《深度模仿》
一直想寫寫自己這兩年的創業經歷,總是不知道如何提筆,今天晨讀推薦的這本書《深度模仿》以及草威老師的分享,說可以從寫自己的故事開始,讓我有勇氣提筆試試,我的創業路就是在持續的模仿中,經歷了書中所說的三重境界:守、破、離、這樣一步一步趟出來的。
001守~深度模仿,打牢基礎
2016年初,我開始決定創業,用自己的時間成就自己的夢想。公司好,產品好,效果好,身邊也有朋友做的好,我對一切都非常有信心,唯獨,對自己沒有信心,因為我不知道該怎么做銷售?十年的工程師生涯,讓我對銷售莫名的恐懼。我不知道顧客在哪里,找到了該做什么?
我去參加培訓,參加活動時走哪就問,不同年齡的,不同背景的,不同成就的人:如果剛開始什么都不會,該怎么做?大家有一個共同的回答,就是發傳單。我愣住了,我覺得這事太簡單啦,就發單能發來顧客嗎?但是我又想,如果大家都說可以,那就要去學,去做。
狀態,表情,哪個手遞出,說什么話,遇到拒絕怎么辦…
每天,固定時間,固定地點,固定300張單…一個禮拜過去,半個月過去,每天重復做,一直也沒有顧客,我也照樣做,因為大家都說要堅持,當發到第25天時,終于有人咨詢,成功邀約進店,當場就成交,這件事給了我莫大的信心。
我的總結,不僅要模仿外在動作,語言,更要模仿心態,狀態,和思維方式。靠著這簡單的發傳單,我持續做了兩個90天,去年一共出了126個顧客。
002破~突破瓶頸,引發革新
發傳單這個基礎雖然學會啦,但是我還是不愿意這樣被動去等待別人主動來咨詢,我想主動出擊。
通過微信朋友圈的影響和大規模的掃碼加名單,我們開啟了互聯網線上成交、服務平臺,把我們的市場從自家小區做到了全國各地。今年通過互聯網,我自己已經成交78個顧客,轉介紹意向顧客超過200個,今年還沒有發過一張單,效率卻大大提高。
003開創別人難以模仿的核心競爭力
這不到兩年的創業經歷,我覺得最重要的就是心態,遇到事情能否保證平和去接受,積極去處理,樂觀去面對…創業中心態是第一位的,技能確實不難,最簡單只要你會發傳單就可以。
今年有幸跟貓叔入小灶學習,通過見識,行動,改變…通過每天的晨讀感悟輸出…通過大實話“做人得體,做事靠譜”讓我的心態,以及我身邊伙伴的心態越來越穩定。
閱讀,寫作,演講…這些需要長時間積累的能力,成就了我們自己,別人不愿意做的事,別人不想做的事,反而成為了我們普通人崛起的機會…我要緊緊的抓住它
什么是核心競爭力?
對于我們就是,通過閱讀開闊見識,通過寫作表達自己,通過演講擴大影響樹立個人品牌,做行業領域里的第一,這就是我要打造的核心競爭力。
閱讀,寫作,演講…需要持續積累,有人想超越,他也得花時間來積累不是,所以從現在開始就要來打磨自己的作品。幸好,我們都已經在路上。
感謝在這2017美好的遇見,貓叔,小灶改變了我的人生!