí)到其他人跟他的感受不一樣。作為公司的 CEO，他面臨的情況將更加糟糕，因?yàn)樵诖髲d里聽他高談闊論的人只會(huì)假裝擁有和他一樣的愿景。我看到過不少 CEO聽到員工說“我們沒有什么愿景"時(shí)發(fā)怒的神情，他們會(huì)大吼：“怎么會(huì)沒有呢？一一你們難道不想讓公司價(jià)值幾十億美元嗎？"老兄，要是你的員工說他們沒有什么宏大的心愿，那他們就是真的沒有。
你必須想方設(shè)法讓員工們與你的夢(mèng)想產(chǎn)生共鳴——讓他們和你擁有一樣的夢(mèng)想。一個(gè)人只是口頭上講“我有一個(gè)夢(mèng)想"和臨場(chǎng)感受馬丁，路德·金說這幾個(gè)字的體驗(yàn)是有很大區(qū)別的。
同樣，我現(xiàn)在舉的這些愿景故事的例子，也受到書面文字平面、缺乏立體感的限制。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樵谖乙榻B的6類故事中，這類故事在書面上講最容易變得乏味，但是卻最能讓你獲得聽眾熱烈的掌聲，只要你講的故事的確是親身經(jīng)歷而且內(nèi)容真實(shí)可信。講述關(guān)于夢(mèng)想的故事很容易被人片面理解。講真實(shí)可信的這類故事會(huì)遇到很多困難，其中之一就是有心人會(huì)刻意曲解故事的內(nèi)容，讓它們聽起來很廉價(jià)——談夢(mèng)想是需要勇氣的。
【I-拆書家講解引導(dǎo)】
每個(gè)公司都會(huì)有愿景，但卻不一定每個(gè)公司所有員工都明白自己與這個(gè)愿景有關(guān)系，但文字性的去講團(tuán)隊(duì)未來五年的規(guī)劃，可能別人只會(huì)覺得那只是一個(gè)人或者公司的愿景，但并不會(huì)和自己進(jìn)行關(guān)聯(lián)，但很多時(shí)候我們想讓員工與公司或者團(tuán)隊(duì)的愿景關(guān)聯(lián)一起讓他們?yōu)橹畩^斗，情景式故事卻能讓人能夠產(chǎn)生共鳴。
比如：公司未來五年要達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)占有率80%
而情景式故事可以以故事這樣展開：A代表公司? B代表中層
A：在座的各位已經(jīng)是公司的精英，走難闖北走過很多城市是嗎？南方和北方包括西部地區(qū)走過的舉手
B：舉手
A：很好，曾經(jīng)我去過南方，看到他們都把生意做的很好，我就想我五年后要做成多少呢？當(dāng)時(shí)覺得可能2個(gè)億就很難，五年里我通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和在座各位的努力我們成功完成了5個(gè)億，我想你們和我一樣感觸很深。
B：好多時(shí)候我們做的還不夠好
A：是啊，企業(yè)走到現(xiàn)在好壞功過不是哪個(gè)人？而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，未來五年我希望我們能夠把我們的產(chǎn)品占領(lǐng)我們走過的足跡，到時(shí)候我們公司會(huì)安排熟悉的人去熟悉的地方做管理人員，這個(gè)還得需要大家努力好不好？
B：這個(gè)可以，畢竟背井離鄉(xiāng)這么久也想穩(wěn)定
A：那好，我們五年公司業(yè)績(jī)是產(chǎn)品占有率80%，你們的愿景就在這80%的每個(gè)地方。大家好好考慮怎么通過未來五年走到更高城市的管理層。
【A1-描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】
記得在集團(tuán)我們朱總說公司的愿景就是：為立方的富強(qiáng)而努力奮斗，結(jié)果因管理方法問題員工還是走了一批有一批，因?yàn)樗麄儾恢懒⒎降母粡?qiáng)和自己有什么關(guān)系，留下來的員工也是因?yàn)榻o的待遇比較高，卻不知道將公司的愿景與自己的工作進(jìn)行結(jié)合。
【A2-以后我怎么用】
場(chǎng)景：大學(xué)講座
內(nèi)容：工作愿景：學(xué)習(xí)技能對(duì)未來的好處
故事：
10年前我和大家這般大的時(shí)候，我還沒有大家這么有主見和認(rèn)識(shí)，那時(shí)候沒有現(xiàn)在這么好的條件有太多的人告訴你未來的行業(yè)，記得有一次我們輔導(dǎo)員說有一個(gè)關(guān)于模型的講座，好多同學(xué)也是有一種畢業(yè)還遠(yuǎn)的心態(tài)，就沒仔細(xì)聽甚至有的只在宿舍打游戲，我留了講座老師的手機(jī)，那時(shí)候還沒有微信這么方便，用QQ和老師進(jìn)行溝通，畢業(yè)的時(shí)候當(dāng)別人滿世界投簡(jiǎn)歷或者回家啃老的時(shí)候，我已經(jīng)拿到一家裝修公司的設(shè)計(jì)師通知offer，挖到了第一桶金。
10年后，我做過的項(xiàng)目我都不記得了，只記得項(xiàng)目低于6個(gè)零以下的都不會(huì)去接了，當(dāng)別人還在擠破頭喝醉酒談項(xiàng)目的時(shí)候，我用我的技能和經(jīng)驗(yàn)讓客戶以讓我做為榮，所以說當(dāng)別人說錢難掙，項(xiàng)目難做的時(shí)候，我們是不是應(yīng)該想想自己還缺的什么，如果有一個(gè)人肯帶領(lǐng)你五年后走到更高的位置，你還覺得自己是外人嗎？今天就有這樣的機(jī)會(huì)，來舞韻培訓(xùn)學(xué)院，我們歡迎您！
