2018.9.15? 星期六? 陰

? 工作內容：

? 1.和邱哥一起在郫都區(qū)談代理商客戶。

? 2.與邱哥一起在郫縣拜訪客戶，開發(fā)新客戶。

? 3.為成灌路客戶換雨虹副門頭。

? 工作結果：

? 今天，我和邱哥一同去郫縣作業(yè)。今天的主要工作內容就是與郫縣的山林山代理商談，看能不能讓他做雨虹在郫縣的代理商。這次大家也談論得挺多的，比如市場廣告的投放，市場怎么維護和操作，公司會給予哪些支持（門店扶持，業(yè)務人員獎勵）。最后，這次的招代理還是沒有成功，暫時擱置。主要原因可能是：1.山林山代理商在投資業(yè)務人員方面還是舍不得出錢。2.他們在做渠道方面沒有很大的興趣，覺得開發(fā)分銷，在分銷上得到的利潤太少。3.不想囤貨，占用庫存。4.覺得雨虹在前期投入上面太多。

? 下午，我和邱哥又尋找郫縣這個區(qū)域比較有實力的建材行業(yè)的客戶，比如油漆店，五金管材店等，看看是否適合成為雨虹在郫縣的代理商。但是，在這個地區(qū)的有實力的客戶確實太少了，我們也沒有找到。當然在尋找實力客戶的同時，我們也拜訪了雨虹的一些分銷商客戶。在到成灌路拜訪的時候，我們也遇到了一家能夠做雨虹門頭的客戶，邱哥便教我如何報雨虹門頭給廣告工作部做廣告。

? 工作感想：

? 今天又學到了一些談代理商以及做雨虹門頭的工作細節(jié)，滿滿的收獲。