賺錢絕學(xué)思維全集30之（八）——2
陌雨論《如何利用免費(fèi)引流賺到100萬》
下面看一個(gè)普通的書店年賺100萬營銷案例：
丁老板在大學(xué)城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。
免費(fèi)租書，卻能賺到上百萬元？
原因是丁老板在免費(fèi)的基礎(chǔ)上通過后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)來賺錢！
丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。
免費(fèi)的，完全免費(fèi)！
由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書。租書，還書，讓這群學(xué)生不停地要來丁老板的店，同時(shí)，每個(gè)大學(xué)生租書都會(huì)有針對性，比如：考研的就會(huì)租考研的書，考雅思的就會(huì)租考雅思的書，考公務(wù)員的也一樣。
丁老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們曾經(jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班？
大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是丁老板沒有培訓(xùn)公司，沒有老師。
沒關(guān)系！丁老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成！
這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板推薦的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多！
于是丁老板通過免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播，互相介紹，來的學(xué)生更多！
接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務(wù)員，然后針對性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬元。
所以賺錢不是賺前端而是賺后端
