【捭闔第一】
（1.2）變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。
譯文：
萬事萬物的變化雖然是無窮無盡的，但是都以避亡趨存作為它們的歸宿。有的表現為陰，有的表現為陽，有點表現為柔，有點表現為剛；有點表現為開，有的表現為閉；有點表現為張。因此，圣人掌握了陰陽兩張樞紐，就能審察萬事萬物的先后，度量萬物的才能，比較萬物各自的短長。
重要詞語：
1、變化
2、陰陽
3、守司其門戶
4、審察 、度量
學習心得
拜訪客戶時，有的客戶很客氣，也許他在敷衍你，有的客戶有點冷漠，也許他在認真的聽你講產品，有的客戶老吃喝你，但卻給你幫不上什么忙，有的客戶沒吃過你的飯，卻給你幫了很大的忙，有的客戶職位很高，卻沒給你出什么業績，有的客戶職位很低，卻給你報了不少計劃單，有的客戶很在乎產品能給他解決什么問題，有的客戶則很在乎自己的經濟利益，所以我們在拜訪客戶時，一定要認準人，把刀用在刀刃上，審時度勢，投其所好，這樣才能事半功倍。
尹琿2016年5月5日
