《細節：如何輕松影響他人》閱讀，理解，筆記。此書共有52章節，每一章節都通過引用社會實驗成果分析，總結出在增強影響力、說服力的體驗中，最優化的細節理論和運用。
別人正在做什么
01、向“大眾”借力
地鐵流浪音樂家，實驗者請托兒去丟硬幣。如何說服人們幫助他人。
心理暗示：大多數跟他們類似的人已經在這樣做了。
從眾心理，社會認同原理。影響目標群體行為的動機：盡可能高效率地做出正確決定、獲得他人認同、用積極正面的角度看待自我。
大伙怎么做我怎么做
02、“小眾”的反作用力
年輕女孩買件新裙子上街，發現原來“50歲大媽”也在穿。推銷時要規避這種反作用力。
目標群體內心存在的一種意識：不愿成為自身標簽群體的異類，或不愿被看成東施效顰，希望自己避開差異群體的形象或行為，爭取同類群體的認同。
我們是誰，一致性行動的結果
