管培生工作日記

2018.9.15? 星期六? 陰

? 工作內容:

? 1.和邱哥一起在郫都區(qū)談代理商客戶。

? 2.與邱哥一起在郫縣拜訪客戶,開發(fā)新客戶。

? 3.為成灌路客戶換雨虹副門頭。

? 工作結果:

? 今天,我和邱哥一同去郫縣作業(yè)。今天的主要工作內容就是與郫縣的山林山代理商談,看能不能讓他做雨虹在郫縣的代理商。這次大家也談論得挺多的,比如市場廣告的投放,市場怎么維護和操作,公司會給予哪些支持(門店扶持,業(yè)務人員獎勵)。最后,這次的招代理還是沒有成功,暫時擱置。主要原因可能是:1.山林山代理商在投資業(yè)務人員方面還是舍不得出錢。2.他們在做渠道方面沒有很大的興趣,覺得開發(fā)分銷,在分銷上得到的利潤太少。3.不想囤貨,占用庫存。4.覺得雨虹在前期投入上面太多。

? 下午,我和邱哥又尋找郫縣這個區(qū)域比較有實力的建材行業(yè)的客戶,比如油漆店,五金管材店等,看看是否適合成為雨虹在郫縣的代理商。但是,在這個地區(qū)的有實力的客戶確實太少了,我們也沒有找到。當然在尋找實力客戶的同時,我們也拜訪了雨虹的一些分銷商客戶。在到成灌路拜訪的時候,我們也遇到了一家能夠做雨虹門頭的客戶,邱哥便教我如何報雨虹門頭給廣告工作部做廣告。

? 工作感想:

? 今天又學到了一些談代理商以及做雨虹門頭的工作細節(jié),滿滿的收獲。

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