管培生工作日記

2018.9.10? 星期一? ? 陰

? 今天是九月的第二周開始,氣溫有點低,但是對于我們來講是最適合的天氣了,而且工作起來也是不顯得疲憊。

? 工作內容:

? 1.拜訪及維護客戶。

? 2.郫縣進行分流計劃,拿訂單,邀請客戶參加訂貨會。

工作結果:

? 上個星期六是跑郫縣分流計劃的第一天,我去了犀浦建材市場的玉龍巷,紅光大道,紅光鎮以及成灌路。在玉龍巷有兩家客戶說的是考慮考慮,再聯系我。大家都知道是推脫之詞,但是我和邱哥今天還是去了一趟,果不其然兩家客戶都沒有訂貨。接著我們又去了成灌東路,在這里同樣是碰壁了,連續三次的失敗,我們情緒還是有點的低落。但是,我們還是堅持的拜訪剩下的客戶。

? 接下來我們又去到了望叢中路,這里第一家客戶是雨虹的形象店,我們一去,店主文姐就對我們一通的抱怨雨虹的服務不行,給的貨也是一些陳貨,又對比評價德高等其他產品的服務。最后我們也沒什么好辯解的,這里缺少了代理商,這些問題是顯而易見的。但是,就在我以為又是一次碰壁的時候,文姐卻同意進20桶吉仕涂s100,what?不是才說雨虹不好么,我想可能也有著邱哥的一些人脈關系。

? 有了這一次的鼓舞我們又去了望叢中路的另外一家,這一家店主郭姐對雨虹的不滿比文姐更甚,直接就拒絕了進雨虹。但是我們也沒有就此放棄,還同郭姐聊起天來,慢慢的郭姐的語氣也平和了,還主動和我們談起了雨虹的產品,那我們機會就來了,邱哥便向郭姐推薦了雨虹這次的活動產品,最后郭姐居然進了一萬塊錢的貨。下午,我們又去了拜訪了其他客戶,都沒有訂貨。但是換了一家客戶的門頭。

? 今天連續兩次的情節大反轉也是挺讓人意外的,體會到:有些時候成功可能就在你面前了,你再堅持一下,再堅持一下,它就出現了。

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