轉(zhuǎn)自：張良計
這是很早之前在知乎上寫的一篇文章，后來轉(zhuǎn)載到Linkedin等許多平臺上，分享出來希望對剛工作不久的朋友有一定的參考價值。另外，這篇文章之前因為被轉(zhuǎn)載過很多次，所以你們以前看過的話可別舉報我是抄襲啊，因為......原作者本來就是我啊！！！
本來這篇文章是想當(dāng)廣告軟文來寫的，后來沒想到反響那么大，因此這次我把廣告部分摘去，留下干貨。希望對剛工作不久的朋友有一些啟發(fā)。
寫這篇文章的目的，是因為看到知乎上有一個人問道：“為什么畢業(yè)四五年以后回老家，和老同學(xué)見面之后彼此之間差距那么大？”當(dāng)時看到這個題目，我也深有同感，因此結(jié)合自己的經(jīng)歷，分享一點心得。
最近剛回老家一趟，感慨良多。曾經(jīng)一起奮戰(zhàn)高考的好友，一起談?wù)撊松鷫粝氲氖矣眩瑤缀跞恳呀?jīng)向生活妥協(xié)，娶妻生子，麻將消遣。當(dāng)然不是說這樣不好，只是環(huán)境和機遇對于人的影響，讓人和人之間產(chǎn)生了巨大的差異。
為什么大學(xué)畢業(yè)以后四五年大家差別如此之大，我也是深有體會，但是我想先從我個人的一些經(jīng)歷和心路歷程開始說起。
先說我的前狀：上海一所二本金融學(xué)校畢業(yè)，市場營銷專業(yè)學(xué)生。經(jīng)歷過一段艱難坎坷才找到第一份工作，一個月工資1900。
再說我不久之前的狀況：任職上海一家廣告公司策略總監(jiān)職位，管理3個人的小團(tuán)隊。現(xiàn)在廣告行業(yè)月薪50000大神多的是，相信比我厲害的人一抓一大把。除了這個薪資之外，懂行的人都知道這也不是一個很牛的工作。
不過最新的狀況是，已經(jīng)辭職開始做段子手了，笑～～
回到正題，因為廣告行業(yè)說實話，良莠不齊非常嚴(yán)重，這個行業(yè)里會吹的人比做事的人遠(yuǎn)多多了，大部分都靠著坑蒙拐騙一路上位，我進(jìn)入這個行業(yè)或多或少也受了一些影響。
但是任何行業(yè)都有它自身的規(guī)則存在，無論你認(rèn)同與否，當(dāng)你浸染在這樣的環(huán)境中時，就要學(xué)會這個行業(yè)的生存規(guī)則，否則都會被淘汰。
我寫下這篇文章的目的不是為了吹噓自己，因此不會夸大其詞。
下面從我的求職之路開始寫起：
微不足道的事情，都是有意義的
我生于湖北武漢，當(dāng)年高考失利，一氣之下一個人來到上海。當(dāng)時來上海的時候無親無故，身邊的同學(xué)都是上海人，語言上面也有巨大障礙，那個時候光是融入這樣的環(huán)境我就花了一年的時間。
上了大學(xué)以后書沒怎么讀，倒是挺熱衷于參加各種學(xué)校活動。由于自己喜歡商業(yè)類的書籍，那時候一天到晚泡在圖書館里，看各種商業(yè)自傳、人生勵志的東西。那時候?qū)@些都根本不懂，因為沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以都是看過就忘記，但也就是那個時候我開始對未來有了朦朧的一些想法。
后來學(xué)校里舉辦上海市大學(xué)生市場營銷比賽，我和班上2個小伙伴組團(tuán)參加。那時候憑著一份奇丑無比的PPT和我自己喝酒壯膽以后的即興演講最終贏得了第二名。那個時候我開始意識到，也許未來我能在這個行業(yè)做些什么。
后來到了大四開始找實習(xí)，經(jīng)朋友推薦去了一家4A廣告公司，做策略實習(xí)生的工作。那個時候主要的工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)幫忙整理PPT，在百度上搜索各種新聞、資料，然后幫助Team其他成員打打雜，像貼貼海報，剪剪視頻素材什么的。
還記得那個時候的客戶是聯(lián)合利華，經(jīng)常會有一些消費者調(diào)研的項目需要廣告公司的人去跟，因此我也有好多機會接觸了一些市場營銷類的工作。那個時候完全是沖著廣告公司高大上的辦公環(huán)境去的，也沒考慮那么多。
后來事實證明，其實工作環(huán)境對我的影響是很深很深很深的……
而回過頭說實話，當(dāng)時作為一個實習(xí)生，剛開始是什么都不懂的。每一個項目的流程，需要配合的人員，客戶的要求，時間的安排，這些我都不明白。
只有從最小最不起眼的事情開始做起，比如幫助訂會議室，幫助在網(wǎng)上搜集開會需要的資料，幫助打電話去問其他兄弟公司的人要素材等等。當(dāng)時我做這些事情的時候完全沒有想到它們會和廣告這個工作有什么直接聯(lián)系，但是后來我才慢慢發(fā)現(xiàn)，這些都是彼此之間有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。
而這也是很多做實習(xí)的同學(xué)一開始會困擾的問題：為什么都讓我去打雜？為什么都做一些沒有意義的事情？我的價值體現(xiàn)在哪里？回答這個問題，我不得不先借用一下喬幫主的話（不是原文，是主要意思）
“那些看似在生命中沒有關(guān)聯(lián)、微不足道的事情就像一個個散落在各地的珍珠，當(dāng)我的人生向前展望時我不會把它們都串聯(lián)起來。但是等到我回顧人生時，我必須相信這些片斷會在未來的某一天串連起來，突然有一天讓我豁然開朗。”
這是什么意思？當(dāng)下我做的所有這些微不足道的事情，都對未來構(gòu)建我的職業(yè)技能和生涯起到了至關(guān)重要的作用。
回到我當(dāng)時的工作，正是因為我經(jīng)常搜集資料，整理PPT，參與大家開會，我漸漸摸清楚了做“策略”這個工作所需要的技能及工作邏輯。而這直接影響到后來一件事情讓這個公司的CEO對我印象深刻。
那時候公司的CEO要準(zhǔn)備一個演講，是介紹迪拜、紐約、香港的城市發(fā)展歷史以及它們的旅游廣告。她需要這三個城市的歷史發(fā)展脈絡(luò)信息，發(fā)展變遷的標(biāo)志事件以及這些城市的文化故事，最后落到這三個城市的城市廣告上面。
我當(dāng)時并沒有直接接下這個任務(wù)，而是了解了這個活動的背景、目的，以及屆時CEO要演講的時間。這些都是在我日常工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗，在開始工作之前先問清楚，能夠省去很多浪費的時間精力。
然后我就開始在百度上搜索，選出幾個來源比較可靠的網(wǎng)站的長文介紹，然后以時間為節(jié)點摘取了這三個城市的重大變遷信息。接著我去一個大型旅游網(wǎng)站上找到了這三個城市的文化、消費等情況。最后再在一些廣告行業(yè)的垂直網(wǎng)站上找了近3年來這三個城市的旅游廣告，最終匯總成一份25頁的PPT給到CEO。
我記得當(dāng)時她看到了我的“作業(yè)”之后，直接說“Fantastic, you are amazing!”當(dāng)時還是很有成就感的，也不枉費之前加了2個通宵的班。
再后來由于其他的原因，我畢業(yè)以后沒有能在這家公司留下來。但是這第一次的實習(xí)工作讓我開始模糊地了解到一些職場上面的工作心得和思維邏輯，也開始對我后面的職業(yè)生涯起到了很重要的影響。
“會包裝自己”是一個重要技能
后來我正式畢業(yè)。開始像大多數(shù)人一樣，在網(wǎng)上海投簡歷。
那時候?qū)啔v的制作根本沒有概念，用的網(wǎng)上的一些WORD模版，寫的內(nèi)容也不專業(yè)，投了2個多月都是些奇葩公司打電話讓我面試。后來我的一個師兄推薦了一些包裝簡歷的方法，還給了我?guī)讉€模板。
但是我不會PS或者AI這些，所以在網(wǎng)上找了模版，然后把自己的信息填進(jìn)去之后就生成一個很好看的簡歷，對于我那時這種沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生而言很有吸引力。
只是那時候我只是覺得好看就行了，沒想太多，但是后來我經(jīng)過了一系列工作的事情之后才明白“會包裝自己”是一個很重要的技能，這個后面會細(xì)說。
隔了兩天收到一家在靜安寺附近做品牌咨詢的公司的面試電話。公司剛在上海起步，當(dāng)時是被那里高大上的辦公樓和光鮮亮麗時尚時尚最時尚的地段吸引，所以義無反顧地去了。那時候的工資是1900人民幣。
看到這里也許很多人覺得我傻，1900一個月能在上海干啥，溫飽生活都困難。但是我那時沒考慮這么多，就是喜歡這樣的環(huán)境，我寧愿拿少工資但是在一個環(huán)境、周圍人的素質(zhì)都比較高的地方，也不愿意拿高工資去一個地段臟亂差的地方。
我始終覺得環(huán)境對一個人的影響是很大的，長時間耳濡目染在一個比較高素質(zhì)的環(huán)境里，接觸的人和事物層次都會不一樣，這對將來自己的職場走向和發(fā)展是至關(guān)重要的。
第一份工作教給我，邏輯思考能力
那時候我的工作是品牌策略分析師，就是做很多的案頭研究（Desk Research）的工作。說白了就是在網(wǎng)上搜集整理資料，然后把它們放在提案PPT里。看上去很簡單是不是？但就是這樣一個簡單的工作我被我的主管罵了整整一年。
這是怎么回事？先簡單介紹一下我的主管的背景。她畢業(yè)于人民大學(xué)，后來去讀中歐商學(xué)院的MBA。之前在一家國際非常知名的品牌咨詢公司擔(dān)任策略總監(jiān)的職位。她是一個非常講究邏輯的人，非常看重“因為，所以，然后，從而”這種邏輯關(guān)系鏈。
而我剛開始寫PPT其實是沒有邏輯聯(lián)系的，都是想到哪里寫到哪里，并且在遣詞造語上都不準(zhǔn)確。
因此每次她看到我提交給她的方案的時候她都會說“這一頁你到底想告訴我什么” “這兩頁前后有什么關(guān)系” “你這段話寫了跟沒寫一樣”“我說過了你怎么還是犯這樣的錯？你有沒有長腦子？”“你簡歷寫的挺漂亮的怎么做PPT這么丑”再加上她是個脾氣比較火爆的人，聲音很響亮，因此可以說我每天都生活在水深火熱之中。
殘念……
那個時候覺得自己之前好不容易建立起來的信心一瞬間被摧毀了一樣，覺得自己什么都做不好，每天被罵。直到有一天，我老板給我推薦了下面這本《金字塔原理》:
這本書是麥肯錫經(jīng)典的培訓(xùn)教材，強烈推薦。
整本書就講了兩個邏輯思維方法:歸納和演繹。
看完這本書之后我覺得頓時醍醐灌頂，在后來的工作中犯的錯也漸漸少了。那個時候開始我逐漸有一個思考的全局意識，再也不像剛開始工作的時候只著重于自己手上的事情了，而是會從項目的全盤去考慮問題。而我后來做的提案報告，邏輯上也清楚了很多。例如像下面這樣：
往后的工作里，我也越來越得心應(yīng)手，接連為公司贏下了幾個大案子。我最后做的一個案子還記得是和兩家國際品牌咨詢公司的比稿，整個方案我一個人花了一個月時間完成，最終擊敗了兩家大佬，拿下了客戶。
后來在這家公司工作了一年多以后決定離職，老板百般挽留，給我把工資提高到6000，但是我還是因為想有更廣闊的發(fā)展而婉拒了。
這段工作經(jīng)歷我總結(jié)一下，很好地培養(yǎng)了我邏輯思考的能力。讓我在日后遇到工作中的任何問題我都能清晰地一步步去進(jìn)行拆解、分析，從而找到解決方法。
這個能力其實越早擁有越好，因為會省去非常多不必要的麻煩，并且容易給人留下深刻的印象。而我接下來的第二份工作，教會了我包裝自己的能力。
第二份工作教給我,美化包裝能力
前一份工作我辭職以后在家呆了一個月，后來同樣海投簡歷，應(yīng)聘到一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，而且好巧不巧這家公司就在我原來公司的樓上（我果然是很看重環(huán)境的人…）
這是一家外資公司，我的直屬老板是個美國混血，大帥哥一枚。之前在美國W+K、CP+B等世界知名的廣告公司工作。他跟我之前的那個老板最大的不同在于，他是一個很會包裝自己的人，他之前大學(xué)念得是藝術(shù)設(shè)計，后來轉(zhuǎn)行做的市場傳播，因此他寫出來的PPT非常漂亮。我隨便發(fā)兩張圖大家可以感受一下……
我跟隨他兩年的時間，別的沒學(xué)會，就學(xué)會怎么做高大上的PPT了… 一開始都是照貓畫虎，學(xué)著我老板的版式模仿，后來自己也會去一些國外的網(wǎng)站看人家做的東西，把排版啊設(shè)計都記下來，然后形成自己的風(fēng)格。
其實“包裝美化”是個很重要的東西，在現(xiàn)在的商業(yè)社會，大家都是在看“臉”。這個“臉”不僅是你長得如何，同樣也是你做出來的工作成果如何。
“好不好看”直接影響別人對你的專業(yè)度評判。我經(jīng)歷過無數(shù)次知名公司的提案工作，客戶對于你的工作產(chǎn)出都有著很高的期許，一份漂亮的提案文件直接代表著你們公司的形象。所以這方面下一番功夫是很有必要的。
然后我在這個公司經(jīng)歷的另外一個很大的改變是，我要自己去和客戶提案了。因為我老板不會說中文，因此很多國內(nèi)的客戶需要我去代替他提案，而這也鍛煉了我演講的能力。
第一次提案的時候都是很緊張的，恨不得把每一張PPT上面的內(nèi)容都背下來，然后變成2-3句話。那個時候自己經(jīng)常在家對著鏡子自己演練，久而久之提的多了，就熟能生巧了。
現(xiàn)在已經(jīng)做到提案前1個小時看一遍材料然后馬上就上去講了。而這個時候我的工資也由剛進(jìn)這個公司時候的7000變成16000了。
那個時候我做出來的東西大概是這個樣子的：
已經(jīng)和我之前一家公司做的東西很不一樣了。而接下來就比較順風(fēng)順?biāo)恕．?dāng)我掌握了“邏輯推理”和“美化包裝”這兩項技巧之后，突然覺得又上升到一個全新的層次。
接下來的半年里不斷有獵頭打電話開始挖我，而我后來跳槽到一家做汽車的廣告公司做資深策劃，工資也變成了25000。自己也開始帶領(lǐng)做一些大的項目了，由于之前有足夠的經(jīng)驗積累，所以都做的比較順手。
而在這個公司呆了1年半，后來有一個一直關(guān)系很好的獵頭朋友挖我去了一家知名的廣告公司做策略總監(jiān)，工資一下子翻倍變成50000。
第三份工作教給我，注重結(jié)果和發(fā)展
到了這個時候，我職場的道路開始就變得很寬了。并且自己也開始帶小朋友，開始把當(dāng)年的一些經(jīng)驗告訴他們。而我更多的工作是指導(dǎo)他們?nèi)绾稳ニ鸭Y料，寫方案等等這些當(dāng)年我實習(xí)時候做的工作。
這個時候很多看問題的方式和角度也與之前有了很大差別，開始更加注重效率、注重結(jié)果、而不再糾結(jié)于日常瑣碎的工作內(nèi)容。到這個時候，工作更多看的是未來，是平臺，是發(fā)展，而不是眼下的工資。
當(dāng)然對于很多剛畢業(yè)的同學(xué)來說，工資也很重要，這點我是絕對贊同的，但是隨著經(jīng)驗的增長你會發(fā)現(xiàn)，工資開始變成第二重要的東西，第一重要的會變成你擅長做什么，你喜歡做什么，然后才是通過做這些你能獲得什么回報。
這個時候我想起以前遇到的一個行業(yè)內(nèi)很資深的獵頭和我說的一句話，她說“年輕人剛畢業(yè)時的工資都是少的，但是等你過了5年，8年之后再去看，你之前那些年損失的錢你馬上就能全部賺回來。”這一點我是真的深有感觸。
總結(jié)下來，當(dāng)然我的經(jīng)歷里有一些運氣機遇成分，比如我遇到了很好的老板（雖然第一份工作的老板天天罵我，但是確實從她身上學(xué)到了很多東西），父母在一開始給予我經(jīng)濟上的支持（否則一個月1900真的在上海活不下去啊……），所以經(jīng)歷不可能復(fù)制，但是我認(rèn)為最重要的就是你的心要大,并且你需要培養(yǎng)自己足夠強的能力來支撐這份龐大的決心。
學(xué)會摸清楚規(guī)則，從最小的一個項目的規(guī)則開始，到一個團(tuán)隊的規(guī)則，一個公司的規(guī)則，一個行業(yè)的規(guī)則。同時學(xué)會包裝自己，從最簡單的簡歷開始,到后面的工作文件,EXCEL,WORD,PPT，這些都將代表你的職業(yè)形象，所以“好看”并不只是一個表面功夫，在這后面有很大的學(xué)問。
What you delivered represents who you are.
這一點非常重要。
寫了這么多，現(xiàn)在回到題主最開始的問題。為什么畢業(yè)三年之后大家的差距拉的這么大？因為這三年是你人生打基礎(chǔ)的階段。剛開始的三年你所處的環(huán)境，所學(xué)到的知識，所遇到的老板，都是為你以后的職業(yè)人生做鋪墊，因此這個時候的選擇非常重要。
這個時候的你就像一張白紙，而社會和工作就是筆墨，頭三年的經(jīng)驗是打底，是決定你的人生畫布應(yīng)該怎么畫，而后面都是加工，裝飾和點綴。大學(xué)時候因為大家所接受的教育，所處的環(huán)境差不多，因此差異不會很大，可是畢業(yè)以后走上社會了，那就全憑個人造化了。
當(dāng)年我的同學(xué)們，畢業(yè)之后外地的幾乎全部回去了，上海的同學(xué)也都大多進(jìn)入了家里父母安排的工作。像我這樣從一無所有開始找工作的算是少數(shù)，因此個中的辛苦我體會也比較深。
所以，拉開差距的不是時間，而是經(jīng)驗，在這三四年時間里，我比我的同學(xué)經(jīng)歷了更多失敗、更多挫折，但是也收獲了更多，因此我才成為今天的我。
所謂人從來都不能改變事情，只有事情改變?nèi)恕?/p>
經(jīng)歷的不同，才會導(dǎo)致最后差距的不同。
