I：重述原文知識

why：

人生就是選擇題，不論你是選左，還是選右，都會很為難。尤其是在自己面對他人給出的是非選擇時，就更加給你帶來困擾。

此時，若能掌握將他人的是非題，變成選擇題，將會極大的扭轉(zhuǎn)自己的被動局面。

what：

我們本次分享的主題就是如何把是非題變成選擇題，其主要是指把需要自己選擇的是非命題，轉(zhuǎn)變?yōu)榻o對方選擇項并讓對方做選擇，從而避免毫無轉(zhuǎn)圈的輸贏局面。

how：

轉(zhuǎn)變?nèi)椒ǎ?/p>

1、列結(jié)果清單：針對對方給出的是非選擇，如果自己接受，可能會出現(xiàn)哪些結(jié)果，列出一個清單。

2、選不利結(jié)果：從結(jié)果清單里面選擇對對方最不利的一到兩條。

3、讓對方選擇：暗示對方，如果接受他提出的要求，可能會導(dǎo)致的不利后果。

A1：回憶一下在你身邊有沒有發(fā)生過這樣的故事？

在我律師執(zhí)業(yè)之初，我遇到一個客戶，客戶想讓我給他寫一份合同。而且客戶希望我可以馬上就寫給他。

針對客戶的請求，我很難選擇，因為我不知道他的訴求，也不知道交易背景、交易結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

經(jīng)過認真考慮之后，我告訴客戶：“對不起，你的要求，我無法滿足。”

反思：

在這件事情當中，我意識到自己在面對客戶的是非選擇時，存在如下不足：

1、針對客戶的要求，經(jīng)過初步分析之后，就認定無法完成。并沒有作假設(shè)性分析，列出可能的清單。如可以將假如貿(mào)然接受委托，可能會有哪些結(jié)果？這些結(jié)果，有利還是不利？哪些對客戶更為重要？

2、針對客戶的要求，直接予以拒絕，客戶很難理解我的選擇。如通過前述1的分析，將最終的選擇權(quán)交給客戶，讓客戶知難而退？

A2：規(guī)劃一下未來如何運用“轉(zhuǎn)變?nèi)椒ā?/p>

在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于律師流行著一個一句話“律師沒有上下班，因為他們不是在加班，就是在加班的路上”。當然除了工作，律師還有健康與生活。在接下來的工作中，在面臨老板分給我額外的工作量時，我會運用如下策略。

（列結(jié)果清單）

假如接受額外的工作量，則會出現(xiàn)如下結(jié)果：

1、自己的工作量已經(jīng)飽和了，假如接受額外的工作，會降低工作的質(zhì)量。

2、若接受額外的工作，將會影響自己的健康和家庭

3、若接受額外的工作，勢必會用掉更多的精力，會影響到自己的本職工作

。。。。。。

（選不利結(jié)果）

我知道您安排我做額外的工作，是為了我好。但是，您知道，律師服務(wù)的質(zhì)量就是律師的生命。假如我硬著頭皮做您安排的額外工作，將會影響律師服務(wù)的質(zhì)量。

（讓對方選擇）

當然，您安排的額外工作，我也可以接下來。但是我擔心，若因為工作量太多，造成自己無法考慮到一些風險，對您和客戶將會造成無法估量的損失。您看，是不是將工作繼續(xù)交給我來處理？