一早醒來，微信上有一個加好友請求，對方自稱是某某教練學院的，來自某個群聊。我想了想，通過了好友驗證。
我簡單瀏覽了一下對方的朋友圈，發現基本都是教練課程的廣告，而且都不便宜。于是給對方貼了兩個標簽：“培訓圈”，和“銷售相關”。沒準哪天你也可以成為我營銷的對象，嘿嘿。
很快，對方來打招呼了。出于禮貌，我回應了一下，并露了一個笑臉。
緊接著，對方又聊上了：“老師您進行哪方面的教練呢？”
頓感不快和不耐煩，我很快覺察到了自己的情緒。但是我正在忙著手頭的工作，沒有心情閑聊。如果識不破這種套路，我枉稱銷售培訓師。
我和你根本不熟，如果想套近乎，完全可以先去我的朋友圈瀏覽點贊，順便了解一下我的性格特征和偏好。這樣直接騷擾，未免煩人。我猶豫了一秒鐘，果斷刪除了對方。
我常說一句話，“營銷一定要做在銷售前面。”可惜很多銷售人過于急躁，沒有鋪墊，直接開啟銷售流程。不同的潛在客戶，有不同的性格特質，和行為偏好。如果你缺乏這方面的覺察，直接按自己習慣的套路走，結果可想而知。
建議銷售人都能花些時間學習一下這方面的知識，以便你更快識別客戶類型，并用能讓對方舒適的方式進行溝通。
