如果你沖著標(biāo)題來，可能要失望了，因?yàn)槲乙不卮鸩涣耍⑸痰降资钦孚厔?shì)，還是偽命題？不過最近跟身邊的朋友有些討論，供參考！（我想到哪就寫到哪，您隨意自便）
1.市面上的微商，其本質(zhì)都是小額批發(fā)
傳統(tǒng)代理批發(fā)生意的特點(diǎn)之一，就是層層批發(fā)，每一層賺差價(jià)（總代之類級(jí)別高的，可能有返點(diǎn)），而且每一層都有限定起批數(shù)量。以紙巾為例（不一定準(zhǔn)確），區(qū)域代理從工廠進(jìn)貨，最低2000箱的月銷售，大批再?gòu)膮^(qū)域代理進(jìn)貨，最低500箱，接著是二批，然后到終端店，10箱起，例如小超市。同時(shí)每一個(gè)層級(jí)之間有差價(jià)，按整箱進(jìn)貨。最后消費(fèi)者以較高的零售價(jià)（相對(duì)批發(fā)價(jià)），在小超市購(gòu)買，可能每次也就買一條紙巾，用完了才會(huì)再買。這就是傳統(tǒng)的代理批發(fā)形式。而微商做的是，介于零售與小超市之間的小額批發(fā)，即1條紙巾與10箱之間，例如2箱，價(jià)格雖高于小超市，但比零售要便宜得多。
這就是為什么很多人做微商，買來自己吃，自己用挺便宜，挺劃算。但他們發(fā)現(xiàn)，廠家（商家）設(shè)計(jì)的零售價(jià)，并不便宜，甚至有點(diǎn)貴，他們賣不動(dòng)，也不好意思賣給朋友。這背后也是有所設(shè)計(jì)的。
2.微商產(chǎn)品，真的是賣給消費(fèi)者的嗎？
前面說很多微商其實(shí)就是小額批發(fā)，意味著同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格更便宜，其首先驅(qū)動(dòng)是代理這撥人，而非零售端的消費(fèi)者，通過代理發(fā)展代理，并借助微信等社交工具，實(shí)現(xiàn)快速傳播和裂變，所以通過分利模式的設(shè)計(jì)可以知道，微商產(chǎn)品主要是賣給代理消費(fèi)掉的，特別是那種門檻最低的小代理。這樣你就能理解為什么微商代理需要囤貨。
另外，微商產(chǎn)品往往賣不動(dòng)的原因還在于，很多微商產(chǎn)品多數(shù)是同質(zhì)化產(chǎn)品（即便怎么夸大或包裝），然后多層分利，且要留足夠多的差價(jià)利潤(rùn)，通過各種獎(jiǎng)勵(lì)，甚至豪車，驅(qū)動(dòng)每一層代理，以至于零售價(jià)格往往偏高，甚至很貴。除非產(chǎn)品有明顯的差異化或者定制，消費(fèi)者難以比價(jià)，否則這種情況很難持續(xù)。再者早期的微商產(chǎn)品估計(jì)以貼牌居多，根本不具備生產(chǎn)研發(fā)的能力，所以也談不上有差異化或定制的產(chǎn)品。（當(dāng)然有些社群微商除外，例如你懂書法，以賣字為生，大伙幫你賣字，那你是具備生產(chǎn)能力的，產(chǎn)品也是有一定差異化，或者可以定制的。下面我們會(huì)聊到社群微商）
提綱：
1.多數(shù)微商本質(zhì)上是小額批發(fā)
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