簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：做公開(kāi)課，去學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，我只能說(shuō)一些簡(jiǎn)單的，復(fù)雜的讓高人來(lái)補(bǔ)充吧
1,一般培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)在各個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)的當(dāng)天去學(xué)校門(mén)口發(fā)簡(jiǎn)章，當(dāng)天家長(zhǎng)都會(huì)去學(xué)校接送孩子，一般學(xué)校第一天就是交作業(yè)，開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這是準(zhǔn)備好簡(jiǎn)章即可，提前做好調(diào)查，哪個(gè)學(xué)校，大概多少個(gè)家長(zhǎng)會(huì)到，如果是n個(gè)家長(zhǎng)，準(zhǔn)備n份左右的簡(jiǎn)章即可啦，要是簡(jiǎn)章太多，找?guī)讉€(gè)兼職人員一起發(fā)。
2，招生的渠道就是讓牛點(diǎn)的老師做公開(kāi)課或者開(kāi)放課，選擇一個(gè)課程開(kāi)始的時(shí)候，多給家長(zhǎng)打電話，要是有家長(zhǎng)來(lái)咨詢公開(kāi)課的事情，記下聯(lián)系方式，公開(kāi)課當(dāng)天再聯(lián)系一遍。所有的成功都是細(xì)節(jié)做到位了。
3，在培訓(xùn)學(xué)校前臺(tái)，教室門(mén)口，教室內(nèi)貼上海報(bào)，比如優(yōu)惠的信息，或者可以培訓(xùn)學(xué)校申請(qǐng)一個(gè)公微平臺(tái)，讓家長(zhǎng)了解更多培訓(xùn)學(xué)校信息，或者在教室門(mén)口放易拉寶，或者在樓道內(nèi)的墻上貼上學(xué)生的作品，這一切都是為了吸引潛在的客戶
4，最后就是正兒八經(jīng)的廣告了，比如現(xiàn)在在北京，學(xué)而思和巨人在新京報(bào)上都曾有過(guò)廣告，特別是巨人，大篇幅的廣告，每個(gè)分校的課程上面都有，這是比較燒錢(qián)的事情，公司得到一定規(guī)模才能這樣
最后要說(shuō)一下，雖說(shuō)招生類(lèi)似銷(xiāo)售，但是我更認(rèn)為這是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，老師不但教的好，細(xì)節(jié)也要做到位，減少流失率，前臺(tái)也是，一個(gè)學(xué)生上次報(bào)班了，這次就不報(bào)了，為什么，能否改進(jìn)，如果未報(bào)班，務(wù)必打電話。凡事有因有果，務(wù)必從細(xì)節(jié)著手，讓家長(zhǎng)滿意，后續(xù)的報(bào)名應(yīng)該是不難的。
歐陽(yáng)海水的一點(diǎn)點(diǎn)小小的看法，要是能幫上你，那就太好了。祝順利。
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