演講開場設計

一、開場的六大目的：

1破冰：營造有效溝通氛圍?????????????????

?2搭橋：建立與聽眾之間的信賴感

3引岸：塑造演講價值 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

4揚帆：激發興趣熱情

5導航：導入演講主題?

6畫圖：告知演講思路或要點

破冰方法：

1提問互動破冰

2幽默破冰

3游戲破冰

搭橋方法：

1微笑

2贊美（間接贊美、第三方贊美、具體的贊美、真誠的贊美）

3感恩

4關心

5祝福

6專業度

主題導入方法：

1直接導入 ?2設疑導入 3演示導入 4即興導入 ?5引言導入 6事例導入 7數據導入 ?8忠告導入

二、開場五大禁忌：

1以低級錯誤開場：

不要說“在我演講開始之前，先。。。”

不要搞錯人名、地名、聽眾基本信息等

2自殺式開場：

不要說你不愿站在那里

不要說你沒有做準備或者沒有準備好

不要說同樣的演講你已經做過很多次

3自夸式開場：

不要自我浮夸

4客套式開場：

不要過分謙虛、過分感謝

5游離式開場：

不要久久不能進入正題

演講結尾設計

三、結尾的四大目的：

1加深印象

2強調重點

3激發熱情

4感召行動

演講結尾設計八大方法：

1回顧梳理法

2提煉總結法

3呼應收結法

4引言分享法

5娛樂聽眾法

6決心收結法

7懸念收結法

8寄望祝福法

錯誤的開場白之一：消極否定

消極否定的開場白是自殺式的開場白。比如，你說：“但愿大家聽我的演講不至于是浪費時間，但是我的確沒有準備充分……”可能你想通過這種表白求得聽眾的原諒，因為你“的確沒有準備充分”。但是你不但在自我否定，而且也在否定下面的聽眾，因為聽眾會認為你表達的意思是：“你們一點都不重要。”這種開場白肯定不好。

錯誤的開場白之二：用專業詞匯

不要在開始的時候用那些古怪、陌生的詞語來嚇唬聽眾，他們的興趣會被你專業的聽似高深的言論嚇跑。除非演講的實際需要，你沒有必要一開始就表現出你學問豐富、深不可測，一上臺，全部是專業術語，讓聽眾聽得云里霧里，儼然是大師，但是沒有用聽眾理解的語言去演講，不是對牛彈琴就是牛在彈琴。

錯誤的開場白之三：道歉

有的演講者喜歡一開始就向觀眾表達歉意，表達歉意是最糟糕的開場白之一，比如：“很抱歉，我將只能簡單地為大家講幾句，因為我的時間很緊。”如果這樣開場，這表明你是個以自我為中心的人。難道聽眾沒有資格聽你演講嗎？或者你說：“很抱歉大家看到的不是原來那個演講者，而是我站在這里。”你認為這對聽眾有用嗎？

聽眾不希望聽到你的借口和道歉，即使他沒有表現出來。你也沒有資格浪費聽眾的時間，本來他們是懷了很大的熱情才來聽你的演講的，不要一開始帶給他們不幸的消息。你為自己存在的一些問題感到不安，這是很自然的事，但是你沒有必要在一開始就說出來。

錯誤的開場白之四：開玩笑

常聽喜劇演員說：“去死很容易，但是要演好喜劇很為難。”的確，要把大家搞笑很困難，尤其是需要當這種幽默跟你的演講有關的時候。有時候，利用幽默做開場白有點像是一個命中率極低的賭注，很難收到良好的效果。

糟糕的是，很多演講者喜歡用幽默作為開場白，好像除了這個方法之外，沒有其他的選擇一樣。那些成功把聽眾逗笑的人，表現上看起來好像聽眾對他很歡迎，事實上卻并不如此。因為他們就好像在看一場滑稽劇，看完之后就忘記它的內容和表演者是誰了。

錯誤的開場白之五：表達自己演講的主題很艱難

不論你選什么樣的演講主題，無論演講主題如何棘手，你都不要對聽眾說：“對這個主題我感到力不從心……”你害怕你的演講中有錯誤，被權威笑話嗎？既然你已經選擇了這個主題，那么就一定是你所熟悉的，除非你的演講稿是別人替你準備的。你的這些話有損你演講的說服力，既然你選擇了這個主題，就信心百倍地告訴你的聽眾，就你所演講的主題而言，你就是權威。

錯誤的開場白之六：區別對待聽眾

有的演講者喜歡一開始就特別提及那些坐在臺下的重要人物，他們或是政府官員、學術權威，或是德高望重的人。但你千萬不要區別對待聽眾，千萬不要讓聽眾認為他們被輕視了，充分表現你對他們的尊重和關注，否則你失去的是大部分聽眾的興趣和信任。

錯誤的開場白之七：陳詞濫調

不要使用陳詞濫調，毫無新意的話語。有的演講者喜歡以時髦、低俗的話作為自己的開場白，其實這樣的開場白只會使聽眾對你失望和厭煩，要盡量給聽眾一種新鮮的感覺。

錯誤的開場白之八：告訴聽眾你是被迫的

我們都有這樣的感受：當你被迫做一件事情的時候，你一般都做不好它。有些演講者常常在一開始就告訴聽眾他是被迫來發表這個演講的，這句話表現出你對被迫演講感覺很無奈、消極，在這種情況下，讓聽眾對你所演講的內容感興趣不是一件容易的事。所以，切忌這樣的開場白。

錯誤的開場白之九：過分承諾開頭

我們經常聽到這樣的開頭：想賺100萬的請舉手？想通過這一個小時快速掌握一門技巧的請舉手？想不想在余下來一個小時，讓自己學到世界頂尖的銷售技巧？想不想在兩個小時之內，讓自己掌握快速成功的秘笈？——誰不想啊？但是你兩個小時的演講能給到么？過分承諾，就是過分忽悠。

錯誤的開場白之十：離題萬里式開頭

可以引導式開頭，但是如果引導半天還沒有談到正題，離題萬里，放得開卻收不攏，結果可能南轅北轍，無法達到演講的最終目的。

錯誤的開場白之十一：奉承討好式開頭。

有些發言，一開始要花大半天來感謝領導、感謝主辦人、感謝主持人、感謝父母親、感謝聽眾、感謝前面的講師、感謝后面的講師、感謝CCTV，討好了所有的人，結果也讓所有的人感覺討厭