關于如何說服別人，無外乎“曉之以理、動之以情、誘之以利”。然而像我們經常聽說的那樣，“我們知道那么多的道理，卻過不好這一生”，所以盡管也知道“曉之以理、動之以情、誘之以利”，卻依然很難說服別人，因為這句話只是個“道理”。

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講道理成功與否，不取決于講出的道理有多正確、多深刻，而取決于講道理的人有多讓人尊敬和信服，如果講道理的人讓我們不信服，我們便會生出反感：你丫的懂那么多，咋不見得你過得比我好呢！你那些破道理，肯定是瞎掰。

對于身邊的人，我們常常見識了太多的平裝版，甚至背影，難得敬重，因此，身邊人講的道理，我們大多數不以為意，情愿舍近求遠，去聆聽和轉發那些遙遠的偶像們的真知灼見，哪怕講得是一樣的道理，身邊人的也是狗屎，偶像的才是黃金。

我們要的不是道理，而是榜樣。

雞湯文就是這樣一種講道理的典范，不知道天天編雞湯的人，過得是什么樣的生活，每天喝幾碗雞湯？是不是喝得腦滿腸肥？

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比起講道理來，講故事要高級一點。

比如教導孩子要認真學習，一位爸爸說：“孩子，要好好學習啊，不學習將來找不到好工作啊……”

另一位爸爸說：“孩子，你看看，爸爸小時候貪玩、不認真學習，經常被爺爺揍。現在呢，天天在35度高溫下搬磚頭，累就不說了，還覺得特對不起你跟你親媽，跟著我受苦啊，掙點辛苦錢，看別人臉色，天天還沒空陪你們娘倆，現在那個后悔啊……”要是這位爸爸能再投入點，流幾滴老淚，擼起袖子給兒子看看傷痕，那效果絕對杠杠的。

孩兒們常常會有“你丫的自己不好好學習，憑什么我要吃苦學習？”的憤恨，然而第二位爸爸也就比第一位爸爸高明得多，至少講個故事，讓兒子覺得老爸講得不是空話，更生動，更能產生認同感，這便是“動之以情”了。

小說和故事之所以值得回味，道理也在于此。

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講故事容易打動人，卻遠不及親身體驗來得生動。

如果上文的爸爸們想取得更好的效果，那最好的辦法不是“曉之以理”（講道理），也不是“動之以情”（講故事），而是“誘之以利”（讓其體驗），體驗分為兩種，一是間接體驗、二是直接體驗。

比起參觀等間接體驗，夏令營等直接體驗效果更佳。想讓孩子認真學習，聰明的爸爸們會怎么辦呢？

帶孩子去體驗“好好學習”的好處吧，一是讓其參觀小時候好好學習的典范的生活，對比搬磚頭的爸爸，相信孩子們一定能覺察出這當中巨大的不同，當然部分以搬磚頭為榮為目標的熊孩子不在此列，讓孩子萌生出改變命運的決心。《富爸爸和窮爸爸》的作者便是親生的窮爸爸和好友的富爸爸的對比中，收到強烈的刺激，“發奮圖強”而成功的。

二是直接讓其體驗，如果條件允許，誘惑孩子好好學習是不錯的選擇，這種誘惑可大可小，最簡單的是學習好了獎勵學習差了暴打，這就是一種體驗啊，高級一點的讓其到富豪家庭生活一周，然后告訴他好好學習以后就可以過這樣的生活，如此種種，盡管教育學家不會贊成，其效果確是不言而喻的。

因為親身的體驗比對別人故事更生動。

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一個說旅游不好的人，不要和他講道理、辯論，直接拖他到可能想去的地點去玩幾天，也許以后你就要經常被他拖著四處跑了。

一個說美食都一樣，不值得跑來跑去享受的人，不要跟他解釋，直接帶走吃幾次，只要他味覺沒有問題，即使他不會愛上美食，應該也知道好吃的東西還是美好的。

一個說談戀愛沒有意思，只想一個人好好過的人，比如叔本華，別相信他，他只是沒泡到自己喜歡的妞，他要是泡到了，就不會“狐貍吃不到葡萄說葡萄酸了”。

所以，大家知道怎么說服別人了嗎？

講道理不如說故事，說故事不如直接讓其體驗。