P2P行業(yè)水深火熱，由于平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，近段時(shí)間各家平臺(tái)的利率也普遍走低。面對(duì)這種局面，眾多平臺(tái)紛紛在找自己的出路，都希望能夠差異化經(jīng)營。
有的搞P2B、P2N、P2G（我們中富國幫就是P2G平臺(tái)），還有一些票據(jù)理財(cái)?shù)钠脚_(tái)。不要看著眼花，從內(nèi)里核心來說都是將投資人的資金和不同的資產(chǎn)對(duì)接，來達(dá)到幫投資人賺取收益，獲取手續(xù)費(fèi)的模式。

在眾多的轉(zhuǎn)型經(jīng)營中有一部分的平臺(tái)選擇了轉(zhuǎn)型成為綜合理財(cái)平臺(tái)、綜合理財(cái)超市，準(zhǔn)備逐漸慢慢剝離純P2P的平臺(tái)。充分的將平臺(tái)上的產(chǎn)品能夠充實(shí)起來，銷售的產(chǎn)品從P2P、債券基金、貨幣基金、股票基金、信托產(chǎn)品、有限合伙類產(chǎn)品、期貨、貴金屬、外匯相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品等。恨不得把所有的投資渠道都一股腦的搬到自己平臺(tái)上，這個(gè)舉動(dòng)從豐富產(chǎn)品線上來看是值得稱道，若平臺(tái)能夠拿到這些優(yōu)質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)，會(huì)讓投資人的選擇更多。但是，除了將眾多產(chǎn)品搬上平臺(tái)，這就是綜合理財(cái)?shù)钠脚_(tái)所有競爭力嗎？如果這就是全部，那顯然和真正只做P2P的平臺(tái)沒有什么本質(zhì)的區(qū)別！不過是把對(duì)接資產(chǎn)全部換掉了而已。

轉(zhuǎn)型綜合理財(cái)平臺(tái)，你需要些什么

君不見BATJ四大金剛開始涉足金融行業(yè)，布局自己的金融體系，先有阿里巴巴的螞蟻聚寶，騰訊的微信支付、微粒貸、京東的京東白條、百度錢包。這些巨頭的動(dòng)作會(huì)不會(huì)讓你有些好奇，為什么自己的主營業(yè)務(wù)如此的紅紅火火，而仍要涉足金融業(yè)來分一杯羹。
首先金融業(yè)的利潤高，如果有能力發(fā)展這個(gè)行業(yè)，沒有任何企業(yè)是會(huì)拒絕的。第二這些巨頭有一個(gè)比任何金融機(jī)構(gòu)都牛逼的地方，就是擁有源源不斷的流量！在金融機(jī)構(gòu)大多同質(zhì)化的現(xiàn)在，怎么或許足夠的流量一直是縈繞在他們心頭的陰霾，而BATJ擁有很多條線的主營業(yè)務(wù)，長時(shí)間積累的用戶基礎(chǔ)和流量可以輕易的秒殺一些平臺(tái)，他們?nèi)绻瞥鲎约旱慕鹑跇I(yè)務(wù)的話，用戶很容易被吸引過去，從而納入他們的體系之中。
也就是說，轉(zhuǎn)型一個(gè)綜合理財(cái)平臺(tái)，資產(chǎn)端的建立是一個(gè)基礎(chǔ)工作，隨后如果獲取足夠的流量，讓平臺(tái)的業(yè)務(wù)能夠讓更多用戶知道、了解。從而將用戶納入到自己的平臺(tái)之中。

留住用戶才是終極目的

要知道只有少數(shù)大平臺(tái)也擁有最核心的競爭力，在一些行業(yè)大佬面前，類似陸金所和人人貸一些平臺(tái)。他們的轉(zhuǎn)型來的更加適應(yīng)趨勢，在擁有了眾多客戶之后單一的P2P模式已經(jīng)不能滿足客戶的需求了，就需要轉(zhuǎn)型引入更多的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品去吸引客戶。

而針對(duì)一些中小平臺(tái)，當(dāng)然吸引客戶也是一個(gè)不能松懈的任務(wù)，但是如何留住現(xiàn)有的客戶，將每個(gè)客戶的價(jià)值挖掘到最大，是能不能夠在行業(yè)中異軍突起的關(guān)鍵。中小平臺(tái)要始終堅(jiān)持自己的特點(diǎn)，找到目標(biāo)客戶，然后利用運(yùn)營和服務(wù)將自己的特點(diǎn)不斷的深化，從而打造針對(duì)自己平臺(tái)特點(diǎn)的核心競爭力。中富國幫平臺(tái)仍然秉持著P2G這個(gè)概念，將最優(yōu)質(zhì)的政府項(xiàng)目奉獻(xiàn)給我們的用戶，抵押標(biāo)的的抵押物也均是上海的房產(chǎn)，一直將用戶安全和收益作為一座基石。然后結(jié)合用戶喜歡的活動(dòng)和互動(dòng)方式，將我們的服務(wù)讓每個(gè)用戶感到滿意。讓每一個(gè)用戶在進(jìn)行投資的時(shí)候，能夠充分感受到平臺(tái)的對(duì)于自己的價(jià)值。

留住客戶不只是簡單的用利益去驅(qū)動(dòng)，而是要讓廣大用戶在投資生活中認(rèn)可你的平臺(tái)，你的服務(wù)，你的品牌，這才是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)貸平臺(tái)或者說綜合理財(cái)平臺(tái)的第一要?jiǎng)?wù)。