目前，有一個(gè)長(zhǎng)客站的全方位媒體在遼寧發(fā)包代理，自認(rèn)為拿到價(jià)格底線，月交30萬。

整個(gè)N省長(zhǎng)客站的所有媒體包括：牌子、電子客票、電視。

初步調(diào)查：N省有14個(gè)地級(jí)市、15個(gè)縣級(jí)市，地級(jí)市完成月交2萬就算成功。

你看這是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？該如何開展呢？萬分期待您的點(diǎn)睛賜教

先不說項(xiàng)目好壞，先說投資。一個(gè)月上交30萬，假設(shè)開張后三個(gè)月都嚴(yán)重虧損，房租、員工提成、工資、稅金、辦公費(fèi)、回扣、上交的管理費(fèi)，合計(jì)就要虧損到90萬——120萬。半年后開始扭虧為盈，好，你需要200萬的現(xiàn)金流預(yù)備著。沒有這個(gè)財(cái)力恐怕夠嗆。

14個(gè)地級(jí)市，你至少要在1/4重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處，這筆費(fèi)用一個(gè)月還不顯得太多，對(duì)不起，再乘以6呢？再乘以12呢？

你覺得“地級(jí)市完成月交2萬就算成功”，這個(gè)觀點(diǎn)值得商榷。房租、員工提成、稅金、工資、辦公費(fèi)、回扣等等，這塊你還沒算呢，恐怕每個(gè)月就要完成4萬以上了吧。對(duì)，還有一塊你沒算，14個(gè)地級(jí)市每月都能完成4萬？不一定吧，萬一有4個(gè)城市當(dāng)月沒完成任務(wù)呢？

恐怕剩下城市要完成5萬銷售額，才能背回來總?cè)蝿?wù)量吧。別忙，還有一塊沒算。廣告還分淡旺季，到了淡季，任務(wù)怎么辦？所以旺季任務(wù)量是不是還要增加？

你在廣告圈里人脈和資源如何？

如果是圈內(nèi)白手起家，我建議和其他公司合作經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在廣告環(huán)境不比從前，幾個(gè)月內(nèi)你很難打開局面。長(zhǎng)途車載廣告只是廣告的補(bǔ)充形式，我在A集團(tuán)時(shí)，別說長(zhǎng)途汽車了，推薦火車廣告也不在少數(shù)，全被我三言兩語打發(fā)走了。

你的資源在廣告圈里并不是“很值錢”哦。現(xiàn)在廣告媒介最好是電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)和戶外。其他的媒介都算是補(bǔ)充力量。

客戶投廣告是要馬上見到銷售效果，在車載上打促銷廣告？合適嗎？車上的人要么睡覺，要么聊天，要么看風(fēng)景，要么看書讀報(bào)，有幾個(gè)去看電視？打品牌廣告？車載電視本事就不是強(qiáng)勢(shì)媒介，自身形象低端，客戶不能獲得媒介本身形象的襯托，自然投放熱情不大。

央視本身是強(qiáng)勢(shì)媒介，國(guó)家權(quán)威的代表，所以客戶在央視打廣告，就能獲得消費(fèi)者潛在認(rèn)同，哦，這個(gè)品牌也該很強(qiáng)勢(shì)吧，不然怎么能上央視呢？腦白金原來使勁在央視打廣告，到后來，農(nóng)村市場(chǎng)銷量猛增，有好事的廣告公司跑到農(nóng)村去做市調(diào)：“你們?yōu)槭裁促I腦白金送禮？”村民回答：“他們總在央視上說話，這是中央說的。”哥們，明白什么叫強(qiáng)勢(shì)媒介概念了嗎？

好，促銷廣告打在車載電視上，促銷效果不好，打品牌廣告也不合適，那你叫客戶打什么廣告？應(yīng)該給他們一個(gè)什么投放理由？

我不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否有特殊性，你可以先去問問大客戶，小客戶，看看投放意愿如何？如果客戶投放意愿不強(qiáng)烈，建議別做了。

接手之前，你最好多問問，前面的公司為什么不做了？是資金實(shí)力問題還是客戶不認(rèn)？我們知道，人家是有錢不賺而放棄，肯定里面有故事。你最好把故事挖掘出來做投資參考。

綜合起來，1、你需要足夠資金做支撐，在客戶群沒建立之前就把投資燒光了，前面投資可就全打了水漂，不值。2、最好有廣告深厚人脈，否則白手重頭開始，不是一般的難?？茨銌柕膯栴}，我覺得你還是廣告圈里的生手，呵呵，勸你小心介入。

現(xiàn)在是年底，如果你現(xiàn)在介入還來得及，因?yàn)榭蛻舻膹V告計(jì)劃大都在年底前開始制定，第二年才開始實(shí)施。如果過了年，你再介入進(jìn)去，不是不能拿到廣告，但要費(fèi)更多力氣。