互聯(lián)網(wǎng)新外貿(mào)時(shí)代，線下市場(chǎng)不斷縮水，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。就像做外貿(mào)時(shí)，要不要做B2B平臺(tái)一樣，做跨境電商要不要做第三方平臺(tái)呢？小編陪你捋捋做跨境電商，第三方平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)又有哪些劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)
前期投入少
對(duì)于初入跨境電商市場(chǎng)的很多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論從運(yùn)營(yíng)成本還是資金投入考慮，第三方平臺(tái)都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。平臺(tái)費(fèi)較低甚至沒(méi)有，所以前期投入很少。
前期引流效果明顯
對(duì)于小企業(yè)，尤其是在國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有品牌或者影響的企業(yè)，第三方平臺(tái)的龐大客戶(hù)數(shù)量對(duì)你的店鋪引流有了一定的保證，而如果你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，曝光和展示更是不成問(wèn)題。
劣勢(shì)
平臺(tái)排名
混亂的價(jià)格戰(zhàn)
必須謹(jǐn)記的是第三方平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象是買(mǎi)家而不是賣(mài)家，所以它的一切設(shè)計(jì)和條款大多都是從買(mǎi)家角度出發(fā)的，吸引更多的買(mǎi)家。所以隨著賣(mài)家數(shù)量不斷增多，客戶(hù)數(shù)一定，僧多肉少，就出現(xiàn)了混亂的價(jià)格戰(zhàn)，平臺(tái)會(huì)傾向于較低價(jià)格的商家，因?yàn)檫@些價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)搜索引擎的展示吸引更多的買(mǎi)家到它的平臺(tái)，進(jìn)而提升平臺(tái)的影響力。所以如果你的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，即使是影響力很高的生產(chǎn)企業(yè)也可能被自己的代理?yè)屪吡舜蟛糠钟唵巍?/p>
客戶(hù)feedback
和淘寶店鋪一樣，客戶(hù)的一個(gè)差評(píng)瞬間就能拉低你的店鋪排名，分分鐘就能把你的排名拉出第一頁(yè)。而很可能這個(gè)差評(píng)只是運(yùn)氣不好，遇到了個(gè)難纏又得寸進(jìn)尺的客戶(hù)，多次妥協(xié)無(wú)果，卻又很難申訴。
平臺(tái)限制
為了平臺(tái)規(guī)范或者用戶(hù)體驗(yàn)，各個(gè)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和品牌的展示形式和內(nèi)容都有一定的限制，比如圖片尺寸、視頻大小、不允許外部鏈接等等，而可能剛好你的產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)需要的展示形式恰好是平臺(tái)限制或者不允許的。
人員投入
雖然平臺(tái)前期投入小，但是平臺(tái)產(chǎn)品的日常上傳、更新、維護(hù)和客服需要至少一個(gè)員工，至少半個(gè)月的上手時(shí)間。而如果你想做好跨境電商，你需要的是一個(gè)了解平臺(tái)排名規(guī)則、有經(jīng)驗(yàn)的員工，不好招且平均薪資高。
外貿(mào)企業(yè)最大的痛苦不是做外貿(mào)時(shí)受B2B的限制，而是做了跨境電商，還要受第三方平臺(tái)的限制。那么除了電商平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)尤其是想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，有什么更好的解決方案呢？——自建站。
自建站的優(yōu)勢(shì)不用小編多說(shuō)，自享流量、永久占有權(quán)，自有的展示平臺(tái)。但是自建站的引流效果一直是讓企業(yè)止步的關(guān)鍵。當(dāng)你在跨境平臺(tái)還是自建站中間搖擺不定的時(shí)候，貿(mào)立方推出的營(yíng)銷(xiāo)站給你提供了更好的C選項(xiàng)。
貿(mào)立方在獲客上，通過(guò)對(duì)客戶(hù)價(jià)值的不斷迭代、分析，持續(xù)引流，讓營(yíng)銷(xiāo)站成為您業(yè)務(wù)持續(xù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。并秉承按效果付費(fèi)的承諾，每年200有效的詢(xún)盤(pán)+300條有價(jià)值的線索，保證產(chǎn)出，物超所值。除此之外，貿(mào)立方還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)管理的需求，大大提升了外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理的質(zhì)量和效率。
歡迎關(guān)注貿(mào)立方，了解更多。
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