1990年，她辭去穩定的工作，自己南下打工，從一名基層的業務員做起，92年，她在格力任職銷售員，銷售業績1600萬，個人業績是公司銷售總額的八分子一，后來調到空白市場南京，簽下了一張200萬的大單，個人銷售額是3650萬，占了整個公司銷售額的八分之三，1994年她一人完成了1.6億的銷售額，當時全格力的銷售額是4.6億。是什么讓她從一個從沒有做過銷售的人快速成為一個營銷女王呢？

一．我們做事情需要有一股狠勁

從基層員工再到格力的老大，董明珠處處體現的特征就是一股狠勁，對自己狠，對員工狠。很多人形容她“走過的路寸草不生”，這句話形容得很好，就是表明只要自己將一件事情做到極致，別人就沒有機會，那么就需要比別人努力百倍，花費的時間是百倍，思考百倍，那么別人就永遠趕不上你了。她有著自己內心世界堅定的信仰。

遇到困難時，不是去逃避困難，有堅定的信念去克服困難。辦法總比困難多，我一定要成功的決心。為什么很多現實的人不能成功，總是在抱怨機會沒有到來，其實并不是機會的問題，而是出在人身上，如果沒有對自己有一股狠勁，將一個事業做到自己的極限，是不可能成功的，大部分人總是對自己比較寬容，總是覺得自己已經盡力了，但是只要你想去做，還會有很多的潛力。年輕的時候對自己狠一點，就是為了將來對自己好一點。

二．每一天都需要不斷總結自己

董明珠說：無論在什么崗位，我總有一種緊迫感，要去每天發現自己的問題，不斷去總監，你才能成功，即使成功了，也要保持自己的初心，要不斷學習。因為你不去學習，別人都在前進，你就落后了。

現實社會中，我們都淹沒在工作和生活中，很少花時間去對自己做階段性的總結和反思，每個人都覺得自己非常了解自己，但是其實我們并不知道自己內心究竟需要的是什么，自己不斷總結自己每天的生活和工作，發現問題，找到更好的解決問題方法，自己才能進步?，F實中，我們都缺乏思考，所以一到問題出現時，我們就感覺到思想變得窮盡了。

在工作中，每個人可能都是我們的導師，不斷學習，獨立思考，將這些學到的轉化為自己的力量。

三．注重工作的每一個細節，細節可以提升自我

董明珠提到事對于個人和企業都是非常重要的，細節決定成敗，我們對小事都不重視，時間一久就成了大事兒。

很多人說，只要自己的方向對了，不要去管那些細微的事情，這句話明顯有問題，我們都知道蟻穴決堤的故事，如果一個不重視細節，在做一個事情的時候不去思考執行過程中的細節，再完美的計劃也會出現問題的，比較任何事情都是由一個一個細小的事情構成的。

四．對待客戶，做人要有誠信

董明珠對誠信有深刻的見解“像修煉生命一樣修煉質量”，切實保障消費者的利益。在與經銷商的合作中，她明確提出，“寧可格力吃虧，也絕不讓商家吃虧”。在對待員工時，她“把員工利益擺在首位”，與員工風雨同舟。這，靠的是她良好的誠信品行。

在現實中，很多人都兌現不了自己的承諾，說出的話總是讓人覺得不可靠，所以逐步實現了別人的信任度，不管自己對別人說出什么，或者是關系多么好，說出去的話就一定要兌現，這也是做人的基本原則。做任何事情我們都應該有一個客觀的做事標準，知道什么是對的，什么是錯的。很多人做銷售都不遵守原則的低價銷售，私下送回扣，不擇手段，瞎承諾自己的客戶等等，這些不是正確的方式，做人做銷售就是要不斷去建立在別人心目中的信任度，誠信是基本。

五．工作需要勤奮與努力

董明珠在格力工作之前是沒有做過銷售的，但是她后來將業績做到一個多億的時候，當時所自己也不懂什么技巧，出現問題就想辦法解決，就是勤奮與努力，而且也沒有別的想法，很單純。只向著把這件事情做好就可以。

很多人都覺得銷售最重要的是技巧，那都是在想著找捷徑，想巧干，其本質就是偷懶，做任何事情如果從一開始都想著走捷徑，其實已經就決定了這件事情不太可能成功，任何事情的成功都需要經歷一個過程，也就是我們必須要付出自己的努力，專注于它，這樣才能成功，當我們將一件從無到有的事情做成后，我們對其中的過程都非常熟悉了之后，不斷總結提升，這個時候才有捷徑，才會有一些技巧性的東西。如果沒有這個過程就算有捷徑可能中間又會碰到一些未知的困難，讓我們失去了判斷和方向，結果很容易產生動搖。做銷售也同樣，需要我們付出自己的汗水和努力，才能成為頂尖的高手。

董明珠通過自己的努力從一名行政人員成為格力的掌門人，是通過自身的努力一步步走過來的，如果沒有個人的勤奮，沒有十年如一日的專注做一件事情，是很難成功的。近年來，變身成為了一個網紅，格力現在走多元路線，手機，智能家居，不知道是拋棄了過去專注，做極致產品的路線還是商業模式的轉變，最近辭去格力集團董事長，未來的發展有待觀察。

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